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ELANCE公司新員工入職培訓(xùn)NQN紅軟基地
綜合管理部     EchoNQN紅軟基地
二零一三年NQN紅軟基地
一則故事引發(fā)的思考NQN紅軟基地
       洞房花燭夜，當(dāng)新郎興奮地揭開新娘的蓋頭，羞答答的新娘正低頭看著地上，忽視間掩口而笑，并以手指地：“看，看，看老鼠在吃你家的大米”。NQN紅軟基地
第二天早上，新郎還在酣睡，新娘起得床來(lái)，一聲怒喝：“該死的老鼠！敢來(lái)偷吃我家的大米！”“嗖”的一聲一只鞋子飛了過(guò)去……NQN紅軟基地
      故事中，新娘婚前婚后對(duì)待“老鼠吃米”說(shuō)話哪里不同？NQN紅軟基地
培訓(xùn)課程介紹NQN紅軟基地
Part1  公司篇NQN紅軟基地
一、公司簡(jiǎn)介NQN紅軟基地
       東營(yíng)艾蘭仕家具公司創(chuàng)建于1998年9月1日，占地15000多平方米，公司擁有3500平方米的生產(chǎn)廠房及2000多平方米的綜合辦公樓，是一家專業(yè)開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)中高檔辦公家具、廚房家具、實(shí)驗(yàn)室家具、教學(xué)家具、衛(wèi)生間隔斷、浴室柜等產(chǎn)品的現(xiàn)代化管理企業(yè)。NQN紅軟基地
一、公司簡(jiǎn)介NQN紅軟基地
        我們始終堅(jiān)持“教育訓(xùn)練，發(fā)揮潛能，運(yùn)用組織，協(xié)調(diào)溝通，追根究底，止于至善，準(zhǔn)時(shí)無(wú)缺，顧客滿意”之理念，立足現(xiàn)實(shí)，著眼未來(lái)，求真務(wù)實(shí)，開拓進(jìn)取，不斷開展嶄新局面，現(xiàn)已成為山東省內(nèi)最大辦公家具生產(chǎn)供貨商之一，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷內(nèi)蒙古、遼寧、新疆、江蘇等省市，并且生產(chǎn)設(shè)備水平和工藝指標(biāo)已逐漸成為了同行業(yè)的參考標(biāo)準(zhǔn)。本公司以質(zhì)量第一，精益求精的宗旨于2004年通過(guò)[ISO9001]國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量體系認(rèn)證。2006年通過(guò)ISO14000環(huán)境管理體系認(rèn)證。NQN紅軟基地
一、公司簡(jiǎn)介NQN紅軟基地
        2006年以來(lái)連續(xù)多年招標(biāo)成為山東省多地市中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、商業(yè)銀行等銀行的供貨廠家，服務(wù)了山東17地市近萬(wàn)家銀行分理處；2007年作為主要負(fù)責(zé)人主持設(shè)計(jì)策劃并提供了山東農(nóng)村合作銀行的系統(tǒng)辦公家具，2009年中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行山東分行經(jīng)過(guò)招標(biāo)，艾蘭仕家具成為唯一一家山東省省內(nèi)辦公家具生產(chǎn)廠家的中標(biāo)者，得到了全省銀行業(yè)人士的肯定（其他四家均為廣東廠家）。NQN紅軟基地
一、公司簡(jiǎn)介NQN紅軟基地
        艾蘭仕品牌獲得“中國(guó)著名品牌”，“省級(jí)守合同重信用”“誠(chéng)信單位”“消費(fèi)者滿意單位”“消費(fèi)者首選品牌”“山東名牌產(chǎn)品”等榮譽(yù)稱號(hào)。NQN紅軟基地
        本公司產(chǎn)品用料上乘，做工精細(xì)，款式新穎，價(jià)格合理，是多家市級(jí)機(jī)關(guān)、企業(yè)的常年供貨商。且多次在大型家具配套招標(biāo)中標(biāo)。產(chǎn)品在客戶中具有較好的口碑，熱情的為每一位客戶提供最好的產(chǎn)品和最滿意的服務(wù)。公司正在省內(nèi)外大中城市建設(shè)立品牌網(wǎng)絡(luò)，為百年創(chuàng)業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。NQN紅軟基地
二、企業(yè)理念NQN紅軟基地
 教育訓(xùn)練    發(fā)揮潛能      NQN紅軟基地
 運(yùn)用組織    協(xié)調(diào)溝通  NQN紅軟基地
 追根究底    止于至善    NQN紅軟基地
 準(zhǔn)時(shí)無(wú)缺    顧客滿意NQN紅軟基地
三、艾蘭仕之歌NQN紅軟基地
        我們遠(yuǎn)眺山巔出現(xiàn)的晨曦，充滿信心征服重重的高峰，攜手上進(jìn)，攜手上進(jìn)，迎接金色的陽(yáng)光，艾蘭仕，艾蘭仕，我們的艾蘭仕。NQN紅軟基地
        我們面對(duì)海洋升起的朝陽(yáng)，秉持信念鼓起萬(wàn)丈的雄心，乘風(fēng)破浪，乘風(fēng)破浪，航向燦爛的彩霞，艾蘭仕，艾蘭仕，大家的艾蘭仕。NQN紅軟基地
        我們展現(xiàn)群體智慧的光芒，創(chuàng)新求進(jìn)邁向光明的未來(lái)，同心協(xié)力，同心協(xié)力，追求卓越的經(jīng)營(yíng)，艾蘭仕，艾蘭仕，永續(xù)的艾蘭仕。NQN紅軟基地
四、行動(dòng)者宣言NQN紅軟基地
