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互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)資料LSw紅軟基地
西安海征通信有限公司LSw紅軟基地
王蘆偉 劉軒LSw紅軟基地
目錄LSw紅軟基地
——2012年外貿(mào)機(jī)發(fā)展趨勢(shì).LSw紅軟基地
——2012年國(guó)產(chǎn)機(jī)發(fā)展趨勢(shì).LSw紅軟基地
——2012中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商新動(dòng)向.LSw紅軟基地
——2012年中國(guó)手機(jī)大發(fā)展的機(jī)遇.LSw紅軟基地
——手機(jī)應(yīng)用.LSw紅軟基地
一.2012年（全球）外貿(mào)機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)LSw紅軟基地
1.貿(mào)易機(jī)品牌現(xiàn)狀：LSw紅軟基地
a.諾基亞與微軟牽手合作諾基亞面臨的危機(jī)顯而易見(jiàn)，就連高層都已經(jīng)不再避諱這件事。經(jīng)歷了折騰無(wú)比的2010和2011年，諾基亞終于告別與英特爾始終沒(méi)火花的合作（雖然用過(guò)N9的玩家都會(huì)很遺憾這件事），轉(zhuǎn)而與微軟進(jìn)行“相互取暖”式的聯(lián)手，這兩家廠商都有著十足的底蘊(yùn)和依然龐大的基礎(chǔ)用戶群體，一方需要一個(gè)現(xiàn)代的、可持續(xù)發(fā)展的系統(tǒng)，一方需要一家成熟且渠道廣闊的終端廠商，走到一起實(shí)在是情理之中。別了Symbian（塞班）品牌名稱，但系統(tǒng)仍會(huì)在入門(mén)級(jí)市場(chǎng)發(fā)光發(fā)熱LSw紅軟基地
此外諾基亞還在繼續(xù)加強(qiáng)自己在低端市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，用實(shí)用的Symbian系統(tǒng)來(lái)涵蓋中低價(jià)位手機(jī)，用Windows Phone 7在重點(diǎn)突破中高端用戶，這兩個(gè)方向同時(shí)著力，互為補(bǔ)充，這也是非常合理的產(chǎn)品線架構(gòu)--當(dāng)過(guò)去的大佬找到了方向，集中力量力求突破時(shí)，任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都無(wú)法忽視（除了Lumia 800等新機(jī)火爆之外，諾基亞在三四線城市仍然保有極高的占有率，這些都是諾基亞在2012年翻盤(pán)的基石）。LSw紅軟基地
b. “索尼愛(ài)立信”手機(jī)品牌或?qū)⒊蔀闅v史LSw紅軟基地
收回索尼愛(ài)立信的索尼，也將是2012年手機(jī)行業(yè)當(dāng)中的一大不確定因素。索尼擁有其它手機(jī)廠商望塵莫及的完整的消費(fèi)電子產(chǎn)品帝國(guó)（手機(jī)幾乎是索尼這一帝國(guó)當(dāng)中最后的一塊拼圖），之前索尼愛(ài)立信旗下的Walkman和Cyber-shot系列、Xperia Play以及BRAVIA屏幕影像引擎等，每個(gè)賣(mài)點(diǎn)幾乎都離不開(kāi)索尼自家的產(chǎn)品線。LSw紅軟基地
當(dāng)年的索尼雖然在手機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，但現(xiàn)在已經(jīng)不同以往，索尼抓住的是普通用戶在每個(gè)環(huán)節(jié)上的實(shí)際需求，改換門(mén)庭之后索尼手機(jī)能與更多設(shè)備實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，有望在整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)生活當(dāng)中扮演更重要的角色--且看新一年的索尼如何來(lái)操作。LSw紅軟基地
C.谷歌收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)部門(mén) LSw紅軟基地
鳳凰網(wǎng)科技訊 2011年8月15日消息，據(jù)國(guó)外媒體MarketWatch報(bào)道，Google和摩托羅拉移動(dòng)控股今天宣布，Google將以總共125億美元（每股40美元）的價(jià)格收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)。LSw紅軟基地
摩托羅拉公司今天在一份聲明中宣布，該公司的股東將獲得每股40美元的現(xiàn)金。這個(gè)價(jià)格超出摩托羅拉移動(dòng)當(dāng)前股價(jià)約63%。目前，這項(xiàng)收購(gòu)已于8月12日通過(guò)了兩家公司董事會(huì)的批準(zhǔn)。LSw紅軟基地
