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阿  迪  達(dá)  斯nu2紅軟基地
阿迪達(dá)斯公司簡介nu2紅軟基地
    阿迪達(dá)斯體育用品，一個近百年歷史的運(yùn)動品牌，自從上世紀(jì)二十年代誕生，始終以“領(lǐng)跑者”的姿態(tài)佇立于世界體育用品的品牌陣營，且不斷享受著接踵而來的成功喜悅。nu2紅軟基地
阿迪達(dá)斯（adidas）是德國運(yùn)動用品制造商阿迪達(dá)斯AG的成員公司。以其創(chuàng)辦人阿道夫·達(dá)斯勒（Adolf Dassler）的綽號（Adi）加上姓氏（Dassler）的頭三個字母組成。1949年8月18日以adidas AG名字登記。nu2紅軟基地
阿迪達(dá)斯的服裝及運(yùn)動鞋設(shè)計通常都可見到3條平行間條，在其標(biāo)志上亦可見，3條間條是阿迪達(dá)斯的特色。目前Adidas在運(yùn)動用品的市場占有率上緊隨“Nike”其后排名第二。Adidas的商標(biāo)上一句廣告語便是：沒有不可能。      nu2紅軟基地
產(chǎn)品類別nu2紅軟基地
  球類和田徑運(yùn)動服飾、瑜伽服飾、運(yùn)動配飾 (腕表 |眼鏡 等)、鞋類、男士香水和護(hù)膚品。 nu2紅軟基地
  2009年12月9日，阿迪達(dá)斯和迪士尼共同宣布，雙方將攜手推出全新嬰兒及童裝系列產(chǎn)品。nu2紅軟基地
阿迪達(dá)斯與中國奧運(yùn)nu2紅軟基地
阿迪達(dá)斯與中國奧運(yùn)會和中國體育界有著良好的合作，對中國體育的發(fā)展有著真誠的支持。阿迪達(dá)斯長期贊助中國足球，1999年阿迪達(dá)斯與中國足球簽訂了為期五年的全面贊助合同，稱為中國足協(xié)的合作伙伴。根據(jù)相關(guān)合同，阿迪達(dá)斯每年大約出資1000萬美元用于中國之隊的裝備和現(xiàn)金獎勵。當(dāng)然，阿迪達(dá)斯也獲得了中國足協(xié)給予的球場廣告、和球衣銷售等方面的權(quán)利。此外阿迪達(dá)斯還贊助中國國家六支排球隊和地方球隊等。nu2紅軟基地
            北京奧運(yùn)對中華民族來說是一件非常重大的事件，中國經(jīng)濟(jì)形勢一片大好。中國的獨生子女政策又進(jìn)一步造就了“80”、“90”的高消費支出，這些獨生子女家庭的消費結(jié)構(gòu)中，用于孩子的消費比重高于其它消費。另外北京奧運(yùn)世界關(guān)注，其奧運(yùn)理念符合世界潮流。對阿迪達(dá)斯來說，要在中國市場上將競爭對手甩在后面，北京奧運(yùn)是一個很好的舞臺。借助合作伙伴的權(quán)利和影響，可以實現(xiàn)更大的跨越。nu2紅軟基地
二、阿迪達(dá)斯的北京奧運(yùn)營銷nu2紅軟基地
         成為北京奧運(yùn)會合作伙伴只是阿迪達(dá)斯整個奧運(yùn)營銷走出的第一步，如何能借助北京奧運(yùn)讓阿迪達(dá)斯達(dá)到奧運(yùn)營銷的目標(biāo)。我們將從以下幾方面為大家展示：nu2紅軟基地
                                   品牌推廣  nu2紅軟基地