        從今天起，我要向世界宣布：我要做一個(gè)行動(dòng)的巨人，我要在行動(dòng)中去學(xué)習(xí)，去成長(zhǎng)；在行動(dòng)中去嘗試，去完善；在行動(dòng)中去奮斗，去超越；在行動(dòng)中去增添勇氣創(chuàng)造奇跡實(shí)現(xiàn)成功。我要馬上行動(dòng)，立即行動(dòng)，快速行動(dòng)，直到養(yǎng)成習(xí)慣，行動(dòng)，行動(dòng)，行動(dòng)。NQN紅軟基地
五、員工特質(zhì)NQN紅軟基地
誠(chéng)信正派，崇法務(wù)實(shí)，NQN紅軟基地
積極樂(lè)觀，正面思考，NQN紅軟基地
專業(yè)自信，創(chuàng)新學(xué)習(xí)，NQN紅軟基地
團(tuán)結(jié)合作，目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，NQN紅軟基地
追根究底，止于至善，NQN紅軟基地
注重目標(biāo)達(dá)成立NQN紅軟基地
六、發(fā)展歷程NQN紅軟基地
七、產(chǎn)品介紹NQN紅軟基地
八、主要客戶NQN紅軟基地
九、組織架構(gòu)NQN紅軟基地
Part2  行業(yè)篇NQN紅軟基地
一、櫥柜NQN紅軟基地
        現(xiàn)代人對(duì)個(gè)性化的需求已經(jīng)達(dá)到極高的標(biāo)準(zhǔn)，這讓定制櫥柜有了充分的發(fā)展空間。定制櫥柜能有效滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求，也能讓NQN紅軟基地
     消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)明明白白消費(fèi)，NQN紅軟基地
     廣受年輕一族的喜愛。定NQN紅軟基地
     制櫥柜品牌已迅速在風(fēng)雨NQN紅軟基地
     迭起的櫥柜市場(chǎng)崛起。NQN紅軟基地
定制櫥柜市場(chǎng)前景廣闊NQN紅軟基地
        許多顧客需要在有限空間內(nèi)滿足多樣化需求，因而有創(chuàng)意、個(gè)性化的定制櫥柜成了家居業(yè)的時(shí)尚。NQN紅軟基地
        近來(lái)，在櫥柜領(lǐng)域，定制的風(fēng)潮演繹得如火如荼。全國(guó)工商聯(lián)櫥柜裝飾業(yè)商會(huì)李國(guó)華秘書長(zhǎng)說(shuō)，隨著消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，人們對(duì)家居個(gè)性化、人性化、智能化、健康化和功能化的追求不斷提高。未來(lái)10年，中國(guó)將進(jìn)入二次裝飾裝修高峰期，加上80后對(duì)個(gè)性化的追求，定制櫥柜將迎來(lái)一個(gè)井噴式發(fā)展。NQN紅軟基地
二、辦公家具NQN紅軟基地
中國(guó)家具行業(yè)現(xiàn)狀NQN紅軟基地
      1、企業(yè)形態(tài)及分布NQN紅軟基地
      目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大多數(shù)辦公家具企業(yè)都屬于較小的生產(chǎn)企業(yè)，例如僅順德就有2000家辦公家具企業(yè)，而擁有先進(jìn)設(shè)備和知名品牌的企業(yè)不足50家，規(guī)模小、產(chǎn)品款式雷同、推廣模式單一， 形成了一個(gè)以大型企業(yè)為龍頭， 中型企業(yè)為骨干，小型企業(yè)為基礎(chǔ)的結(jié)構(gòu)形式。地區(qū)分布上廣東最為發(fā)達(dá)，其次是浙江、上海地區(qū)。NQN紅軟基地
企業(yè)形態(tài)及分布NQN紅軟基地
中型企業(yè)NQN紅軟基地
市場(chǎng)情況NQN紅軟基地
        分為國(guó)內(nèi)和國(guó)際兩部分，國(guó)內(nèi)家具業(yè)出口貿(mào)易額：占全年總產(chǎn)值的24.7%，是世界上家具出口最大的國(guó)家，美國(guó)為中國(guó)最大的輸出國(guó)。NQN紅軟基地
人員情況NQN紅軟基地
   目前中國(guó)辦公家具行業(yè)內(nèi)從業(yè)人員500萬(wàn)左右，人員結(jié)構(gòu)如下：NQN紅軟基地
銷售方式的演變NQN紅軟基地
過(guò)去銷售方式NQN紅軟基地
（1）報(bào)價(jià)單；NQN紅軟基地
         （2）產(chǎn)品圖冊(cè)。NQN紅軟基地
（只要有產(chǎn)品就能賣出去，甚至沒產(chǎn)品也能銷售）NQN紅軟基地
后來(lái)的銷售方式NQN紅軟基地
（1）報(bào)價(jià)單；NQN紅軟基地
    （2）產(chǎn)品圖冊(cè)；NQN紅軟基地
    （3）產(chǎn)品知識(shí)。NQN紅軟基地
（注重產(chǎn)品及其品質(zhì)，但要求不高）NQN紅軟基地
現(xiàn)在的銷售方式NQN紅軟基地
（1）報(bào)價(jià)單；NQN紅軟基地
     （2）產(chǎn)品圖冊(cè)；NQN紅軟基地
     （3）高品質(zhì)、功能化、環(huán)保產(chǎn)品；NQN紅軟基地
     （4）齊全的企業(yè)資質(zhì)包裝；NQN紅軟基地
     （5）產(chǎn)品款式、風(fēng)格符合客戶價(jià)值取向；NQN紅軟基地
     （6）強(qiáng)大的產(chǎn)品應(yīng)用設(shè)計(jì)能力；NQN紅軟基地
     （7）人性化的辦公空間規(guī)劃、方案設(shè)計(jì)能力。NQN紅軟基地
（已經(jīng)重視辦公空間整體解決方案能力）NQN紅軟基地
未來(lái)的銷售方式、、、NQN紅軟基地
（留給大家思考）NQN紅軟基地
Part3  認(rèn)識(shí)篇NQN紅軟基地