據(jù)悉，Google以大約125億美元的價(jià)格收購(gòu)了摩托羅拉移動(dòng)控股，以增加無(wú)線通信專利。LSw紅軟基地
收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)有助于Google進(jìn)一步強(qiáng)化Android生態(tài)系統(tǒng)，從而提升在移動(dòng)計(jì)算市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。LSw紅軟基地
交易完成后，摩托羅拉移動(dòng)將作為Google的獨(dú)立業(yè)務(wù)繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，Android仍保持開(kāi)放。LSw紅軟基地
Google CEO拉里·佩奇(Larry Page)稱：“摩托羅拉移動(dòng)全力致力于發(fā)展Android平臺(tái)，因此收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)符合兩家公司的利益。合并后，我們將為用戶提供更出色的用戶體驗(yàn)，從而進(jìn)一步強(qiáng)化整個(gè)Android生態(tài)系統(tǒng)，這有利于用戶、合作伙伴和開(kāi)發(fā)人員。我十分歡迎摩托羅拉員工成為Google大家庭中的一員。”LSw紅軟基地
摩托羅拉移動(dòng)CEO桑杰·賈(Sanjay Jha)稱：“這筆交易將為摩托羅拉股東帶來(lái)巨大價(jià)值，為我們的員工、客戶和合作伙伴提供更多新機(jī)會(huì)。此前我們已經(jīng)與Google在Android平臺(tái)上展開(kāi)合作，如今合并后，我們將帶來(lái)更多創(chuàng)新，提供更出眾的移動(dòng)解決方案。LSw紅軟基地
這項(xiàng)交易成功，還需獲得美國(guó)、歐盟和其他監(jiān)管機(jī)構(gòu)以及摩托羅拉移動(dòng)股東的同意。此次交易有望在今年年底或者明年年初完成。LSw紅軟基地
2. 軟件應(yīng)用方面LSw紅軟基地
a. 越來(lái)越多的智能手機(jī)將支持近場(chǎng)通信技術(shù)（NFC）LSw紅軟基地
    NFC 技術(shù)能夠逐漸取代信用卡來(lái)實(shí)現(xiàn)移動(dòng)支付，用戶只需拿著支持 NFC 的智能手機(jī)在支付設(shè)備旁一搖就能實(shí)現(xiàn)移動(dòng)支付。谷歌在這方面是領(lǐng)頭羊，它在今年9月份就已經(jīng)發(fā)布 NFC 手機(jī)支付 Google Wallet，但 NFC 領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必會(huì)越來(lái)越激烈。據(jù)悉，蘋(píng)果也打算在未來(lái)的 iPhone 中添加 NFC 技術(shù)。RIM 推出的 BlackBerry Bold 和 BlackBerry 9350/9360/9370都已支持 NFC。NFC 在明年肯定取代不了信用卡，但支持 NFC 支付的商家肯定會(huì)越來(lái)越多。LSw紅軟基地
b. 720p 的分辨率將成為高端智能機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)之一LSw紅軟基地
    三星 Galaxy Nexus 和 HTC Rezound 手機(jī)的分辨率都已達(dá)到720p。到明年，720p 的分辨率將成為高端智能手機(jī)的一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。很多手機(jī)廠商正想辦法使更多小屏幕的智能手機(jī)的分辨率也能達(dá)到720p。LSw紅軟基地
c. LTE 技術(shù)的普及LSw紅軟基地
    支持4G LTE 網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)今年才剛剛開(kāi)始。美國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商 Verizon 已經(jīng)推出了幾款支持4G LTE 網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)，包括 HTC ThunderBolt 和三星 Droid Charge。到明年，支持4G LTE 也能成為高端智能機(jī)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，但愿到時(shí)手機(jī)廠商和無(wú)線運(yùn)營(yíng)商能解決智能手機(jī)的電池續(xù)航問(wèn)題。LSw紅軟基地
d. 聲音控制技術(shù)的不斷發(fā)展LSw紅軟基地