    1、  根據(jù)奧運(yùn)贊助商理論和實際運(yùn)作經(jīng)驗，或得奧運(yùn)贊助權(quán)后，要規(guī)劃如何提高品牌展露率，如何提高品牌的影響力。為此，阿迪達(dá)斯成立由專門成立的小組負(fù)責(zé)品牌推廣，這些人都是資歷很深的專家。奧美公關(guān)幫助阿迪達(dá)斯根據(jù)三個品牌內(nèi)涵制定品牌推廣策略。“沒有不可能”為主題的宣傳和公共活動就此展開。nu2紅軟基地
      最終結(jié)果證明阿迪達(dá)斯奧運(yùn)廣告系列從形式到效果都獲得了不俗表現(xiàn)。其中，“阿迪達(dá)斯奧林匹克胡佳篇”，“阿迪達(dá)斯奧林匹克隋菲菲篇”等系類廣告獲得了戛納廣告節(jié)和亞太廣告節(jié)的多項獎項。nu2紅軟基地
 3、阿迪達(dá)斯推廣活動的總結(jié)：其采用一貫的模式，即金字塔形的推廣模式。這種推廣模式分三個層次進(jìn)行：（一）是針對杰出的運(yùn)動員，其中主要是專業(yè)運(yùn)動員吸引他們?yōu)閯?chuàng)造優(yōu)異成績而選擇阿迪達(dá)斯，有他們現(xiàn)身說法來擴(kuò)大影響，特別是他們穿著阿迪達(dá)斯的產(chǎn)品登上領(lǐng)獎臺上的時刻，這對阿迪達(dá)斯的宣傳效果非常巨大的。nu2紅軟基地
2、    在品牌推廣中，如何讓消費者接受到品牌信息這一點很重要。阿迪達(dá)斯主要通過兩個渠道：媒體和門店。此外還通過舉辦主題活動來增加消費者與品牌的接觸。其制作了多個版本的以“沒有不可能”為主題廣告片。例如：彭帥講述了自己“沒有不可能”的故事。阿迪達(dá)斯還制作了“和XX一起2008”為主題的多個版本的廣告宣傳。2007年12月開始，阿迪達(dá)斯舉辦了“一起2008，沒有不可能”為主題的奧運(yùn)體驗活動，致力于把運(yùn)動帶到普通人的生活中，促進(jìn)中國群眾的體育運(yùn)動。此外還在接近開幕式前舉辦了主要有青年人參加的“挑戰(zhàn)你的奧運(yùn)夢想”的奧運(yùn)體驗活動。通過這個活動取得雙贏：一方面鼓勵大家全面參與奧運(yùn)，感受奧運(yùn)精神，分享奧運(yùn)激情，接觸奧運(yùn)冠軍，挑戰(zhàn)奧運(yùn)夢想；另一方面培養(yǎng)青少年對阿迪達(dá)斯品牌的認(rèn)知、喜好和忠誠。nu2紅軟基地
（二）是針對普通運(yùn)動員和業(yè)余運(yùn)動員。在他們的體育運(yùn)動中展示是他們的風(fēng)采，讓更多消費者接觸到阿迪達(dá)斯品牌。nu2紅軟基地
（三）是針對普通運(yùn)動愛好者，也是阿迪達(dá)斯最廣泛的人群。通過運(yùn)動體驗，讓廣大的消費者親身感受到阿迪達(dá)斯的魅力，并由這些消費者口碑相傳，將阿迪達(dá)斯的品牌文化傳到更多的消費者那里。nu2紅軟基地
4、為了使阿迪達(dá)斯與社會公眾建立品牌聯(lián)系，阿迪達(dá)斯通過三個層面的聯(lián)姻來實現(xiàn)。第一層面是與北京奧組委聯(lián)姻，為所有中國運(yùn)動員、志愿者、火炬護(hù)跑者、官員等提供特別設(shè)計的富有中國特色阿迪達(dá)斯服裝；第二層面是與2008年北京奧運(yùn)會中國體育代表團(tuán)聯(lián)姻，向獲獎運(yùn)動員提供領(lǐng)獎服裝；第三層面是與中國足協(xié)、中國排球和中國柔道協(xié)會聯(lián)姻，由運(yùn)動員穿著阿迪達(dá)斯的服裝，使用阿迪達(dá)斯的裝備來展示阿迪達(dá)斯品牌。另外阿迪達(dá)斯與優(yōu)秀的人氣旺的運(yùn)動員簽約，通過他們來影響崇拜者。nu2紅軟基地