總經(jīng)理風(fēng)采NQN紅軟基地
姓名：陳升NQN紅軟基地
性別：男NQN紅軟基地
生日：3月15日（陰歷）NQN紅軟基地
星座：金牛座NQN紅軟基地
愛好：欣賞NQN紅軟基地
座右銘：厚德載物NQN紅軟基地
自我評(píng)價(jià)：75分NQN紅軟基地
最有成就感的事：創(chuàng)建艾蘭仕品牌NQN紅軟基地
最向往的地方：美麗大海邊NQN紅軟基地
最喜歡的食物：茄子NQN紅軟基地
產(chǎn)銷副總風(fēng)采NQN紅軟基地
姓名：周政剛NQN紅軟基地
性別：男NQN紅軟基地
生日：4月16日NQN紅軟基地
星座：白羊座NQN紅軟基地
愛好：計(jì)算機(jī)NQN紅軟基地
座右銘：堅(jiān)持和忍耐是我的座右銘NQN紅軟基地
自我評(píng)價(jià)：踏實(shí)肯干NQN紅軟基地
最有成就感的事：獨(dú)自用四年時(shí)間完成了一單出口單NQN紅軟基地
最向往的地方：迪拜NQN紅軟基地
最喜歡的食物：辣椒NQN紅軟基地
辦公家具事業(yè)部部長(zhǎng)風(fēng)采NQN紅軟基地
姓名：杜恒持NQN紅軟基地
性別：男NQN紅軟基地
生日：12月25日NQN紅軟基地
星座：摩羯座NQN紅軟基地
愛好：讀書NQN紅軟基地
座右銘：于有肝膽人共事，從無(wú)字句處讀書，NQN紅軟基地
               雖然過(guò)去不能改變，未來(lái)可以！NQN紅軟基地
自我評(píng)價(jià)：內(nèi)向但又向往激情NQN紅軟基地
最有成就感的事：拿下一個(gè)又一個(gè)家具工程NQN紅軟基地
最向往的地方：麗江NQN紅軟基地
最喜歡的食物：大盤雞NQN紅軟基地
櫥柜直銷部部長(zhǎng)風(fēng)采NQN紅軟基地
姓名：紀(jì)振華NQN紅軟基地
性別：男NQN紅軟基地
生日：11月6日NQN紅軟基地
星座：天秤座NQN紅軟基地
愛好：郊游、運(yùn)動(dòng)、垂釣、聽音樂(lè)NQN紅軟基地
座右銘：誠(chéng)信做人，踏實(shí)做事，同時(shí)          NQN紅軟基地
                    也要尊重自己的感受NQN紅軟基地
自我評(píng)價(jià)：做事不夠完美，但有完美主義傾向NQN紅軟基地
最有成就感的事：曾經(jīng)成為別人的貴人NQN紅軟基地
最向往的地方：馬爾代夫、原始森林NQN紅軟基地
最喜歡的食物：自作手撕包菜NQN紅軟基地
電動(dòng)汽車部部長(zhǎng)風(fēng)采NQN紅軟基地
姓名：李海衛(wèi)NQN紅軟基地
性別：男NQN紅軟基地
生日：11月18日NQN紅軟基地
星座：摩羯座NQN紅軟基地
愛好：看外國(guó)大片NQN紅軟基地
座右銘：老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事！NQN紅軟基地
                細(xì)節(jié)決定成��！NQN紅軟基地
自我評(píng)價(jià)：崇法務(wù)實(shí)NQN紅軟基地
最有成就感的事：敢接受更大的挑戰(zhàn)，并拼盡一切努力實(shí)現(xiàn)NQN紅軟基地
最向往的地方：西藏、內(nèi)蒙大草原NQN紅軟基地
最喜歡的食物：水餃NQN紅軟基地
綜合管理部部長(zhǎng)風(fēng)采NQN紅軟基地
姓名：程占彪NQN紅軟基地
性別：男NQN紅軟基地
生日：9月26日（陰歷）NQN紅軟基地
星座：天秤座NQN紅軟基地
愛好：釣魚NQN紅軟基地
座右銘：堅(jiān)持就是努力NQN紅軟基地
自我評(píng)價(jià)：吃苦耐勞NQN紅軟基地
最有成就感的事：公司樹多了，草綠了，有菜了，NQN紅軟基地
                              大家工作快樂(lè)了！NQN紅軟基地
最向往的地方：北極NQN紅軟基地
最喜歡的食物：魚頭NQN紅軟基地
供應(yīng)中心總監(jiān)風(fēng)采NQN紅軟基地
姓名：張俊霞NQN紅軟基地
性別：女NQN紅軟基地
生日：1月30日（陰歷）NQN紅軟基地
星座：水瓶座NQN紅軟基地
愛好：靜思NQN紅軟基地
座右銘：以誠(chéng)感人，人亦誠(chéng)而應(yīng)之！NQN紅軟基地
自我評(píng)價(jià)：工作認(rèn)真，待人誠(chéng)懇NQN紅軟基地
最有成就感的事：“二次面試”成功NQN紅軟基地
最向往的地方：香格里拉NQN紅軟基地
最喜歡的食物：老媽做的手搟面NQN紅軟基地
員工風(fēng)采NQN紅軟基地
員工風(fēng)采NQN紅軟基地
員工風(fēng)采NQN紅軟基地
員工風(fēng)采NQN紅軟基地
員工風(fēng)采NQN紅軟基地
員工風(fēng)采NQN紅軟基地
員工風(fēng)采NQN紅軟基地
員工風(fēng)采NQN紅軟基地
員工風(fēng)采NQN紅軟基地
Part4  制度篇NQN紅軟基地
一、考勤管理NQN紅軟基地
1、上班時(shí)間NQN紅軟基地
    夏季：7:30-12:00          NQN紅軟基地
                 13:00-17:00NQN紅軟基地
    冬季：7:30-12:00         NQN紅軟基地
                 13:30-17:30NQN紅軟基地
2、請(qǐng)假流程NQN紅軟基地
請(qǐng)假＜3天時(shí)NQN紅軟基地
請(qǐng)假≥3天時(shí)NQN紅軟基地
3、考勤異常處罰措施NQN紅軟基地
1）遲到（30分鐘以內(nèi)）：負(fù)激勵(lì)15元，記部門違紀(jì)一次；NQN紅軟基地
2）遲到30分鐘以上：按曠工0.5天處理，除不記0.5天考勤外，另扣罰0.5天薪資，并記部門違紀(jì)一次；NQN紅軟基地
