這是一個關于高級營銷師專業(yè)技能統(tǒng)考廣播電大版PPT課件，主要介紹了市場分析、營銷策劃、客戶管理、團隊建設等內(nèi)容。一、做出市場預測決策：是否進行市場調研，何時何地對何種產(chǎn)品進行市場調研需分析以下情況：1、是否有足夠的資源；2、能否把握市場時機；3、制定決策所需信息是否存在；4、調研能否帶來收益。購買者意向調查法：以下3個條件的情況下比較有效：（1）購買者的購買意向是明確清晰的；（2）這種意向會轉化為顧客購買行動；（3）購買者愿意把其意向告訴調查者預測未來需要的可靠性。更多內(nèi)容，歡迎點擊下載高級營銷師專業(yè)技能統(tǒng)考廣播電大版PPT課件哦。

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第一節(jié) 市場調研AMJ紅軟基地
是否進行市場調研的決策AMJ紅軟基地
二、制定市場預測步驟AMJ紅軟基地
三、進行市場預測AMJ紅軟基地
三、進行市場預測AMJ紅軟基地
第二節(jié)  國際市場分析AMJ紅軟基地
二、分析國際營銷環(huán)境AMJ紅軟基地
第一節(jié)    制定營銷規(guī)劃AMJ紅軟基地
（二）規(guī)劃投資組合AMJ紅軟基地
（1）波士頓矩陣法的內(nèi)容AMJ紅軟基地
（2）波士頓矩陣法的分析AMJ紅軟基地
      1）靜態(tài)分析：AMJ紅軟基地
         • 瘦狗類、問題類：不能太多AMJ紅軟基地
         • 明星類、金牛類：不能太少AMJ紅軟基地
      2）動態(tài)分析：AMJ紅軟基地
         一般成功的戰(zhàn)略業(yè)務單位在矩陣圖中AMJ紅軟基地
     的變化順序是：AMJ紅軟基地
     問題類——明星類——金牛類——瘦狗類AMJ紅軟基地
（3）戰(zhàn)略選擇AMJ紅軟基地
     1）發(fā)展戰(zhàn)略：AMJ紅軟基地
      擴大SBU市場占有率，加大投資，甚至不惜放棄短期收益來擴大市場占有率。適合：明星、問題AMJ紅軟基地
     2）維持戰(zhàn)略：AMJ紅軟基地
           保持SBU市場占有率。適合：大金牛AMJ紅軟基地
            3）收割戰(zhàn)略：AMJ紅軟基地
      增加SBU短期現(xiàn)金收入，不考慮其長遠影響。適合：小金牛AMJ紅軟基地
            4）放棄戰(zhàn)略：AMJ紅軟基地
           對SBU清理、出售，盡快回收資金，把資源轉移到更有利投資領域。適合：瘦狗、沒有前途的問題AMJ紅軟基地
寶潔洗發(fā)系列產(chǎn)品波士頓矩陣分析AMJ紅軟基地
二、編制新業(yè)務計劃AMJ紅軟基地
（一）分析外部環(huán)境AMJ紅軟基地
機會威脅矩陣AMJ紅軟基地
（四）制定競爭戰(zhàn)略AMJ紅軟基地
競爭戰(zhàn)略示意圖AMJ紅軟基地
（七）市場營銷計劃的內(nèi)容AMJ紅軟基地
三、設計市場營銷組織AMJ紅軟基地
（二）市場營銷組織建立時應考慮的因素AMJ紅軟基地
（三）市場營銷組織的主要類型AMJ紅軟基地
四、進行市場營銷控制AMJ紅軟基地
（一）年度計劃控制AMJ紅軟基地
（二）盈利能力控制AMJ紅軟基地
（二）盈利能力控制AMJ紅軟基地
（二）盈利能力控制AMJ紅軟基地
（1）流動性比率AMJ紅軟基地
（2）資產(chǎn)效率比率AMJ紅軟基地
（3）獲利能力比率AMJ紅軟基地
（三）效率控制AMJ紅軟基地
（四）戰(zhàn)略控制AMJ紅軟基地
第二節(jié)  產(chǎn)品策劃AMJ紅軟基地
三、商標管理AMJ紅軟基地
四、制定并實施品牌策略AMJ紅軟基地