5、總結(jié)：阿迪達(dá)斯品牌推廣團(tuán)隊經(jīng)過不懈努力，取得了比較好的效果。。數(shù)據(jù)調(diào)查，道2006年阿迪達(dá)斯與奧運(yùn)相關(guān)的知曉度已經(jīng)超過50%。nu2紅軟基地
產(chǎn)品策略nu2紅軟基地
        根據(jù)奧運(yùn)會營銷理論，第一要增加品牌能見度，要造勢，充分利用奧運(yùn)贊助人的權(quán)利，展開造勢活動，品牌推廣活動等；第二也要制定奧運(yùn)的產(chǎn)品策略。奧運(yùn)會是產(chǎn)品展示的舞臺，包括兩個方面：奧運(yùn)會場內(nèi)和奧運(yùn)會場外，我們也可以稱之為中心舞臺和大舞臺。nu2紅軟基地
       阿迪達(dá)斯奧運(yùn)會營銷把中國市場細(xì)分為五大讓消費人群：奧運(yùn)年參賽者、奧運(yùn)會迷、民族情感強(qiáng)烈者、奧運(yùn)會影響者和一般消費群。針對不同消費者阿迪達(dá)斯為其提供不同的產(chǎn)品。nu2紅軟基地
1、奧運(yùn)參賽者：阿迪達(dá)斯為北京奧運(yùn)會體育比賽提供了完整得系列產(chǎn)品。在北京奧運(yùn)會的28個比賽項目中，除帆船和馬術(shù)以外，其他26個項目的運(yùn)動員都可以選用阿迪達(dá)斯的運(yùn)動裝備，可謂品種齊全。其還設(shè)計了43種不同的運(yùn)動鞋。針對這一細(xì)分市場，其采用了更寬和更長的產(chǎn)品線的組合，可以防止競爭者滲入。nu2紅軟基地
2、奧運(yùn)迷：阿迪達(dá)斯為奧運(yùn)迷開發(fā)和提供了產(chǎn)品帶有北京奧運(yùn)標(biāo)志的各式各樣服裝、運(yùn)動鞋和運(yùn)動裝備，是他們可以穿著或帶著奧運(yùn)標(biāo)志的產(chǎn)品去看比賽、加油助威。其提供得產(chǎn)品是獨一無二的，這是北京奧運(yùn)合作伙伴的權(quán)利，相對競爭對手來說這是他的一個優(yōu)勢。nu2紅軟基地
3、民族情感強(qiáng)烈者：阿迪達(dá)斯為其提供帶有中國元素的產(chǎn)品，包括國旗等。nu2紅軟基地
4、普通消費者：又細(xì)分為為以下幾種：nu2紅軟基地
針對普通消費者，阿迪達(dá)斯開發(fā)三個系列的產(chǎn)品來滿足他們：nu2紅軟基地
阿迪達(dá)斯經(jīng)典系列（adidas Original）nu2紅軟基地
阿迪達(dá)斯運(yùn)動時尚系列（adidas Style）nu2紅軟基地
阿迪達(dá)斯運(yùn)動表現(xiàn)系列（adidasPerformance）nu2紅軟基地