3）曠工一日：除不記考勤外，另扣罰一日工資，計(jì)當(dāng)月績(jī)效0.7；  （試用期員工曠工一天予以辭退）                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          NQN紅軟基地
4）曠工兩日：除不記考勤外，另扣罰兩日工資，計(jì)當(dāng)月績(jī)效0.4；NQN紅軟基地
5）曠工三日：除不記考勤外，另扣罰三日工資后，予以辭退；NQN紅軟基地
3、考勤異常處罰措施NQN紅軟基地
6）脫崗：指員工在上班期間未履行任何手續(xù)擅自離開工作崗位的，脫崗一次負(fù)激勵(lì)50元，同崗負(fù)連帶責(zé)任予以負(fù)激勵(lì)30元，該員工部門主管負(fù)管理責(zé)任予以負(fù)激勵(lì)50元；NQN紅軟基地
7）睡崗：指員工在上班時(shí)間打瞌睡的，睡崗一次負(fù)激勵(lì)100元，同崗負(fù)連帶責(zé)任予以負(fù)激勵(lì)30元，該員工部門主管負(fù)管理責(zé)任予以負(fù)激勵(lì)50元；NQN紅軟基地
8）周五培訓(xùn)未到：負(fù)激勵(lì)100元，作為培訓(xùn)食品費(fèi)用。NQN紅軟基地
3、考勤異常處罰措施NQN紅軟基地
9）外出登記：外出人員應(yīng)按要求在門衛(wèi)室填寫外出人員登記表，對(duì)漏填、字跡無(wú)法辨認(rèn)者每次給予負(fù)激勵(lì)5元，外出不登記者每人次給予負(fù)激勵(lì)20元。NQN紅軟基地
10）其他：?jiǎn)T工請(qǐng)假、調(diào)休、公出（差）時(shí)，必須填寫相應(yīng)表單，明確代理工作及代理人，以保證各項(xiàng)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，否則給予負(fù)激勵(lì)10元；表單應(yīng)及時(shí)交回綜合管理部行政專員登記備案，否則給予負(fù)激勵(lì)5元。對(duì)既無(wú)考勤記錄又無(wú)相應(yīng)表單者，按曠工論。NQN紅軟基地
二、轉(zhuǎn)正管理NQN紅軟基地
1、職責(zé)與權(quán)限：NQN紅軟基地
    1）總經(jīng)理是員工轉(zhuǎn)正的核準(zhǔn)者，以總經(jīng)理簽批轉(zhuǎn)正日或以簽批之日的次月1日為轉(zhuǎn)正生效日。NQN紅軟基地
    2）綜合管理部人力資源專員負(fù)責(zé)組織新員工轉(zhuǎn)正考核及新員工的轉(zhuǎn)正手續(xù)辦理。NQN紅軟基地
    3）各部門負(fù)責(zé)新員工的試用期工作指導(dǎo)及考評(píng)；員工的直接上級(jí)負(fù)責(zé)對(duì)試用員工的工作表現(xiàn)進(jìn)行初步考核，做出評(píng)價(jià)并提交部門長(zhǎng)進(jìn)行復(fù)核審查。NQN紅軟基地
二、轉(zhuǎn)正管理NQN紅軟基地
1、試用期時(shí)間規(guī)定：NQN紅軟基地
    （1）所有人員試用期為三個(gè)月，經(jīng)總經(jīng)理書面特批無(wú)試用期者除外；NQN紅軟基地
    （2）試用期表現(xiàn)優(yōu)秀，可申請(qǐng)縮短試用期，最短為兩個(gè)月；NQN紅軟基地
   （3）所有人員試用期最長(zhǎng)為六個(gè)月，適用六個(gè)月后仍無(wú)法通過(guò)考核的，若不愿調(diào)崗，公司將予以勸退。NQN紅軟基地
二、轉(zhuǎn)正管理NQN紅軟基地
2、試用期管理：NQN紅軟基地
    （1）試用期內(nèi)，新員工可以請(qǐng)事假和病假，試用期的日常工作考勤按《考勤管理規(guī)定》執(zhí)行；NQN紅軟基地
    （2）新員工入職當(dāng)月正常上班不滿七天者，不計(jì)薪資；超過(guò)七天而不滿試用期辭職的，應(yīng)提前2天申請(qǐng)，即離職交接期不少于2天；NQN紅軟基地
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3、轉(zhuǎn)正考核：NQN紅軟基地
    （1）轉(zhuǎn)正條件：NQN紅軟基地
        a、符合崗位任職資格要求，能夠勝任崗位工作；NQN紅軟基地
        b、通過(guò)直接上級(jí)和部門長(zhǎng)的考核評(píng)價(jià)，經(jīng)綜合管理部審查合格，并由總經(jīng)理審批通過(guò)；NQN紅軟基地
        c、認(rèn)同公司企業(yè)文化，服從公司各項(xiàng)管理制度，工作態(tài)度、思想品德符合要求，試用期間沒有受到因個(gè)人故意行為和重大失職行為，而受到記過(guò)處分；NQN紅軟基地
二、轉(zhuǎn)正管理NQN紅軟基地
（2）轉(zhuǎn)正考核程序：NQN紅軟基地
        a、新員工入職后，本人需每三十天填寫一次《新員工試用期月度報(bào)告》，成直接上級(jí)簽核，做為日后轉(zhuǎn)正時(shí)的依據(jù)；NQN紅軟基地
        b、新員工試用期滿前一周，綜合管理部組織該員工進(jìn)行轉(zhuǎn)正考試，考試合格后與該員工進(jìn)行面談溝通，并填寫《試用期員工轉(zhuǎn)正面談表》；特殊崗位（如設(shè)計(jì)師）以專門流程辦理；NQN紅軟基地
        c、溝通后新員工從綜合管理部領(lǐng)取《試用期員工轉(zhuǎn)正審批表》，填寫表單規(guī)定的內(nèi)容、轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書、及本部門技術(shù)考核表后，交給直接上級(jí)，由直接上級(jí)填寫完整后，交由本部門的部門長(zhǎng)審核；NQN紅軟基地
        d、部門長(zhǎng)審核通過(guò)后的，轉(zhuǎn)入綜合管理部人力資源處進(jìn)行內(nèi)容核實(shí)；NQN紅軟基地
