這是一個(gè)關(guān)于智能家裝活動(dòng)策劃PPT課件，包括了市場(chǎng)前景分析，市場(chǎng)現(xiàn)狀，營(yíng)銷管理架構(gòu)，市場(chǎng)營(yíng)銷策略及目標(biāo)，工作安排，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等內(nèi)容，甘肅三民樓宇智能裝修策劃方案 2014.7.31 從微觀經(jīng)濟(jì)分析：智能家居行業(yè)的廠商從最初為數(shù)不多的幾家，到現(xiàn)在各地的遍地開(kāi)花的上百家，這樣的數(shù)據(jù)不難想象它的生命力有多大。“蒼蠅”不叮無(wú)縫的蛋，商人不做虧本的買賣，正因?yàn)橹悄芗揖有袠I(yè)的市場(chǎng)潛力如此龐大才引得無(wú)數(shù)“英雄”廠家競(jìng)折腰。2008年北京奧運(yùn)場(chǎng)館的智能化設(shè)計(jì)，給敏感的國(guó)人帶來(lái)不少的刺激，在感嘆智能化產(chǎn)品神奇時(shí)尚的同時(shí)，也刺激他們消費(fèi)的需求。隨著智能家居的推廣，智能家居走進(jìn)了中國(guó)眾多的私人豪宅和復(fù)式樓宇，如今消費(fèi)者大多追求時(shí)尚、智能、舒適生活，越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)智能家居抱有極大的興趣，他們?cè)敢怅P(guān)注、體驗(yàn)和購(gòu)買。預(yù)計(jì)屆時(shí)智能家居行業(yè)將和全面建設(shè)小康社會(huì)一樣，不久將全面進(jìn)入億萬(wàn)普通家庭，每年的銷售額將達(dá)數(shù)百億或上千億。因此，要實(shí)現(xiàn)家家智能化的偉大目標(biāo)，只是時(shí)間的問(wèn)題了。 每個(gè)行業(yè)都有它的生命周期，它要依次經(jīng)歷、萌芽、發(fā)展成熟、衰退、死亡五個(gè)階段，而對(duì)于投資者或者創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，他們都明白這樣一個(gè)道理，誰(shuí)先抓住了市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，誰(shuí)就能獲得獲得更多更好的效益。因此，對(duì)于一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，它的發(fā)展與成熟階段是最關(guān)鍵時(shí)期;對(duì)于投資者或者創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，它是最好的投資時(shí)機(jī)，歡迎點(diǎn)擊下載智能家裝活動(dòng)策劃PPT課件哦。

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甘肅三民樓宇智能裝修策劃方案 2014.7.31 從微觀經(jīng)濟(jì)分析： 智能家居行業(yè)的廠商從最初為數(shù)不多的幾家，到現(xiàn)在各地的遍地開(kāi)花的上百家，這樣的數(shù)據(jù)不難想象它的生命力有多大。“蒼蠅”不叮無(wú)縫的蛋，商人不做虧本的買賣，正因?yàn)橹悄芗揖有袠I(yè)的市場(chǎng)潛力如此龐大才引得無(wú)數(shù)“英雄”廠家競(jìng)折腰�！　� 2008年北京奧運(yùn)場(chǎng)館的智能化設(shè)計(jì)，給敏感的國(guó)人帶來(lái)不少的刺激，在感嘆智能化產(chǎn)品神奇時(shí)尚的同時(shí)，也刺激他們消費(fèi)的需求。隨著智能家居的推廣，智能家居走進(jìn)了中國(guó)眾多的私人豪宅和復(fù)式樓宇，如今消費(fèi)者大多追求時(shí)尚、智能、舒適生活，越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)智能家居抱有極大的興趣，他們?cè)敢怅P(guān)注、體驗(yàn)和購(gòu)買。預(yù)計(jì)屆時(shí)智能家居行業(yè)將和全面建設(shè)小康社會(huì)一樣，不久將全面進(jìn)入億萬(wàn)普通家庭，每年的銷售額將達(dá)數(shù)百億或上千億。因此，要實(shí)現(xiàn)家家智能化的偉大目標(biāo)，只是時(shí)間的問(wèn)題了。 每個(gè)行業(yè)都有它的生命周期，它要依次經(jīng)歷、萌芽、發(fā)展成熟、衰退、死亡五個(gè)階段，而對(duì)于投資者或者創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，他們都明白這樣一個(gè)道理，誰(shuí)先抓住了市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，誰(shuí)就能獲得獲得更多更好的效益。