這三大系列其中運(yùn)動表現(xiàn)系列覆蓋得范圍最為廣泛，阿迪達(dá)斯傳統(tǒng)的三條紋是這個系列的主要品牌標(biāo)志，而阿迪達(dá)斯集團(tuán)的高爾夫運(yùn)動裝備品牌也在這個系列旗下。運(yùn)動經(jīng)典型則由阿迪達(dá)斯的復(fù)古經(jīng)典品牌阿迪達(dá)斯及滑板組成。運(yùn)動時尚系列有全球著名的日本設(shè)計師山本耀司擔(dān)任創(chuàng)意總監(jiān)，將運(yùn)動概念融入時尚，將阿迪達(dá)斯的傳統(tǒng)延伸到生活時尚領(lǐng)域。nu2紅軟基地
定價策略nu2紅軟基地
        阿迪達(dá)斯在定價策略上采用了差別定價策略，即針對不同產(chǎn)品系列，根據(jù)其服務(wù)的目標(biāo)市場，定制出相應(yīng)得價格。阿迪達(dá)斯在定價上主要考慮了其在中國的戰(zhàn)略、競爭對手的定價以及市場因素。nu2紅軟基地
渠道策略nu2紅軟基地
           北京奧運(yùn)贊助，促進(jìn)了阿迪達(dá)斯渠道與終端的擴(kuò)展，而渠道與終端的擴(kuò)展反過來有能提高阿迪達(dá)斯本次贊助。阿迪達(dá)斯借助北京奧運(yùn)贊助達(dá)到中國第一運(yùn)動品牌的目標(biāo)，離不開渠道與終端的擴(kuò)展。nu2紅軟基地
           阿迪達(dá)斯的渠道包括物流化中心、終端遍地化、渠道成點、線、面結(jié)合。nu2紅軟基地
    首先，在蘇州建立阿迪達(dá)斯中國的物流中心；nu2紅軟基地
    其次，進(jìn)行終端快速擴(kuò)張，通過發(fā)展關(guān)鍵客戶，利用這些客戶的店鋪資源，迅速開出門店，同時將阿迪達(dá)斯終端深入到三、四線城市，甚至層級更低的城鎮(zhèn)；nu2紅軟基地
    最后是在城市中心建立旗艦店，如廣州的阿迪達(dá)斯首家中國旗艦店，北京最大的旗艦店。由此形成中國多層次的渠道結(jié)構(gòu)。nu2紅軟基地
近幾年的市場占有率nu2紅軟基地
案例外延伸nu2紅軟基地
adidas在華推行新政策——把店鋪伸向三四五線城市nu2紅軟基地
2012年12月，阿迪達(dá)斯在福建省泉州市的南安開出了一家新店。南安是一個沿海縣級市，算上周邊地區(qū)有150萬人口，在跨國公司那里，它一般會被定義為中國這個龐大市場里的四線或五線城市。廈門育泰是阿迪達(dá)斯在福建最大的經(jīng)銷商，當(dāng)2011年這家公司把第一家阿迪達(dá)斯門店開到這里的時候，南安還只有一個購物中心，門店第一年的利潤是12萬元�，F(xiàn)在，隨著另一個受到年輕人歡迎的購物中心的建起，育泰公司也挑選了一個臨街的好位置，開出了這一家120平方米的新店。nu2紅軟基地
阿迪達(dá)斯在華逆勢增長 推腳印計劃通向2015之路nu2紅軟基地
受到2008年奧運(yùn)的影響之后，阿迪達(dá)斯開始實行“通向2015之路”計劃，目的是把阿迪達(dá)斯深入到中國1400多個低線城市，并保持每年兩位數(shù)的銷售增長。從2011年開始，阿迪達(dá)斯開始明顯復(fù)蘇，2012年銷售額繼續(xù)增長了15%，新開了800家門店，這比預(yù)計的每年500家的數(shù)量要多得多。在阿迪達(dá)斯取得的這些成績背后，其在渠道和營銷方面的策略，對低迷的體育行業(yè)和增勢正強(qiáng)的戶外行業(yè)都提供了值得借鑒的經(jīng)驗。nu2紅軟基地
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