        e、全部符合上述要求的，方由綜合管理部呈報(bào)總經(jīng)理審批。NQN紅軟基地
三、薪酬管理NQN紅軟基地
1、崗位職級(jí)劃分NQN紅軟基地
     公司所有崗位分為六個(gè)層級(jí)分別為：A層級(jí)：高級(jí)主管；B層級(jí)：一級(jí)主管；C層級(jí)：二級(jí)主管；D層級(jí)：主辦；E層級(jí)：基層員工；F層級(jí):新近員工。NQN紅軟基地
三、薪酬管理NQN紅軟基地
三、薪酬管理NQN紅軟基地
薪酬的支付 NQN紅軟基地
    1、薪酬支付時(shí)間計(jì)算NQN紅軟基地
        （1）執(zhí)行月薪制的員工，統(tǒng)一按當(dāng)月出勤天數(shù)及工作績(jī)效考核等計(jì)算工作。 NQN紅軟基地
        （2）薪酬支付時(shí)間：每月15日支付上月工資。遇到公休日及假期，提前至休息日的前一個(gè)工作日發(fā)放。NQN紅軟基地
四、獎(jiǎng)勵(lì)處罰管理NQN紅軟基地
        相關(guān)管理部門，依據(jù)公司管理制度和辦法，對(duì)違反公司管理規(guī)定的人開立負(fù)激勵(lì)單，從當(dāng)月工資中扣除。NQN紅軟基地
        對(duì)于各種在工作表現(xiàn)突出者，公司將進(jìn)行表?yè)P(yáng)、開立正激勵(lì)單、評(píng)選優(yōu)秀員工等。NQN紅軟基地
五、日常行為管理規(guī)范NQN紅軟基地
  公司員工入職7日后，必須穿著工服或正裝！NQN紅軟基地
Part5  規(guī)劃篇NQN紅軟基地
職業(yè)生涯規(guī)劃NQN紅軟基地
         職業(yè)理想在人們職業(yè)生涯設(shè)計(jì)過(guò)程中起著調(diào)節(jié)和指南作用。其次是要正確進(jìn)行自我分析和職業(yè)分析。三是構(gòu)建合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)。四是培養(yǎng)職業(yè)需要的實(shí)踐能力。NQN紅軟基地
職業(yè)生涯規(guī)劃的分以下幾步：NQN紅軟基地
          1）自我評(píng)估。       NQN紅軟基地
          2）突破生活格線，塑造清新充實(shí)的自我。NQN紅軟基地
          3）準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)自己。  NQN紅軟基地
          4）正確評(píng)估自我目標(biāo)和現(xiàn)狀差距。NQN紅軟基地
          5）增強(qiáng)職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。NQN紅軟基地
一、自我評(píng)估NQN紅軟基地
         以過(guò)去的成就為基礎(chǔ)，確立工作前進(jìn)的方向，提供奮斗的策略；無(wú)論誰(shuí)，到公司前還是到公司后，都有自己的成就：NQN紅軟基地
　    比方說(shuō)在學(xué)校學(xué)習(xí)，幾十門課中總有幾門是自己拿得出來(lái)夸耀的；比方說(shuō)，曾在其他公司工作過(guò)，也有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)；更比方說(shuō)，來(lái)到公司后，從不會(huì)干，到會(huì)干，能干，有好的業(yè)績(jī)，這就是基礎(chǔ)。到了公司工作，就要確立自己工作的前進(jìn)方向，剛來(lái)的，我要在什么時(shí)間要達(dá)到什么樣的業(yè)績(jī)，老員工，我要怎樣在這個(gè)月超過(guò)上個(gè)月的業(yè)績(jī)，部門經(jīng)理，我要怎么做到總監(jiān)等等。NQN紅軟基地
  　  同時(shí)光有想法還不行，還要有策略，什么叫策略，策就是策劃，略就是謀略，即自己在實(shí)施自己的策略目標(biāo)時(shí)，要付出實(shí)際，執(zhí)行力要強(qiáng)。同時(shí)這里要強(qiáng)調(diào)，謀略是正道之謀不是用陰謀。NQN紅軟基地
二、突破生活格線，塑造清新充實(shí)的自我NQN紅軟基地
    什么叫生活的格線？我的理解是即經(jīng)濟(jì)收入，這個(gè)月我收入1000元，我的這個(gè)月生活開支就只能在這1000元中開支，我能不能用合法合理的收入突破我的生活格線呢？能！那就要我：                                                               NQN紅軟基地
     （1）更多的學(xué)習(xí)（向書本、向他人、向?qū)κ�、向�(qū)嵺`并學(xué)以致用；NQN紅軟基地
     （2）更加努力地工作，被更多客戶認(rèn)同你，獲得更多的業(yè)績(jī)，收入就更多。NQN紅軟基地
　  通過(guò)學(xué)習(xí)和學(xué)以致用，充實(shí)了自己的內(nèi)在需求，眼睛里開始并不斷開始閃爍智慧的光茫，更精神抖擻，內(nèi)在更自信。而你還是自己，但是今天的你已不是昨天的你了，同時(shí)你的收入已不是昨天的1000元了。NQN紅軟基地
三、準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)自己NQN紅軟基地
       １、自己的個(gè)性、特點(diǎn)NQN紅軟基地
   �。�、自已的強(qiáng)項(xiàng)NQN紅軟基地
                 A：興趣愛好：喜歡什么旅游、漫畫、廚藝…………NQN紅軟基地
