這是一個(gè)關(guān)于巴馬麗瑯的營(yíng)銷策劃案PPT，主要是了解市場(chǎng)背景分析 策略性思考 策略闡述 策略建議等。對(duì)“長(zhǎng)壽”的占有不到位�！焙盟�喝出長(zhǎng)壽鄉(xiāng)”，難抵御它者再對(duì)長(zhǎng)壽鄉(xiāng)資源進(jìn)行挖掘，提出“好糧吃出長(zhǎng)壽鄉(xiāng)”等這樣雷同概念，久而久之，巴馬麗瑯與長(zhǎng)壽的強(qiáng)關(guān)聯(lián)會(huì)逐漸被稀釋掉，而一旦失去對(duì)長(zhǎng)壽這一核心賣點(diǎn)的掌控，也就失去了立足高端水市場(chǎng)的最大資本，發(fā)展難以持久！廣西巴馬麗瑯飲料有限公司在進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，僅僅圍繞其精英定位來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，在產(chǎn)品的導(dǎo)入期，在進(jìn)行一些小規(guī)模的大眾廣告之后，在為取得明顯效果的情況下，便放棄了大眾宣傳的手段，公司將主要的工作放在其高端目標(biāo)消費(fèi)者分銷渠道的建立上。直接導(dǎo)致了普遍消費(fèi)者平時(shí)接觸巴馬麗瑯的廣告機(jī)會(huì)少，巴馬麗瑯的產(chǎn)品形象和公司形象的整體識(shí)別程度低，歡迎點(diǎn)擊下載巴馬麗瑯的營(yíng)銷策劃案PPT哦。

巴馬麗瑯的營(yíng)銷策劃案PPT是由紅軟PPT免費(fèi)下載網(wǎng)推薦的一款產(chǎn)品PPT類型的PowerPoint.

巴馬麗瑯瓶裝礦泉水推廣方案wxZ紅軟基地
第四小組：wxZ紅軟基地
黃垚臻090200404223  盧芳玉090200404260wxZ紅軟基地
李   薇090200404106  劉晶晶090200404219wxZ紅軟基地
王家起090200404232  馬鄭威090200404249wxZ紅軟基地
提案綱要wxZ紅軟基地
市場(chǎng)背景分析wxZ紅軟基地
策略性思考wxZ紅軟基地
策略闡述wxZ紅軟基地
策略建議wxZ紅軟基地
市場(chǎng)分析wxZ紅軟基地
市場(chǎng)背景wxZ紅軟基地
1、市面上飲用水的種類有哪些？wxZ紅軟基地
2、巴馬麗瑯的市場(chǎng)在哪里？wxZ紅軟基地
3、目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪里?wxZ紅軟基地
市場(chǎng)分析wxZ紅軟基地
1、市面上瓶裝飲用水的種類有哪些？wxZ紅軟基地
市場(chǎng)分析wxZ紅軟基地
1、巴馬麗瑯的市場(chǎng)在哪里？wxZ紅軟基地
       在回答這個(gè)問(wèn)題之前，請(qǐng)大家先看一下目前南寧市瓶裝水市場(chǎng)存在的問(wèn)題：wxZ紅軟基地
（1）瓶裝水市場(chǎng)的品種紛繁復(fù)雜，概念模糊不清。wxZ紅軟基地
（2）各個(gè)品牌定位趨于雷同，沒(méi)有新意。wxZ紅軟基地
        結(jié)論：純天然的礦物質(zhì)水！wxZ紅軟基地
市場(chǎng)分析wxZ紅軟基地
2、目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪里?wxZ紅軟基地
依云？wxZ紅軟基地
昆侖山？wxZ紅軟基地
農(nóng)夫山泉？wxZ紅軟基地
娃哈哈？wxZ紅軟基地
康師傅？wxZ紅軟基地
市場(chǎng)分析wxZ紅軟基地
3、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析wxZ紅軟基地
好氧巴馬：具有獨(dú)特的加氧技術(shù)，產(chǎn)品的特點(diǎn)是突出加8倍好氧，更健康。wxZ紅軟基地