五、采取主動變價與應對變價策略AMJ紅軟基地
第三節(jié)  渠道策劃AMJ紅軟基地
（三）企業(yè)應從哪些方面制定渠道戰(zhàn)略AMJ紅軟基地
（四）企業(yè)怎樣制定渠道戰(zhàn)略AMJ紅軟基地
二、協(xié)同渠道戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略AMJ紅軟基地
三、設計特許經(jīng)營體系AMJ紅軟基地
3、特許經(jīng)營與獨營的區(qū)別AMJ紅軟基地
四、管理特許經(jīng)營體系AMJ紅軟基地
（二）維護特許經(jīng)營體系AMJ紅軟基地
五、選擇國際分銷渠道AMJ紅軟基地
（二）選擇進入國際市場的方式AMJ紅軟基地
2、國外生產(chǎn)分銷AMJ紅軟基地
（三）選擇國際分銷商AMJ紅軟基地
六、利用OEM進占國際市場AMJ紅軟基地
（二）發(fā)展OEM的好處AMJ紅軟基地
七、渠道整合AMJ紅軟基地
（二）渠道整合的好處AMJ紅軟基地
（三）渠道整合的方法AMJ紅軟基地
1、渠道扁平化AMJ紅軟基地
2、渠道品牌化AMJ紅軟基地
3、渠道集成AMJ紅軟基地
4、渠道關系伙伴化AMJ紅軟基地
5、決勝終端AMJ紅軟基地
第四節(jié)  市場推廣策劃AMJ紅軟基地
（二）市場推廣計劃書AMJ紅軟基地
二、廣告促銷決策AMJ紅軟基地
三、公共宣傳決策AMJ紅軟基地
（三）公共宣傳活動決策的內(nèi)容AMJ紅軟基地
四、直復營銷決策AMJ紅軟基地
（二）直復營銷的主要方式AMJ紅軟基地
——直接反應電視AMJ紅軟基地
——數(shù)據(jù)庫營銷AMJ紅軟基地
（三）直復營銷決策的內(nèi)容AMJ紅軟基地
第五節(jié)  網(wǎng)絡營銷策劃AMJ紅軟基地
二、域名注冊AMJ紅軟基地
三、制定在線價格策略AMJ紅軟基地
四、制定網(wǎng)站推廣策略AMJ紅軟基地
五、制定網(wǎng)際銷售促進策略AMJ紅軟基地
（二）網(wǎng)際銷售促進策略AMJ紅軟基地
六、制定網(wǎng)絡調研策略AMJ紅軟基地
六、制定網(wǎng)絡調研策略AMJ紅軟基地
第一節(jié)  客戶服務管理AMJ紅軟基地
（一）評價服務質量AMJ紅軟基地
（二）有效監(jiān)控服務質量AMJ紅軟基地
二、提高顧客滿意度AMJ紅軟基地
三、提高顧客忠誠度AMJ紅軟基地
（二）顧客忠誠度的衡量標準AMJ紅軟基地
（三）提高顧客忠誠度的方法AMJ紅軟基地
第二節(jié)  客戶信用管理AMJ紅軟基地
二、調查客戶資信AMJ紅軟基地
三、分析客戶財務狀況AMJ紅軟基地
（二）財務比率分析AMJ紅軟基地
（二）財務比率分析AMJ紅軟基地
（二）財務比率分析AMJ紅軟基地
四、分析客戶資信AMJ紅軟基地
五、客戶風險分類及對策AMJ紅軟基地
第三節(jié)  客戶關系管理AMJ紅軟基地
（二）企業(yè)實施CRM系統(tǒng)要注意的問題AMJ紅軟基地
（二）企業(yè)實施CRM系統(tǒng)要注意的問題AMJ紅軟基地
（三）建立客戶數(shù)據(jù)庫AMJ紅軟基地
二、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟AMJ紅軟基地
（二）建立產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟AMJ紅軟基地
第四節(jié)  商務談判的組織與管理AMJ紅軟基地
（三）主談與輔談AMJ紅軟基地
二、分析與談判有關的環(huán)境因素AMJ紅軟基地
三、收集談判信息資料AMJ紅軟基地
四、分析談判對手AMJ紅軟基地
（四）判定談判雙方談判實力AMJ紅軟基地
五、制定切實可行的談判方案AMJ紅軟基地