                 B：特長(zhǎng)：演講、表演、足球…………NQN紅軟基地
                 C：個(gè)人風(fēng)格：樂(lè)觀、果斷、熱心、理性、自信、喜歡冒險(xiǎn)……NQN紅軟基地
                 D：人際技能：表達(dá)能力、書寫能力、說(shuō)服能力、合作能力……NQN紅軟基地
　    充分地分析自我，還要認(rèn)識(shí)到以下五個(gè)方面：NQN紅軟基地
                 A：我是誰(shuí)，是什么樣的一個(gè)人NQN紅軟基地
                 B：我想干什么工作NQN紅軟基地
                 C：我能（會(huì)）干什么工作NQN紅軟基地
                 D：目前的環(huán)境支持或允許我做什么NQN紅軟基地
                 E：在公司我的職業(yè)生涯目標(biāo)是什么NQN紅軟基地
四、正確評(píng)估自我目標(biāo)和現(xiàn)狀差距NQN紅軟基地
   1、人生目標(biāo)：NQN紅軟基地
 （1）職位目標(biāo): 企業(yè)高層管理人員NQN紅軟基地
 （2）能力目標(biāo): 能協(xié)調(diào)好下屬各部門之間的關(guān)系 獨(dú)立解決所有權(quán)責(zé)內(nèi)的問(wèn)題及突發(fā)事件NQN紅軟基地
 （3）成果目標(biāo): 高級(jí)營(yíng)銷師  營(yíng)銷策劃師經(jīng)濟(jì)NQN紅軟基地
 （4）經(jīng)濟(jì)目標(biāo): 年薪20萬(wàn)以上NQN紅軟基地
四、正確評(píng)估自我目標(biāo)和現(xiàn)狀差距NQN紅軟基地
2、短期目標(biāo)             （1）職位目標(biāo):     公司商務(wù)代表NQN紅軟基地
                                             （2）技術(shù)等級(jí)目標(biāo):    中級(jí)營(yíng)銷師NQN紅軟基地
                                             （3）收入目標(biāo):     不定NQN紅軟基地
                                             （4）計(jì)劃細(xì)節(jié): NQN紅軟基地
                A 、短期要完成的任務(wù):未畢業(yè)的，順利畢業(yè)，找到理想中的工作。繼續(xù)學(xué)習(xí)，提高學(xué)歷，多讀和職業(yè)相關(guān)的技術(shù)或心理類書籍，參加專業(yè)培訓(xùn)，提高職業(yè)技能。在早期工作中，獨(dú)立完成業(yè)務(wù)，并有出色表現(xiàn)。     NQN紅軟基地
                B 、有利條件:本身性格外向，善于表達(dá)與交流，理論知識(shí)的學(xué)習(xí)以及實(shí)踐為基礎(chǔ)，有進(jìn)取心，喜歡挑戰(zhàn)的性格，是自己工作的堅(jiān)強(qiáng)動(dòng)力。樂(lè)觀開朗的性格與自信能讓自己在遇到挫折時(shí)，有較好的承受能力。對(duì)自我實(shí)現(xiàn)的向往目標(biāo)，更是自己工作不斷奮進(jìn)的助推器。NQN紅軟基地
                C 、主要障礙:大眾對(duì)推銷的誤解和反感會(huì)給工作帶來(lái)極大的阻礙，必定受到挫折和打擊。經(jīng)驗(yàn)不足、起步艱難也是必然要面隊(duì)的問(wèn)題.在心理上鼓勵(lì)自己，在加上親朋好友的支持，一定能度過(guò)難關(guān).遇到挫折，更要提起勇氣，加倍努力。NQN紅軟基地
五、增強(qiáng)職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力NQN紅軟基地
    如何增強(qiáng)職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力：NQN紅軟基地
       1 . 知識(shí)改變命運(yùn)NQN紅軟基地
       2 . 專業(yè)知識(shí)與技能NQN紅軟基地
       3 . 功夫在外NQN紅軟基地
       4 . 科學(xué)規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)價(jià)值NQN紅軟基地
       5 . 建立自我個(gè)性化的職業(yè)生涯信息庫(kù)NQN紅軟基地
       6 . 充實(shí)內(nèi)職業(yè)發(fā)展，帶動(dòng)外職業(yè)發(fā)展NQN紅軟基地
Part6  勵(lì)志篇NQN紅軟基地
一、把梳子賣給和尚NQN紅軟基地
         一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理想NQN紅軟基地
考考他的手下，就給他NQN紅軟基地
們出了一道題，把梳子NQN紅軟基地
賣給和尚。    NQN紅軟基地
一、把梳子賣給和尚NQN紅軟基地
        第一個(gè)人：出了門就罵，什么狗經(jīng)理，和尚都沒有頭發(fā)，還賣什么梳子！找個(gè)酒館喝起了悶酒，睡了一覺，會(huì)去告訴經(jīng)理，和尚沒有頭發(fā)，梳子無(wú)法賣！經(jīng)理微微一笑，和尚沒有頭發(fā)還需要你告訴我？  NQN紅軟基地