    語(yǔ)音助手 Siri 是 iPhone 4S 最大亮點(diǎn)，引起了廣泛關(guān)注。谷歌和微軟無(wú)疑也會(huì)將越來(lái)越多的聲音控制技術(shù)引入到自己的智能手機(jī)平臺(tái)。Siri 也將面臨日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)。LSw紅軟基地
e. 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)更為激烈LSw紅軟基地
   廉價(jià) Android 手機(jī)一直在低端手機(jī)市場(chǎng)有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，隨著蘋(píng)果提供合約價(jià)免費(fèi)的 iPhone 3GS，低端智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈，同時(shí)，微軟 CEO 也表示，微軟也將盡力降低 Windows Phone 智能手機(jī)的生產(chǎn)成本，從而降低銷售價(jià)格。LSw紅軟基地
f. 增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)日益成熟LSw紅軟基地
   目前，增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)方面的手機(jī)應(yīng)用越來(lái)越來(lái)越多。增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)應(yīng)用功能也將成為未來(lái)智能手機(jī)的一個(gè)必不可少的功能。谷歌不久前剛剛發(fā)布了升級(jí)版地增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)瀏覽器 Live View。LSw紅軟基地
3.硬件方面：LSw紅軟基地
a. 四核處理器時(shí)代的即將到來(lái)LSw紅軟基地
    今年的智能手機(jī)使用的處理器主要還是雙核處理器，2012年，更多的智能手機(jī)將運(yùn)行4核處理器。前幾天我們剛報(bào)道過(guò)一款4核處理器 Tegra 3，這是世界上首款4核心移動(dòng)芯片，性能表現(xiàn)要優(yōu)于之前雙核心的 Tegra 芯片3倍，在多任務(wù)處理，網(wǎng)絡(luò)瀏覽和應(yīng)用表現(xiàn)流暢度上都有明顯提升。LSw紅軟基地
b.三星在2011年嘗試了5.3英寸的手機(jī)屏幕，但無(wú)論如何，致力于移動(dòng)通訊的手機(jī)，在屏幕尺寸上始終還是會(huì)有上升瓶頸，4.3、4.5和4.7英寸的屏幕將在Windows Phone和Android系統(tǒng)手機(jī)上有較多出現(xiàn)，但5英寸已經(jīng)是主流的極限。5.3英寸的三星Galaxy Note已經(jīng)是目前手機(jī)屏幕尺寸的一個(gè)極限LSw紅軟基地
     或者說(shuō)，手機(jī)屏幕將轉(zhuǎn)向“縱深”發(fā)展--分辨率、顯示比例和屏幕面板材質(zhì)技術(shù)等方面將更加重要。其中顯示比例在過(guò)去的幾年我們已經(jīng)能見(jiàn)到很多的嘗試，4:3、16:9和16:10等在手機(jī)和平板電腦上都有出現(xiàn)，不同的比例能為用戶帶來(lái)不同的視野，安排屏幕上內(nèi)容的布局也各有不同，它能成為2012年手機(jī)差異化設(shè)計(jì)的一個(gè)點(diǎn)。LSw紅軟基地
c. 面板材質(zhì)的重要性也將日漸突出，AMOLED、IPS等面板技術(shù)繼續(xù)引領(lǐng)高端配置，讓用戶體驗(yàn)頂級(jí)的色彩和流暢的觸控感，同時(shí)也為更好方案的出現(xiàn)進(jìn)行鋪墊。LSw紅軟基地
d.分辨率將成為屏幕“內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)”的關(guān)鍵，iPhone 4誕生時(shí)就憑借超高分辨率的“Retina”屏幕引來(lái)一陣驚呼（哪怕它并不是分辨率最高的），隨后各大廠商在高分屏方面的嘗試也層出不窮。手機(jī)屏幕尺寸總有瓶頸，分辨率則保證了我們操作的效率和顯示畫(huà)面的精細(xì)度，在2012年我們可以期待新一代iPhone（或iPad 3）等多款重點(diǎn)機(jī)型在這方面再次驚艷全場(chǎng)。LSw紅軟基地
二. 2012年國(guó)產(chǎn)機(jī)發(fā)展趨勢(shì)LSw紅軟基地
     剛剛過(guò)去的2011年對(duì)于很多中國(guó)手機(jī)廠商而言可謂慘淡經(jīng)營(yíng)，升級(jí)智能手機(jī)不順，傳統(tǒng)功能手機(jī)銷售受阻，調(diào)整、升級(jí)成了2011年中國(guó)手機(jī)的主旋律，預(yù)計(jì)2012年中國(guó)手機(jī)將完成從功能手機(jī)到智能手機(jī)的轉(zhuǎn)型，在全球市場(chǎng)所占份額日益提升：LSw紅軟基地