因此，對(duì)于一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，它的發(fā)展與成熟階段是最關(guān)鍵時(shí)期;對(duì)于投資者或者創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，它是最好的投資時(shí)機(jī)。同樣，智能家居也是如此，雖然智能家居行業(yè)還不是很成熟，但是卻處于快速的發(fā)展期，我們可以從深圳的安博會(huì)了解到智能家居的火爆場(chǎng)面，就能知道它的潛力是非常巨大，投資收益的空間也是非�？捎^的，等到智能家居真正成熟起來(lái)時(shí)，當(dāng)智能家居的產(chǎn)品像現(xiàn)在的手機(jī)一樣普及時(shí)，你還愁它沒(méi)有市場(chǎng)嗎? 高價(jià)格阻礙了智能家居發(fā)展 在如今的生活中，不管什么只要一貼近“智能”兩個(gè)字，價(jià)格就會(huì)水漲船高，拿手機(jī)來(lái)說(shuō)，智能的就是比傳統(tǒng)的要貴不少;同樣，智能家居的價(jià)格也相對(duì)傳統(tǒng)家居要昂貴很多，蓋茨的家我們單單沉醉于高科技的智能中，卻忽視了這是花了近億美元打造的科技產(chǎn)物。智能家居技術(shù)傳入中國(guó)有近十年了，很多城市也是近年來(lái)才開(kāi)始有所發(fā)展趨勢(shì)，都是價(jià)格不菲造成的普及困難。昂貴的價(jià)格是阻礙智能家居發(fā)展的主要原因　　從目前的發(fā)展來(lái)看，智能家居的產(chǎn)品主要把目標(biāo)鎖定高收入人群，因?yàn)楦呤杖肴后w的住房都是大尺寸的公寓房、復(fù)式房、別墅，對(duì)于智能家居來(lái)說(shuō)，只有在這種情況下才有實(shí)用性和舒適性，此外也只有這些房子的業(yè)主，對(duì)智能家居產(chǎn)品而言是最具有消費(fèi)能力和消費(fèi)需求的。對(duì)于尋常消費(fèi)者，一個(gè)智能開(kāi)關(guān)售價(jià)近1000多元，一個(gè)智能窗簾開(kāi)合系統(tǒng)5千多元，一個(gè)智能識(shí)別門鎖更是高達(dá)三千元甚至更貴，相比傳統(tǒng)產(chǎn)品價(jià)格貴了10倍，這不是一般消費(fèi)者可以接受的，如果單純的追求價(jià)格低，那所打造出來(lái)的就不是智能家居�！　〈送鈱�(duì)于智能家居來(lái)說(shuō)，我們?cè)谧》可系幕ㄙM(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這些，只不過(guò)消費(fèi)者在這方面比較謹(jǐn)慎。眾所周知，高科技產(chǎn)品一般淘汰的速度十分驚人，就拿電腦來(lái)說(shuō)，一般一年的時(shí)間就可以價(jià)格對(duì)折，而在目前智能家居市場(chǎng)同樣面臨這樣的問(wèn)題，產(chǎn)品換代也較頻繁，試問(wèn)花十幾萬(wàn)裝的智能家居，而沒(méi)過(guò)兩年就過(guò)時(shí)了，這樣的話，享受度的成本也未免太高了吧!就像曾經(jīng)的電腦價(jià)格也是十分驚人，如今卻只有高端手機(jī)的價(jià)格相仿，相信智能家居的價(jià)格會(huì)隨著技術(shù)的成熟、產(chǎn)品的更新?lián)Q代越來(lái)越便宜，而消費(fèi)者也會(huì)越來(lái)越容易接受它。 除了價(jià)格，穩(wěn)定性與操作性也讓消費(fèi)者對(duì)智能家居望而卻步，通常智能家居是需要通過(guò)專業(yè)的公司進(jìn)行設(shè)計(jì)和安裝的，同時(shí)需要在裝修的初期進(jìn)行施工布線等工作，一般用戶很難自行去安裝。我們都想實(shí)現(xiàn)在家里，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)輕松控制家中的所有電器;在室外，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、電話等通訊工具，可以隨時(shí)隨地與家里的電器設(shè)備進(jìn)行遠(yuǎn)程控制，但是同時(shí)我們不要忽略后期的穩(wěn)定性問(wèn)題，這是首先需要考慮的因素，本來(lái)智能家居是為了給生活帶來(lái)便利，安全，舒適的效果，目前絕大多數(shù)智能系統(tǒng)在穩(wěn)定性達(dá)不到要求，時(shí)不時(shí)的出現(xiàn)一些大大小小的問(wèn)題，那么帶給我們的只會(huì)是無(wú)盡的麻煩，更別提享受智能家居了�！　