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        第二個(gè)人：來(lái)到了一個(gè)寺廟，找到了和尚，對(duì)和尚說(shuō)，我想賣給你一把梳子，和尚說(shuō)，我沒用。那人就把經(jīng)理的作業(yè)說(shuō)了一遍，說(shuō)如果賣不出去，就會(huì)失業(yè)，你要發(fā)發(fā)慈悲�。『蜕芯唾I了一把。  NQN紅軟基地
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        第三個(gè)人：也來(lái)到一個(gè)寺廟賣梳子，和尚說(shuō)，真的不需要的。那人在廟里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，對(duì)和尚說(shuō)，拜佛是不是要心誠(chéng)，和尚說(shuō)，是的。心誠(chéng)是不是需要心存敬意，和尚說(shuō)，要敬。那人說(shuō)，你看，很多香客很遠(yuǎn)來(lái)到這里，他們十分虔誠(chéng)，但是卻風(fēng)塵仆仆，蓬頭垢面，如何對(duì)佛敬？如果廟里買些梳子，給這些香客把頭發(fā)梳整齊了，把臉洗干凈了，不是對(duì)佛的尊敬？和尚話說(shuō)有理，就買了十把。  NQN紅軟基地
一、把梳子賣給和尚NQN紅軟基地
        第四個(gè)人：也來(lái)到一個(gè)寺廟賣梳子，和尚說(shuō)，真的不需要的。那人對(duì)和尚說(shuō)，如果廟里備些梳子作為禮物送給香客，又實(shí)惠、又有意義，香火會(huì)更旺的，和尚想了想，有道理，就買了100把。  NQN紅軟基地
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        第五個(gè)人：也來(lái)到一個(gè)寺廟賣梳子，和尚說(shuō)，真的不需要的。那人對(duì)和尚說(shuō)，你是得道高僧，書法甚是有造詣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“積善梳”送給香客，是不是既弘揚(yáng)了佛法，又弘揚(yáng)了書法，老和尚微微一笑，無(wú)量佛！就買了1000把梳子。  NQN紅軟基地
一、把梳子賣給和尚NQN紅軟基地
        第六個(gè)人：也來(lái)到一個(gè)寺廟賣梳子，和尚說(shuō)，真的不需要的。那人個(gè)和尚說(shuō)了一番話，卻賣出了一萬(wàn)把梳子。  NQN紅軟基地
那人說(shuō)了些什么？NQN紅軟基地
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        他告訴和尚，梳子是善男信女的必備之物，經(jīng)常被女香客帶是在身上，如果大師能為梳子開光，成為她們的護(hù)身符，既能積善行善、又能保佑平安，很多香客還能為自己的親朋好友請(qǐng)上一把，保佑平安，弘揚(yáng)佛法，揚(yáng)我寺院之名，豈不是天大善事？大師豈有不做之理？阿彌陀夫，善哉！善哉！大師雙手合十，施主有這番美意，老衲豈能不從？  NQN紅軟基地
        就這樣，寺院買了一萬(wàn)把，取名“積善梳”、“平安梳”，由大師親自為香客開光，竟十分興隆。當(dāng)然，開光所捐的善款也不菲啊！  NQN紅軟基地
一、把梳子賣給和尚NQN紅軟基地
        第一個(gè)人受傳統(tǒng)觀念的束縛太厲害，用常理去考慮銷售，是不適合做銷售的。  NQN紅軟基地
        第二個(gè)人是在賣同情心，這是最低級(jí)的銷售方法，叫“叩頭營(yíng)銷”，是不能長(zhǎng)久的。  NQN紅軟基地
        第三、四人為客戶著想，可以說(shuō)是“顧客滿意戰(zhàn)略”，自然會(huì)有好的效果。  NQN紅軟基地
        第五人不僅能夠然顧客滿意，還能迎合顧客心理，自然就會(huì)不會(huì)差。  NQN紅軟基地
        第六人就已經(jīng)達(dá)到了物我兩重天的境界，不是在賣梳子，而是在賣護(hù)身符，把顧客的價(jià)值最大化，自然也就不足為奇了NQN紅軟基地
二、龜兔賽跑NQN紅軟基地
        某天，兔子和烏龜一起討論到底誰(shuí)跑得快，結(jié)果誰(shuí)都不服輸。于是，它們決定賽跑。NQN紅軟基地
        第一次，它們是在公路上比賽。結(jié)果兔子輸了，為什么？因?yàn)橥米铀�覺去了，烏龜先到達(dá)終點(diǎn)。NQN紅軟基地
        這說(shuō)明了，勤奮比天資重要，想成功必須要非常勤奮。NQN紅軟基地
二、龜兔賽跑NQN紅軟基地
        兔子不認(rèn)輸，它又去找烏龜比賽。NQN紅軟基地
        第二次，它們是在操場(chǎng)上比賽。但是一開始，兔子就輸了。為什么？因?yàn)橥米映�相反的方向跑去了�?span style="display:none">NQN紅軟基地
        這說(shuō)明了，方向比努力重要，方向不對(duì)，努力白費(fèi)。想成功必須要先選對(duì)方向。NQN紅軟基地
二、龜兔賽跑NQN紅軟基地
        兔子還是不認(rèn)輸，它又去找烏龜比賽。NQN紅軟基地
        第三次，它們是在草地上比賽。跑著，跑著，兔子不見了，烏龜贏了。為什么？因?yàn)橥米拥粼谀嗵独锶チ恕?span style="display:none">NQN紅軟基地
        這說(shuō)明了，想成功必須要善于發(fā)現(xiàn)陷阱和避開陷阱。天上不一定掉餡餅，但地上常常有陷阱。NQN紅軟基地
二、龜兔賽跑NQN紅軟基地
        兔子還是不認(rèn)輸，它又去找烏龜比賽。NQN紅軟基地
        第四次，它們是在山坡上比賽。兔子拼命跑啊，跑啊，但是，它還是輸了。為什么，因?yàn)闉觚斒菨L下山的，當(dāng)然更快些。NQN紅軟基地