1、中小品牌競(jìng)爭(zhēng)地方運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)：2011年“酷聯(lián)中華”四大本土品牌在以運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)市場(chǎng)崛起，華為、中興、聯(lián)想、酷派四家公司占據(jù)了大陸千元智能手機(jī)的絕大多數(shù)市場(chǎng)份額，2012年相信隨著其他本土品牌對(duì)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)介入及運(yùn)營(yíng)商集采主導(dǎo)權(quán)的下放市場(chǎng)份額會(huì)逐步下滑，不過(guò)酷聯(lián)中華依然會(huì)占據(jù)主導(dǎo)地位，2011年深圳手機(jī)廠商紛紛轉(zhuǎn)型，從IDH轉(zhuǎn)向品牌運(yùn)營(yíng)，主要面對(duì)的就是2012年的運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，特別是省、市運(yùn)營(yíng)商集采，四大+群小的本土品牌格局將在2012年形成。LSw紅軟基地
2.中國(guó)2012手機(jī)銷量將超1億臺(tái)LSw紅軟基地
　　以現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，中國(guó)將近有5000萬(wàn)臺(tái)分別使用iOS、Android、Windows操作系統(tǒng)的手機(jī)。雖說(shuō)中聯(lián)通是iPhone在中國(guó)的官方供應(yīng)商，但中移動(dòng)也提供1000萬(wàn)支iPhone，盡管它與蘋(píng)果并沒(méi)有合約關(guān)系。中國(guó)現(xiàn)在仍是以功能型手機(jī)為主，除了低價(jià)吸引人，還有就是預(yù)付型手機(jī)的大行其道。不過(guò)現(xiàn)在通信商也開(kāi)始提供預(yù)付智能手機(jī)。中國(guó)智能手機(jī)的成長(zhǎng)正在萌芽，也健壯的成長(zhǎng)。LSw紅軟基地
3.中國(guó)三家主要通信商都將支持iOSLSw紅軟基地
　　中國(guó)手機(jī)用戶對(duì)于iPhone的需求若渴，連非合約的機(jī)子也賣(mài)得很好。預(yù)期到2012年時(shí)，中移動(dòng)、中國(guó)電信都會(huì)加入中聯(lián)通的行列，與蘋(píng)果簽正式合約，使iPhone更普及。這也將提升iOS在中國(guó)的應(yīng)用程序銷量。LSw紅軟基地
4.中國(guó)手機(jī)游戲的市場(chǎng)將更分散LSw紅軟基地
　　與美國(guó)高度集中的蘋(píng)果及Android應(yīng)用程序市場(chǎng)不同，中國(guó)這類市場(chǎng)相當(dāng)分散，呈現(xiàn)百家爭(zhēng)鳴的局面，通常游戲是由通信商、設(shè)備本身，或是第三方渠道供應(yīng)。LSw紅軟基地
5.Android手機(jī)將在中國(guó)成為選擇LSw紅軟基地
　　Gartner指出，到2011年三季度時(shí)，Android手機(jī)第一次拿下全球智能手機(jī)市場(chǎng)逾半市占。雖然Android手機(jī)在中國(guó)的確切銷售數(shù)字仍不明朗，但是第三方Android應(yīng)用里正蓬勃發(fā)展，瞄準(zhǔn)中國(guó)用戶需求打造程序。同一時(shí)間，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手iOS的人氣也越來(lái)越旺�！�LSw紅軟基地
6.游戲里的購(gòu)買(mǎi)行為成為手機(jī)游戲主要收益LSw紅軟基地
　在中國(guó)，95%的在線游戲已經(jīng)出現(xiàn)小額交易的行為，這將擴(kuò)及手機(jī)游戲，對(duì)應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，真是一個(gè)叫人喜出望外的好消息。LSw紅軟基地
　毫無(wú)疑問(wèn)的是，在2012年中國(guó)一定會(huì)成為手機(jī)超級(jí)大國(guó)。LSw紅軟基地
7、全球功能手機(jī)市場(chǎng)逐步恢復(fù)，2011年下半年由于匯率、政治等因素，大陸手機(jī)出口市場(chǎng)陷入停滯，加之占據(jù)中國(guó)手機(jī)出口40%市場(chǎng)規(guī)模的印度調(diào)整不斷，有不少人開(kāi)始看衰中國(guó)手機(jī)在全球市場(chǎng)的未來(lái)，鑒于包括印度、非洲市場(chǎng)3G的布局遠(yuǎn)較大陸落后，相信未來(lái)幾年功能手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模的下降速度會(huì)比大家想象的更慢，全球功能手機(jī)市場(chǎng)空間依然較大。LSw紅軟基地