統(tǒng)一巴馬：走低端路線，價(jià)格低廉。 wxZ紅軟基地
巴馬活泉 ：定位健康長(zhǎng)壽，美容養(yǎng)顏。 wxZ紅軟基地
（1）巴馬活泉公司實(shí)力雄厚。wxZ紅軟基地
（2）巴馬活泉的宣傳力度大，影響力廣。wxZ紅軟基地
（3）銷售渠道廣，且具有多樣性。 wxZ紅軟基地
結(jié)論：廣告和渠道的投入雙管齊下wxZ紅軟基地
SWOT分析wxZ紅軟基地
（一）優(yōu)勢(shì)wxZ紅軟基地
1、水源優(yōu)質(zhì)，歷史悠久。巴馬麗瑯的水源地巴馬長(zhǎng)綠山，它遠(yuǎn)離生活區(qū)，無(wú)任何污染，水源年代經(jīng)檢測(cè)達(dá)1900年，巴馬麗瑯具有世間罕見(jiàn)的高品質(zhì)水質(zhì)：天然弱酸性，珍稀結(jié)構(gòu)小分子團(tuán)水，含量均衡的礦物質(zhì)和微量元素，活性極強(qiáng)，可消除體內(nèi)自由基，延緩人體細(xì)胞衰老！wxZ紅軟基地
2、"巴馬麗瑯礦泉水" 榮獲國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品。wxZ紅軟基地
3、巴馬麗瑯定位與高端消費(fèi)人群，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，已經(jīng)獲得消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，“巴馬麗瑯”礦泉水正以其卓越的品質(zhì)和良好的服務(wù)質(zhì)量贏得越來(lái)越多消費(fèi)者的信賴。wxZ紅軟基地
SWOT分析wxZ紅軟基地
（二）劣勢(shì)wxZ紅軟基地
1、對(duì)“長(zhǎng)壽”的占有不到位。”好水喝出長(zhǎng)壽鄉(xiāng)”，難抵御它者再對(duì)長(zhǎng)壽鄉(xiāng)資源進(jìn)行挖掘，提出“好糧吃出長(zhǎng)壽鄉(xiāng)”等這樣雷同概念，久而久之，巴馬麗瑯與長(zhǎng)壽的強(qiáng)關(guān)聯(lián)會(huì)逐漸被稀釋掉，而一旦失去對(duì)長(zhǎng)壽這一核心賣點(diǎn)的掌控，也就失去了立足高端水市場(chǎng)的最大資本，發(fā)展難以持久！wxZ紅軟基地
2、廣西巴馬麗瑯飲料有限公司在進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，僅僅圍繞其精英定位來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，在產(chǎn)品的導(dǎo)入期，在進(jìn)行一些小規(guī)模的大眾廣告之后，在為取得明顯效果的情況下，便放棄了大眾宣傳的手段，公司將主要的工作放在其高端目標(biāo)消費(fèi)者分銷渠道的建立上。直接導(dǎo)致了普遍消費(fèi)者平時(shí)接觸巴馬麗瑯的廣告機(jī)會(huì)少，巴馬麗瑯的產(chǎn)品形象和公司形象的整體識(shí)別程度低。wxZ紅軟基地
3、公司成立的時(shí)間相對(duì)比較短，公司的規(guī)模和整體的經(jīng)濟(jì)實(shí)力在眾多的高端水廠家中相對(duì)薄弱。wxZ紅軟基地
SWOT分析wxZ紅軟基地
（三）機(jī)會(huì)wxZ紅軟基地
1、高端飲用水消費(fèi)人群已經(jīng)形成，市場(chǎng)發(fā)展到了一個(gè)臨界點(diǎn)，大爆發(fā)期即將開(kāi)始。中國(guó)礦聯(lián)天然礦泉水專業(yè)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)指出近兩年中國(guó)高端水市場(chǎng)每年都以80%的速度擴(kuò)容，市場(chǎng)前景非�？捎^。wxZ紅軟基地