六、布置談判現(xiàn)場AMJ紅軟基地
（二）談判雙方座位的安排AMJ紅軟基地
第一節(jié)  制定銷售人員戰(zhàn)略規(guī)劃AMJ紅軟基地
一、認識銷售人員戰(zhàn)略規(guī)劃的作用AMJ紅軟基地
二、進行銷售人員戰(zhàn)略規(guī)劃的方法AMJ紅軟基地
（二）銷售人員素質規(guī)劃AMJ紅軟基地
——企業(yè)如何建立銷售人員素質模型AMJ紅軟基地
三、銷售工作的分析總結AMJ紅軟基地
第二節(jié)  甄選銷售人員AMJ紅軟基地
二、個人面試AMJ紅軟基地
二、個人面試AMJ紅軟基地
二、個人面試AMJ紅軟基地
三、測驗AMJ紅軟基地
第三節(jié)  激勵銷售人員AMJ紅軟基地
二、運用激勵原理AMJ紅軟基地
二、運用激勵原理AMJ紅軟基地
三、選擇激勵工具AMJ紅軟基地
第四節(jié)  建立銷售人員的薪酬制度AMJ紅軟基地
二、制定實施薪酬AMJ紅軟基地
2、建立薪酬制度的要點AMJ紅軟基地
（二）確定薪酬水平AMJ紅軟基地
（三）選擇薪酬方式AMJ紅軟基地
（四）實施及考察薪酬制度AMJ紅軟基地
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汽車營銷師營銷技巧培訓PPT課件：這是一個關于汽車營銷師營銷技巧培訓PPT課件，主要介紹了汽車營銷（助）師作用、汽車銷售技巧分類、找出聽眾的有關背景和興趣所在等內(nèi)容。汽車行商是一定組織中的一個或多個銷售人員，通過對市場需求、竟爭對手的情況等市場因素的調研分析針對自身產(chǎn)品的特性而確定目標市場的一種經(jīng)營特性。汽車營銷師指從事汽車市場調研、分析與競爭研究，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策提供咨詢，并可進行汽車產(chǎn)品營銷策劃，汽車營銷市場策劃，汽車品牌市場宣傳，汽車市場促銷策劃的專業(yè)人員。更多內(nèi)容，歡迎點擊下載汽車營銷師營銷技巧培訓PPT課件哦。

營銷師資格證考核內(nèi)容PPT課件：這是一個關于營銷師資格證考核內(nèi)容PPT課件，主要介紹了市場營銷基本理念、市場營銷組合、市場營銷理論的新發(fā)展、商務談判的基本知識等內(nèi)容。營銷師是指在各類企業(yè)、事業(yè)組織市場營銷管理活動中從事市場調查、市場預測、商品（產(chǎn)品）市場開發(fā)、商品市場投放策劃、市場信息管理、價格管理、銷售促進、公共關系等專業(yè)管理人員，從事市場調研、市場分析、營銷策劃、市場開拓、直接銷售、客戶管理等營銷活動的人員。而且是代理性的。2016年6月8日，國務院印發(fā)《關于取消一批職業(yè)資格許可和認定事項的決定》，公布了第六批取消的47項職業(yè)資格，營銷師包括在內(nèi)。更多內(nèi)容，歡迎點擊下載營銷師資格證考核內(nèi)容PPT課件哦。

汽車營銷師培訓PPT課件：這是一個關于汽車營銷師培訓PPT課件，主要介紹了汽車評估基礎知識、汽車的使用壽命與報廢標準、市場比較法等內(nèi)容。經(jīng)濟使用壽命的概念，受到無形損耗和有形損耗的共同影響。汽車的經(jīng)濟使用壽命，應是汽車經(jīng)濟效益最佳的時期，汽車是否能夠繼續(xù)使用或需及時更新應該以經(jīng)濟壽命為依據(jù)。大修是指汽車在使用中,當動力性和經(jīng)濟性指標下降到一定程度后,已無法用正常的維修和小修的方法使其恢復正常的技術狀況時,就要進行大修。汽車報廢標準中有兩個指標，一個是汽車累計行駛的總里程數(shù)；另一個是規(guī)定的使用年限，這兩個指標中，汽車只要達到其中的一個指標，汽車就應作報廢處理。更多內(nèi)容，歡迎點擊下載汽車營銷師培訓PPT課件哦。