8、本土IDH加速整合升級(jí)，與過(guò)去幾年幾百家IDH競(jìng)爭(zhēng)的“春秋”格局不同，從2011年開(kāi)始手機(jī)IDH開(kāi)始向步入“戰(zhàn)國(guó)”時(shí)代轉(zhuǎn)變，專業(yè)化、品牌化趨勢(shì)明顯，經(jīng)歷了前幾年的手機(jī)出口潮后，可以說(shuō)第三世界國(guó)家消費(fèi)者已經(jīng)度過(guò)了手機(jī)普及階段，對(duì)手機(jī)品質(zhì)的要求日益提高，對(duì)IDH的要求也日益提高，2012年IDH的洗牌將繼續(xù)，中小IDH的生存空間日益縮小，較大規(guī)模IDH會(huì)不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈布局并加速向三星、Nokia品牌之外的國(guó)際廠商滲透，并將成為全球第三世界國(guó)家當(dāng)?shù)仄放频闹饕�供貨商�?span style="display:none">LSw紅軟基地
9、海外本土品牌崛起，經(jīng)歷了前幾年的布局，一批在海外經(jīng)營(yíng)的本土品牌將在2012年崛起，2011年傳音科技在非洲的月出貨量已經(jīng)超過(guò)百萬(wàn)，F(xiàn)ORME、極泰、G’Five等品牌經(jīng)營(yíng)初見(jiàn)成效，2012年會(huì)有更多海外本土品牌崛起，成為全球手機(jī)不可忽視的一部分。LSw紅軟基地
10、智能手機(jī)IDH模式走向成熟，2011年希姆通月出貨量最高已經(jīng)破百萬(wàn)并開(kāi)始向松下、夏普等國(guó)際品牌供貨，實(shí)現(xiàn)了功能手機(jī)向智能手機(jī)IDH的完美轉(zhuǎn)身，北京勝耀月出貨量也已經(jīng)達(dá)到幾十萬(wàn)，隨著智能手機(jī)人才群的逐步成熟，2012年功能手機(jī)IDH向智能手機(jī)滲透加強(qiáng)，IDH的客戶群也將向國(guó)際品牌、本土品牌及海外品牌全線覆蓋，中國(guó)手機(jī)制造能力進(jìn)一步增強(qiáng)。LSw紅軟基地
11、本土高端品牌云端發(fā)力，2012年Apple、SONY、聯(lián)想等廠商都將發(fā)布智能電視，廣電總局IPTV松綁也為智能電視爆發(fā)提供了政策前提，在多屏互動(dòng)促進(jìn)下，云計(jì)算將成為本土主要品牌競(jìng)爭(zhēng)的核心地域，失去云計(jì)算知名手機(jī)品牌也將失去未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的本錢(qián)。LSw紅軟基地
12、軍備競(jìng)賽延續(xù)，2012年將延續(xù)2011年硬件配置的軍備競(jìng)賽，雙核將成為高端智能手機(jī)的主流配置，四核開(kāi)始切入，4寸屏是起步，相信4.5甚至更大屏幕會(huì)慢慢主導(dǎo)市場(chǎng)，中高端拼配置、中低端拼價(jià)格的市場(chǎng)策略依然會(huì)主導(dǎo)2012智能手機(jī)市場(chǎng)。LSw紅軟基地
13、超薄手機(jī)將成為2012本土品牌的主要訴求，Apple 2010年發(fā)布的iPhone 4啟動(dòng)了智能手機(jī)的超薄概念，2011年三星Galaxy、Moto刀鋒手機(jī)主打超薄，相信2012年超薄將成為酷聯(lián)中華為主本土品牌的產(chǎn)品重點(diǎn)。LSw紅軟基地
三. 2012中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商新動(dòng)向LSw紅軟基地
1 .千元3G智能手機(jī)的重要性 LSw紅軟基地
2. 低端市場(chǎng)成焦點(diǎn) LSw紅軟基地
3 .聯(lián)通終端戰(zhàn)略：轉(zhuǎn)向中端并兼顧低端 LSw紅軟基地
4 .電信終端戰(zhàn)略 LSw紅軟基地
5. 中國(guó)移動(dòng) LSw紅軟基地
6. 加大年底營(yíng)銷：旨在拉動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng) LSw紅軟基地
7 .2012年國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商合約終端銷量將過(guò)億LSw紅軟基地
8.三大運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)營(yíng)的最新動(dòng)向LSw紅軟基地
1. 1千元3G智能手機(jī)的重要性LSw紅軟基地