2、水行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生了重大變革，由初始的廣告戰(zhàn)，再到價(jià)格戰(zhàn)，到現(xiàn)在的水源之戰(zhàn)。巴馬麗瑯擁有水源地的極大優(yōu)勢(shì)，巴馬麗瑯源自備受世人關(guān)注的世界第一長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)巴馬，而巴馬麗瑯的水源地又是巴馬當(dāng)?shù)刈詈玫乃��?mdash;—巴馬長(zhǎng)綠山，具有“神仙水“的美稱。wxZ紅軟基地
3、隨著人民物質(zhì)生活和精神生活水平的不斷提高，順應(yīng)“天然、營(yíng)養(yǎng)、無(wú)公害、綠色”的消費(fèi)趨勢(shì)，天然礦泉水作為最佳健康飲用水，必然成為人們的首選，天然礦泉水也必將成為我國(guó)飲用水市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品， 而巴馬麗瑯已經(jīng)申請(qǐng)了“巴馬礦泉水”這個(gè)商標(biāo)的專利使用權(quán)。wxZ紅軟基地
SWOT分析wxZ紅軟基地
（四）威脅wxZ紅軟基地
1、源自水源地生產(chǎn)商的威脅。由于巴馬具有中國(guó)的“長(zhǎng)壽圣地，養(yǎng)生殿堂”長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)的美譽(yù)，很多的礦泉水生廠商紛紛看準(zhǔn)了這塊肥肉，在巴馬建立的生產(chǎn)水企業(yè)不斷增多，如今在巴馬已經(jīng)有四家企業(yè)。其中巴馬麗瑯與巴馬活泉、好氧巴馬存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)。巴馬活泉在廣告和品牌宣傳保持較強(qiáng)的力度，擁有較完善的經(jīng)銷渠道，品牌知名度相對(duì)比較高；wxZ紅軟基地
好氧巴馬則在技術(shù)上占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)----好氧穩(wěn)定先進(jìn)的細(xì)化及溶氧技術(shù)。統(tǒng)一巴馬雖然水源地同樣來(lái)自巴馬但是他走的是低端路線，這樣在價(jià)格上具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。wxZ紅軟基地
2、源自低端瓶裝水品牌的威脅。如今像農(nóng)夫山泉，娃哈哈等家喻戶曉的產(chǎn)品由于價(jià)格低廉，廣告宣傳大而更受消費(fèi)者的歡迎。wxZ紅軟基地
3、源自替代品的威脅。如今市場(chǎng)上隨處可見(jiàn)各種口味的果汁飲料，乳制品，汽水飲料等等。由于這些產(chǎn)品口味獨(dú)特鮮美，營(yíng)養(yǎng)成分比較多而更受消費(fèi)者的歡迎。wxZ紅軟基地
市場(chǎng)背景分析wxZ紅軟基地
消費(fèi)者分析wxZ紅軟基地
1、消費(fèi)者屬性有哪些？wxZ紅軟基地
2、消費(fèi)者需要的高端礦泉水是什么？wxZ紅軟基地
市場(chǎng)分析wxZ紅軟基地
1、消費(fèi)者屬性wxZ紅軟基地
（1）消費(fèi)者購(gòu)買瓶裝水注重產(chǎn)品品質(zhì)的居多，其次是看重口感。wxZ紅軟基地
（2）消費(fèi)者能接受的價(jià)格范圍普遍較低。wxZ紅軟基地
（3）消費(fèi)者更喜歡立即回贈(zèng)等到及時(shí)利益的促銷方式。wxZ紅軟基地
（4）消費(fèi)者喜歡瓶裝水的容量500ml左右，方便小巧，便以攜帶。wxZ紅軟基地
市場(chǎng)分析wxZ紅軟基地