� 如此復(fù)雜的智能家居系統(tǒng)，操作性和穩(wěn)定性都是消費(fèi)者所擔(dān)憂的　　此外，操作性也成為消費(fèi)者選購(gòu)智能家居的阻礙，害怕高額打造了智能家居其實(shí)操作性差，使用不方便。的確，現(xiàn)在市面上很多宣傳智能家居的產(chǎn)品都只是一個(gè)簡(jiǎn)單的子系統(tǒng)設(shè)備產(chǎn)品，這是不正確的。正規(guī)的智能家居應(yīng)該是對(duì)家庭設(shè)備的集中統(tǒng)一控制，核心應(yīng)該是有一個(gè)通迅協(xié)議，一個(gè)系統(tǒng)平臺(tái)，一個(gè)解決方案，相當(dāng)于電腦的操作系統(tǒng)。而對(duì)應(yīng)的具體產(chǎn)品，如安防產(chǎn)品，監(jiān)控產(chǎn)品，燈控產(chǎn)品，多媒體產(chǎn)品等，都是可以集在這一個(gè)系統(tǒng)上，通過(guò)系統(tǒng)的通迅協(xié)議，使各個(gè)子系統(tǒng)相互連接，信息可以互通，操作上可以相互控制。如果各個(gè)子系統(tǒng)，都是獨(dú)立運(yùn)行，那使用起來(lái)，也會(huì)帶來(lái)無(wú)盡的麻煩，遙控器多，操作復(fù)雜，統(tǒng)一性差等等，這都是目前智能家居無(wú)法深入人心的主要原因。 產(chǎn)品現(xiàn)狀分析產(chǎn)品介紹： 數(shù)碼屋是運(yùn)用嵌入式單片機(jī)控制技術(shù)（MCU）、無(wú)線傳輸射頻技術(shù)（RF）設(shè)計(jì)的移動(dòng)家居智能控制系統(tǒng)。產(chǎn)品分控制部分和接收部分，控制部分主要有液晶面板、液晶遙控器、電話主機(jī)、網(wǎng)絡(luò)主機(jī)；接收部分主有空調(diào)控制器、窗簾控制器、家電控制器、隱藏式接收器、智能開(kāi)關(guān)和智能插座等。系統(tǒng)可以控制家居的照明燈光、空調(diào)、窗簾、電視、DVD、音響、自動(dòng)澆花等所有帶電的電器。 無(wú)線傳輸頻率采用雙向通信，整套系統(tǒng)不需任何重新布線，即買即用，安裝后通過(guò)控制部分（液晶面板、主機(jī)等）可以控制和了解整個(gè)家居的燈光及電器的工作狀態(tài)，同時(shí)通過(guò)主機(jī)可以電話和網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制。 優(yōu)勢(shì)： ⑴、有一定的產(chǎn)品知名度； ⑵、與電信網(wǎng)絡(luò)兼容；劣勢(shì)： ⑴、對(duì)中央空調(diào)的控制 ⑵ 燈光及家電遠(yuǎn)程控制還無(wú)法吸引到客戶去投入較大成本銷售前景分析 智能家居目前市場(chǎng)還沒(méi)有形成，只能說(shuō)潛力巨大，但由于目前的高價(jià)格及產(chǎn)品的易操作、穩(wěn)定性等都有待考驗(yàn)導(dǎo)致銷售過(guò)程中阻力較大，但隨著科技水平的不斷提高、國(guó)家政策的扶持及人們意識(shí)的轉(zhuǎn)變，智能家居即將成為人們生活的所需。 營(yíng)銷管理架構(gòu)（營(yíng)銷部門） 銷售經(jīng)理職責(zé)： 1.全面負(fù)責(zé)銷售管理工作、制定銷售目標(biāo)，擬訂工作計(jì)劃； 2.產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研、推廣及營(yíng)銷模式、銷售策略的完善； 3.跟蹤市場(chǎng)動(dòng)向，完善與營(yíng)銷模式、銷售策略相配套的銷售管理制度，提高產(chǎn)品銷售方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力； 4.市場(chǎng)分析以及趨勢(shì)預(yù)判，如銷售數(shù)據(jù)和信息的統(tǒng)計(jì)與分析等 ； 5.參與公司產(chǎn)品的宣傳和推廣，提升品牌價(jià)值和市場(chǎng)影響力； 銷售主管職責(zé) 1. 制定銷售目標(biāo)，擬訂工作計(jì)劃，負(fù)責(zé)所在樓盤的銷售管理工作； 2. 負(fù)責(zé)指導(dǎo)、促進(jìn)、激勵(lì)銷售人員成為提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的專家； 3. 負(fù)責(zé)與客戶之間的交流溝通、談判、簽約及維護(hù)工作； 4. 提高銷售人員的工作熱情，保證團(tuán)隊(duì)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)和整體提升。 