      2011年以來(lái)，三大運(yùn)營(yíng)商針對(duì)3G手機(jī)終端進(jìn)行了多次集采，由于普及型中低價(jià)產(chǎn)品一直都是新增3G用戶的重要來(lái)源，為達(dá)到年底新增用戶的預(yù)期，普及型終端無(wú)疑成為了重點(diǎn)招標(biāo)對(duì)象，而作為運(yùn)營(yíng)商推廣增值業(yè)務(wù)的重要平臺(tái)，普及型智能終端對(duì)提升3G用戶整體ARPU值有必要的支撐作用，也必然成為采購(gòu)及銷售的重中之重。根據(jù)賽諾市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，今年10月，3G智能市場(chǎng)中700～1500價(jià)格段的比重達(dá)到54.7%，相對(duì)于去年同期提升24.6%，增長(zhǎng)顯著。產(chǎn)品方面，3G千元智能機(jī)機(jī)型數(shù)量從2010年10月的15款增長(zhǎng)到2011年10月的123款，千元智能機(jī)已成為智能手機(jī)市場(chǎng)的生力軍。LSw紅軟基地
2低端市場(chǎng)成焦點(diǎn)LSw紅軟基地
           將iPhone用戶與千元智能機(jī)用戶月均使用數(shù)據(jù)流量進(jìn)行對(duì)比之后，可以發(fā)現(xiàn)iPhone用戶的月均數(shù)據(jù)流量并未明顯高出。這意味著運(yùn)營(yíng)商可以將用在iPhone上的補(bǔ)貼分散投資在2-3款千元智能機(jī)上，從而換來(lái)2-3倍數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)量的增加。僅此一項(xiàng)，千元智能機(jī)便可成為運(yùn)營(yíng)商提升增值業(yè)務(wù)收入的利器，千元智能機(jī)市場(chǎng)也必將成為明年三大運(yùn)營(yíng)商重點(diǎn)角逐的細(xì)分市場(chǎng)。LSw紅軟基地
           2011年，三家運(yùn)營(yíng)商對(duì)3G智能機(jī)的覆蓋推廣初見(jiàn)成效，賽諾相關(guān)數(shù)據(jù)表明，10月份，3G市場(chǎng)中智能機(jī)的覆蓋比率達(dá)到64.4%，其中3000元以上價(jià)位，智能機(jī)比率達(dá)到95.6%，700～1500元價(jià)格段智能機(jī)比率達(dá)到83.5%。三家運(yùn)營(yíng)商對(duì)3G終端均投入了高額補(bǔ)貼，2011年前9個(gè)月，三家運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼規(guī)模達(dá)到440億，全年預(yù)計(jì)不少于600億。預(yù)計(jì)2012年，三家運(yùn)營(yíng)商對(duì)3G終端的補(bǔ)貼規(guī)模將達(dá)到800億，并且在普及型智能產(chǎn)品上的競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化。賽諾預(yù)測(cè)：2012年中國(guó)大陸智能手機(jī)市場(chǎng)總體規(guī)模將超過(guò)1億部，1500元以下智能產(chǎn)品比重將不低于70%。運(yùn)營(yíng)商對(duì)千元智能市場(chǎng)的重點(diǎn)鋪排，無(wú)疑將加速3G智能終端普及。運(yùn)營(yíng)商通過(guò)集采，一方面促進(jìn)了千元智能機(jī)市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)，另一方面，由于對(duì)集采產(chǎn)品的設(shè)計(jì)做出了具體要求，在一定程度上將推進(jìn)3G中低端智能機(jī)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的更新?lián)Q代。LSw紅軟基地
3聯(lián)通終端戰(zhàn)略：轉(zhuǎn)向中端并兼顧低端LSw紅軟基地
            憑借一款千元智能手機(jī)Blade V880，中國(guó)聯(lián)通和中興通訊在2011年可謂大放異彩。一方面，中國(guó)聯(lián)通推出“600MHz主頻處理器、3.5英寸電容觸摸屏”的千元智能手機(jī)新標(biāo)準(zhǔn)，重新定義了3G移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，并通過(guò)定制終端實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)的大幅提升；另一方面，中興通訊也創(chuàng)造了“第一次單款智能手機(jī)訂單超過(guò)100萬(wàn)、第一次由運(yùn)營(yíng)商買(mǎi)斷包銷除iPhone以外的單款手機(jī)”等一系列記錄。而近日，雙方再次攜手推出Skate V960智能手機(jī)，試圖將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至中端市場(chǎng)。LSw紅軟基地