2、消費(fèi)者需要的高端礦泉水是什么？wxZ紅軟基地
質(zhì)量有保證wxZ紅軟基地
獨(dú)特的功效wxZ紅軟基地
健康wxZ紅軟基地
策略性思考wxZ紅軟基地
1、產(chǎn)品的定位是什么？wxZ紅軟基地
2、目標(biāo)顧客在哪里？wxZ紅軟基地
3、價(jià)格怎么制定？wxZ紅軟基地
4、渠道如何拓展？wxZ紅軟基地
5、廣告怎么打？wxZ紅軟基地
策略性分析wxZ紅軟基地
1、產(chǎn)品的定位是什么？wxZ紅軟基地
巴馬麗瑯的定位是健康長(zhǎng)壽經(jīng)過(guò)本次調(diào)查結(jié)果顯示有88.75%的人對(duì)此持懷疑的態(tài)度。宣傳的廣告語(yǔ)也沒(méi)有體現(xiàn)出產(chǎn)品的品牌價(jià)值。wxZ紅軟基地
因此巴馬麗瑯的產(chǎn)品定位是長(zhǎng)壽、養(yǎng)生、健康。它倡導(dǎo)的是一種健康長(zhǎng)壽的生活方式和生活習(xí)慣。雖然在調(diào)查的過(guò)程中有較多的人表示對(duì)產(chǎn)品的功效定位產(chǎn)生懷疑，但是養(yǎng)生與健康的話題越來(lái)越受到人們的關(guān)注，而巴馬麗瑯的水確實(shí)是天然的礦泉水，里面含有豐富的礦物質(zhì)，對(duì)人身體健康是非常有好處的，這樣的觀念會(huì)越來(lái)越多的人認(rèn)同。wxZ紅軟基地
策略性分析wxZ紅軟基地
2、目標(biāo)顧客在哪里？wxZ紅軟基地
策略性分析wxZ紅軟基地
3、價(jià)格怎么制定？wxZ紅軟基地
南寧市場(chǎng)的消費(fèi)者還沒(méi)有像那些發(fā)達(dá)城市的消費(fèi)者那樣愿意在養(yǎng)生和健康方面投入太大的資金。鑒于這樣的情況，建議價(jià)格在原來(lái)價(jià)格范圍波動(dòng)，同時(shí)采用整數(shù)定價(jià)法給消費(fèi)者高端品質(zhì)的感覺(jué)。wxZ紅軟基地
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4、渠道如何拓展？wxZ紅軟基地
高級(jí)飯店wxZ紅軟基地
酒店wxZ紅軟基地
美容會(huì)所wxZ紅軟基地
機(jī)場(chǎng)零售店wxZ紅軟基地
大型超市wxZ紅軟基地
小型超市wxZ紅軟基地
藥店 wxZ紅軟基地
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5、廣告怎么打？wxZ紅軟基地
（1）贊助媒體公眾活動(dòng)wxZ紅軟基地
（2）平面廣告wxZ紅軟基地
（3）網(wǎng)絡(luò)廣告wxZ紅軟基地
（4）人員推廣wxZ紅軟基地
策略性分析wxZ紅軟基地
（1）贊助媒體公眾活動(dòng)wxZ紅軟基地
贊助廣西衛(wèi)視舉辦的《一聲所愛(ài)，大地飛歌》2012全國(guó)民歌大賽。wxZ紅軟基地
廣告目標(biāo)群體：全體社會(huì)大眾wxZ紅軟基地
廣告目的主要是：增加巴馬麗瑯產(chǎn)品的曝光率，被更多的人所熟知，強(qiáng)化產(chǎn)品高端的定位，宣傳品牌形象。wxZ紅軟基地
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（2）平面廣告wxZ紅軟基地
室內(nèi)廣告南寧：在南寧市各大超市門做廣告，在一些比較大型的超市門口都會(huì)提供一些廣告位供企業(yè)進(jìn)行宣傳和推廣，在超市門口做廣告比較具有針對(duì)性。wxZ紅軟基地
戶外平面廣告：戶外廣告選取點(diǎn)，a.公交車站牌廣告。b.公交車體廣告。wxZ紅軟基地
廣告目的：擴(kuò)大巴馬麗瑯的品牌知名度，吸引潛在消費(fèi)者前去購(gòu)買。wxZ紅軟基地
策略性分析wxZ紅軟基地