5.銷售問(wèn)題的協(xié)調(diào)處理、重大銷售的談判和合同簽訂，監(jiān)督合同履行等 6.督促銷售人員完成銷售回款 技術(shù)主管職責(zé) 1.明確技術(shù)部門工作、指導(dǎo)和監(jiān)督底下技術(shù)人員工作； 2.售前方案支持及客戶答疑； 3.制定正在實(shí)施項(xiàng)目進(jìn)度表、合理安排人員、材料進(jìn)場(chǎng)、控制項(xiàng)目實(shí)施成本； 4.施工工藝完善； 5.技術(shù)人員儲(chǔ)備（包括施工外包單位及人員的儲(chǔ)備）； 6.完善售后服務(wù)流程 7.已完工項(xiàng)目客戶資料收集并交由客服存檔； 8.尋找合適的產(chǎn)品供應(yīng)商，完善實(shí)施方案； 9.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品進(jìn)行分析、比較； 10.對(duì)業(yè)務(wù)和技術(shù)人員相關(guān)技術(shù)方面的培訓(xùn)； 銷售工程師職責(zé)： 1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣； 2.根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo)； 3.開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍； 4.負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析； 5.負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)； 6.管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。市場(chǎng)專員職責(zé)： 1.負(fù)責(zé)與省市電信單位建立聯(lián)系，進(jìn)行公司產(chǎn)品的宣傳、推廣； 技術(shù)支持職責(zé) 1.售前方案支持及客戶答疑； 2.制定正在實(shí)施項(xiàng)目進(jìn)度表、合理安排人員、材料進(jìn)場(chǎng)、控制項(xiàng)目實(shí)施成本； 3.施工工藝完善； 4.技術(shù)人員儲(chǔ)備（包括施工外包單位及人員的儲(chǔ)備）； 5.完善售后服務(wù)流程 6.已完工項(xiàng)目客戶資料收集并交由客服存檔； 7.尋找合適的產(chǎn)品供應(yīng)商，完善實(shí)施方案； 8.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品進(jìn)行分析、比較； 9.對(duì)公司業(yè)務(wù)和技術(shù)人員相關(guān)技術(shù)方面的培訓(xùn)；客服職責(zé) 1.接待客戶來(lái)電，并做好相關(guān)記錄工作； 2.建立客戶檔案表（按項(xiàng)目、時(shí)間等分類歸檔，方便后期維護(hù)有依可循）； 3.配合技術(shù)人員完善售后服務(wù)工作，如定期電話回訪客戶，了解客戶使用情況及問(wèn)題； 營(yíng)銷宗旨 將產(chǎn)品成功打入市場(chǎng)，獲得市場(chǎng)認(rèn)可，為公司賺取利潤(rùn) 銷售渠道 1、與地產(chǎn)（電信）公司合作(重點(diǎn)） 2、與豪宅裝飾公司合作 3、建立展廳 4、終端直銷 具體實(shí)施（以樓盤二次拓展為目前首要實(shí)施工作）一、8-10月 ⑴、實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)初步建設(shè)（目前暫定6人，其中銷售人員4人、技術(shù)人員2人）； ⑵、收集項(xiàng)目信息并洽談（重點(diǎn)收集正在裝修住戶或剛剛進(jìn)入裝修的住戶），爭(zhēng)取簽約5-10家； ⑶、完善樣板間建設(shè)（解決目前樣板間存在的問(wèn)題，可以帶客戶前往參觀）； ⑷、對(duì)公司業(yè)務(wù)及技術(shù)人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)及考核，培訓(xùn)及考核內(nèi)容包括熟悉產(chǎn)品知識(shí)介紹、系統(tǒng)架構(gòu)、工作原理、安裝及調(diào)試等； ⑸、制定銷售管理辦法、銷售流程；二、11-12月 ⑴、將團(tuán)隊(duì)成員拓展至10-15人 ⑵、完成二次拓展客戶數(shù)量至30-50家 ⑶、新增合作意向樓盤一至二家 經(jīng)費(fèi)預(yù)算RWL紅軟基地