            中興推出4.3寸智能手機(jī)Skate V960LSw紅軟基地
     “Skate V960是繼Blade V880之后，中興通訊與中國(guó)聯(lián)通深度合作的又一款代表性機(jī)型，將在大屏智能手機(jī)市場(chǎng)為最終用戶提供更好的選擇。”中興通訊執(zhí)行副總裁何士友在發(fā)布會(huì)上表示。對(duì)此，中國(guó)聯(lián)通銷售部總經(jīng)理于英濤則認(rèn)為：“Blade V880作為首款中國(guó)聯(lián)通新定義千元智能機(jī)，累積銷量已達(dá)300萬(wàn)部，為中國(guó)聯(lián)通3G業(yè)務(wù)發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，相信Skate V960將為廣大中國(guó)聯(lián)通用戶帶來(lái)更精彩的大屏移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)。”LSw紅軟基地
             從今年第三季度起，我國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模已躍居世界第一，這就意味著，今后我國(guó)手機(jī)廠商及運(yùn)營(yíng)商在制定戰(zhàn)略時(shí)更要具有長(zhǎng)期發(fā)展的眼光，以力爭(zhēng)把握全球智能手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。LSw紅軟基地
            為此，中國(guó)聯(lián)通對(duì)其今后終端策略的選擇也異常重視。而對(duì)于如何權(quán)衡低端智能手機(jī)與中端智能手機(jī)之間的戰(zhàn)略關(guān)系，于英濤表示，從重視程度來(lái)說(shuō)，中國(guó)聯(lián)通對(duì)二者的態(tài)度是一樣的，但是從整體規(guī)模來(lái)說(shuō)，當(dāng)前一千元以下的智能終端已占據(jù)較大的市場(chǎng)份額，與之相比，一千元到兩千元的智能手機(jī)則只占相對(duì)較少的市場(chǎng)份額，因此，在考慮到中國(guó)用戶消費(fèi)能力的前提下，今后中國(guó)聯(lián)通將重點(diǎn)發(fā)展中端智能手機(jī)市場(chǎng)。LSw紅軟基地
            中國(guó)聯(lián)通為Skate V960定制了高性價(jià)比的合約計(jì)劃，其中包括預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)和購(gòu)機(jī)入網(wǎng)送話費(fèi)兩種方式。具體而言，用戶選擇126元套餐，預(yù)存2199元即可0元購(gòu)機(jī)；用戶以1499元購(gòu)買(mǎi)手機(jī)，選擇66元及以上套餐，還可獲贈(zèng)套餐月費(fèi)50%的話費(fèi)。LSw紅軟基地
4電信終端戰(zhàn)略LSw紅軟基地
          電信從本月1日開(kāi)始，全國(guó)范圍內(nèi)推終端補(bǔ)貼“龍計(jì)劃”，終端補(bǔ)貼率從30%提升至42%，號(hào)稱“補(bǔ)貼力度超過(guò)以往的任何一次”，目標(biāo)瞄準(zhǔn)新增3G用戶LSw紅軟基地
          4.1電信“補(bǔ)貼力度超過(guò)以往”LSw紅軟基地
          電信“龍計(jì)劃”的第一階段日前已在全國(guó)范圍內(nèi)展開(kāi)，該計(jì)劃到明年2月底截止。此次終端推廣計(jì)劃的套餐和補(bǔ)貼在全國(guó)范圍內(nèi)統(tǒng)一。其中，活動(dòng)期間終端補(bǔ)貼和話費(fèi)補(bǔ)貼比例統(tǒng)一為42%，號(hào)稱“補(bǔ)貼力度超過(guò)以往的任何一次”，超出以往最高補(bǔ)貼率12個(gè)百分點(diǎn)。LSw紅軟基地
            此外，其套餐以捆綁電信3G上網(wǎng)套餐為主———用戶預(yù)存一定量話費(fèi)，選擇相應(yīng)的“天翼樂(lè)享3G套餐(上網(wǎng)版)”套餐，可0元購(gòu)機(jī)，或按優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)機(jī)再獲逐月返還的話費(fèi)，而選擇全價(jià)購(gòu)機(jī)后可得到相應(yīng)套餐的月資費(fèi)10倍價(jià)值的返還。LSw紅軟基地
          “龍計(jì)劃”第一階段的目標(biāo)是全國(guó)銷售100萬(wàn)臺(tái)，主要針對(duì)新增用戶。因此，“龍計(jì)劃”第一階段選取的6款智能終端中，除了MotorolaX T 882外，基本上是最新上市的產(chǎn)品，包括聯(lián)想A 390e、三星I509等，價(jià)格在1000到5000元之間。電信與終端廠商協(xié)商之后，“龍計(jì)劃”中的產(chǎn)品比市面上同類產(chǎn)品定價(jià)下降5%-10%。LSw紅軟基地