（3）網(wǎng)絡(luò)廣告wxZ紅軟基地
a.微博廣告：wxZ紅軟基地
微博廣告最近是一個(gè)很熱門的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。企業(yè)的粉絲不多可以請(qǐng)粉絲比較多的微博博主幫忙做廣告，發(fā)布一些企業(yè)和產(chǎn)品的信息。微博的粉絲比較有真對(duì)性，一個(gè)關(guān)于養(yǎng)生和健康的微博他的粉絲中大多數(shù)也是比較關(guān)注著一方面的，企業(yè)可以利用這個(gè)便利請(qǐng)相關(guān)微博的博主幫忙發(fā)布關(guān)于公司和產(chǎn)品的廣告或者公司動(dòng)態(tài)新聞。wxZ紅軟基地
b.網(wǎng)頁(yè)的插播式廣告：wxZ紅軟基地
在巴馬旅游網(wǎng)等類似的網(wǎng)站上投放插播式廣告。巴馬是中國(guó)長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)已經(jīng)是眾人皆知，每年都有很多人到巴馬去旅游，或者去體驗(yàn)巴馬人的生活方式，在巴馬旅游網(wǎng)上進(jìn)行插播式廣告的宣傳可以利用巴馬已有的知名度來(lái)進(jìn)行推廣，同時(shí)巴馬麗瑯源自巴馬和巴馬有很大的相關(guān)性，這樣的廣告內(nèi)容更容易被消費(fèi)者接受。wxZ紅軟基地
策略性分析wxZ紅軟基地
（4）人員推廣wxZ紅軟基地
a.針對(duì)代理商的人員推廣wxZ紅軟基地
推銷人員親自上門對(duì)代理商進(jìn)行人員推銷，推銷人員以面對(duì)面的方式向商家推薦和介紹公司的信息服務(wù)，說(shuō)服商家使用公司的服務(wù)方式，與此同時(shí)了解商家商品促銷服務(wù)的需求。同時(shí)講明本公司的產(chǎn)品，代理利潤(rùn)，成本，優(yōu)惠，盈利率等情況，并結(jié)合一些促銷優(yōu)惠活動(dòng)。wxZ紅軟基地
b.針對(duì)消費(fèi)者的推廣活動(dòng)wxZ紅軟基地
在節(jié)假日對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行人員宣傳推廣活動(dòng)，例如舉辦“養(yǎng)生我做主，長(zhǎng)壽你也行”宣傳推廣活動(dòng)，在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)健康養(yǎng)生秘訣小手冊(cè)。促銷和推廣相結(jié)合，既提升了公司和產(chǎn)品的知名度又可以銷售產(chǎn)品。wxZ紅軟基地
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巴馬麗瑯礦泉水市場(chǎng)開(kāi)拓方案介紹PPT課件：這是一個(gè)關(guān)于巴馬麗瑯礦泉水市場(chǎng)開(kāi)拓方案介紹PPT課件，主要是了解調(diào)查對(duì)象的基本情況。市場(chǎng)開(kāi)拓方案 ，巴馬麗瑯SWOT分析。策劃方案，巴馬麗瑯2006年榮獲"消費(fèi)者最信賴十大礦泉水質(zhì)量品牌"。 中國(guó)-東盟建立對(duì)話關(guān)系15周年紀(jì)念峰會(huì)唯一指定飲。 廣西區(qū)人民大會(huì)堂指定用水聯(lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展高峰論壇（中國(guó)）指定用水……盡管巴馬麗瑯有如此高的美譽(yù)度，幾乎是不見(jiàn)巴馬麗瑯又做什么的宣傳活動(dòng)。在消費(fèi)市場(chǎng)上，其知名度相當(dāng)?shù)停瑲g迎點(diǎn)擊下載巴馬麗瑯礦泉水市場(chǎng)開(kāi)拓方案介紹PPT課件哦。