        這說(shuō)明了，想成功必須善于利用自己的優(yōu)勢(shì)。發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)比改正缺點(diǎn)更容易成功。NQN紅軟基地
二、龜兔賽跑NQN紅軟基地
        兔子還是不認(rèn)輸，它又去找烏龜比賽。NQN紅軟基地
        第五次，它們是在高速公路上比賽。兔子拼命地跑，不停地跑，還是輸了。為什么？因?yàn)闉觚斣诼愤呉徽惺郑�打的去了�?span style="display:none">NQN紅軟基地
        這說(shuō)明了，要成功必須善于整合資源。NQN紅軟基地
二、龜兔賽跑NQN紅軟基地
        兔子還是不認(rèn)輸，它又去找烏龜比賽。NQN紅軟基地
        第六次，它們又回來(lái)操場(chǎng)上比賽。這回兔子跑得飛快，就到終點(diǎn)了，突然，兔子看到前面掛著一條橫幅：誰(shuí)是第一名，誰(shuí)是龜兒子。兔子生氣得不得了，不跑了。NQN紅軟基地
        這說(shuō)明了，想成功要學(xué)會(huì)控制情緒，小不忍則亂大謀。NQN紅軟基地
二、龜兔賽跑NQN紅軟基地
        兔子還是不認(rèn)輸，它又去找烏龜比賽。NQN紅軟基地
        第七次，它們還是在操場(chǎng)上比賽。兔子跑著跑著，快到終點(diǎn)了，突然感覺尾巴被什么東西咬了一下，兔子尾巴一甩，竟將烏龜甩到前面來(lái)了。原來(lái)烏龜一直咬著兔子的尾巴奔跑，快到終點(diǎn)時(shí)，死命咬了兔子一口。NQN紅軟基地
        這說(shuō)明了，要成功必須善于利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。成功需要朋友，更大的成功需要敵人。NQN紅軟基地
二、龜兔賽跑NQN紅軟基地
   綜上所述：要成功必須具備7個(gè)條件。NQN紅軟基地
     1、 非常勤奮NQN紅軟基地
     2、 選對(duì)方向NQN紅軟基地
     3、 避開陷阱NQN紅軟基地
     4、 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)NQN紅軟基地
     5、 整合資源NQN紅軟基地
     6、 控制情緒NQN紅軟基地
     7、 利用對(duì)手NQN紅軟基地
三、張三和李四的故事NQN紅軟基地
            張三和李四同時(shí)受雇于一家店鋪，他們拿同樣的薪水。一段時(shí)間后，不知道怎么回事，張三青云直上，又是升職又是加薪，而李四卻仍在原地踏步。李四不滿意老板的不公正待遇，終于有一天他到老板那兒發(fā)牢騷了。老板一邊耐心地聽著他的抱怨，一邊在心里盤算著怎樣向他解釋清楚他和張三之間的差別。NQN紅軟基地
三、張三和李四的故事NQN紅軟基地
             “李四，”老板開口說(shuō)話了，“您現(xiàn)在到集市上去一下，看看今天早上有什么賣的？”        一會(huì)兒功夫，李四便從集市上回來(lái)向老板匯報(bào)：“今早集市上只有一個(gè)農(nóng)民拉了一車土豆在賣。”        “有多少？”老板又問(wèn)。         李四沒問(wèn)，于是趕緊戴上帽子又跑到集上，然后回來(lái)告訴老板：“一共40袋土豆。”        “價(jià)格呢？”老板繼續(xù)問(wèn)他。        “您沒有叫我打聽價(jià)格。”李四委屈地申明。        “好吧，”老板接著說(shuō)，“現(xiàn)在請(qǐng)您坐到這把椅子上，別出聲，看看別人怎么說(shuō)。”NQN紅軟基地
三、張三和李四的故事NQN紅軟基地
            于是老板把張三叫來(lái)，吩咐他說(shuō)“張三，您現(xiàn)在到集市上去一下，看看今天早上有什么賣的。”        張三也很快就從集市上回來(lái)了，他一口氣向老板匯報(bào)說(shuō)：“今天集市上只有一個(gè)農(nóng)民在賣土豆，一共40口袋，價(jià)格是兩毛五分錢一斤。我看了一下，這些土豆的質(zhì)量不錯(cuò)，價(jià)格也便宜，于是順便帶回來(lái)一個(gè)讓您看看，”    NQN紅軟基地
三、張三和李四的故事NQN紅軟基地
              張三邊說(shuō)邊從提包里拿出一個(gè)土豆，“我想這么便宜的土豆一定可以賺錢，根據(jù)我們以往的銷量，40袋土豆在一個(gè)星期左右就可以全部賣掉。所以我把那個(gè)農(nóng)民也帶來(lái)了，他現(xiàn)在正在外面等您回話呢。”        此時(shí)老板轉(zhuǎn)向了李四，說(shuō)：“現(xiàn)在你知道為什么張三的薪水比您高了吧？”        李四無(wú)語(yǔ)。NQN紅軟基地
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                       感悟：   NQN紅軟基地
                       任何一個(gè)企業(yè)都迫切的需要那些 NQN紅軟基地
                       主動(dòng)、負(fù)責(zé)的員工。優(yōu)秀的員工 NQN紅軟基地
                       往往不是被動(dòng)地等待別人安排工作，而是主動(dòng)去了解自己應(yīng)該做什么，做好計(jì)劃，然后全力以赴地去完成。NQN紅軟基地
結(jié) 束 語(yǔ)NQN紅軟基地
祝大家在新的崗位上NQN紅軟基地
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