事實(shí)上，今年電信在手機(jī)終端上的動(dòng)作早已開(kāi)始。電信今年豐富了3G智能終端“合約機(jī)”體系，覆蓋了從千元檔的入門(mén)級(jí)終端到三四千的國(guó)際品牌高端機(jī)。LSw紅軟基地
4.2電信主推雙網(wǎng)雙待LSw紅軟基地
從12月1日起，中國(guó)電信將在全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)以智能手機(jī)終端為賣(mài)點(diǎn)的“龍計(jì)劃”，搶先為2012年的市場(chǎng)預(yù)熱。廣東電信首批推出的“龍手機(jī)”將有6款，全部采用3英寸以上的大屏幕設(shè)計(jì)，配備Android智能系統(tǒng)，支持3G功能，價(jià)格覆蓋從千元到超高端，序列頗為完備。LSw紅軟基地
值得一提的是，此次電信推出的首批龍手機(jī)有一半采用了雙網(wǎng)雙待設(shè)計(jì)。此舉是為了更好的滿足市場(chǎng)上中端白領(lǐng)人士的需求。此次龍手機(jī)的推廣將主要結(jié)合“天翼樂(lè)享3G套餐(上網(wǎng)版)”套餐及融合寬帶e9寬帶上網(wǎng)套餐進(jìn)行共同推廣，用戶可以選擇“零元購(gòu)機(jī)，寬帶折扣”、“存話費(fèi)，合約價(jià)購(gòu)機(jī)”、“存話費(fèi)送手機(jī)”等多種方式參與活動(dòng)。此次電信龍手機(jī)的補(bǔ)貼力度遠(yuǎn)超從前，活動(dòng)期間機(jī)補(bǔ)和話補(bǔ)比例統(tǒng)一為42%。而且為了能夠讓產(chǎn)品更有性價(jià)比，電信與終端廠商進(jìn)行了協(xié)調(diào)，使得產(chǎn)品的定價(jià)比原計(jì)劃同類產(chǎn)品有5%-10%的降幅。LSw紅軟基地
首批龍手機(jī)的銷售目標(biāo)是100萬(wàn)臺(tái)，主要針對(duì)新增用戶。而在接下來(lái)的第二批龍手機(jī)中，iPhone4S也將有可能閃亮登場(chǎng)。LSw紅軟基地
5中國(guó)移動(dòng)LSw紅軟基地
            與上述兩家運(yùn)營(yíng)商相比，中國(guó)移動(dòng)千元智能機(jī)的推出則一波三折，上半年的兩次集采雖然效果不甚理想，但中低價(jià)智能機(jī)都占有一定比重，中國(guó)移動(dòng)推出低價(jià)智能產(chǎn)品的意向可見(jiàn)一斑。到今年8月，從中國(guó)移動(dòng)列出的第三次集采分類(普及型智能手機(jī)、普及型手機(jī)、入門(mén)型有CMMB、入門(mén)型沒(méi)有CMMB)可以看出，中國(guó)移動(dòng)對(duì)TD手機(jī)的策略已從年初的中高端轉(zhuǎn)移到千元智能機(jī)。預(yù)計(jì)在后續(xù)的集采中，中國(guó)移動(dòng)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面會(huì)力爭(zhēng)有所突破，除大屏，600Mhz以上處理器等標(biāo)準(zhǔn)外，目前在高端市場(chǎng)逐漸興起的雙核概念也擬將被中國(guó)移動(dòng)引入到千元智能機(jī)市場(chǎng)。LSw紅軟基地
            從今年6月份開(kāi)始，中國(guó)移動(dòng)集采的TD千元智能產(chǎn)品陸續(xù)進(jìn)入市場(chǎng)，以ZTE，華為，聯(lián)想，酷派等國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品為主，表現(xiàn)最出色的是ZTEU880，2011年6月上市，至10月，累計(jì)銷量完成73.9萬(wàn)部，是最暢銷的TD千元智能機(jī)，10月市場(chǎng)銷售價(jià)格為1199元;其次華為T(mén)8300，市場(chǎng)價(jià)格1170元，上市3個(gè)月，共完成銷量20.2萬(wàn)部，月均銷售能力可與同價(jià)位的EVDO千元智能產(chǎn)品匹敵。LSw紅軟基地
           中興 U880(TD版) 直板手機(jī)LSw紅軟基地
            5.1TD終端明年銷售目標(biāo)：6000萬(wàn)部LSw紅軟基地
            在“2011中國(guó)移動(dòng)全球開(kāi)發(fā)者大會(huì)”上，中國(guó)移動(dòng)透露預(yù)計(jì)到今年底，TD-SCDMA終端銷量或?qū)⑦_(dá)到4000萬(wàn)部，TD-SCDMA終端累計(jì)入網(wǎng)數(shù)已達(dá)722款，TD-SCDMA手機(jī)廠商超過(guò)50家。與此同時(shí)，2012年TD-SCDMA終端的銷售目標(biāo)也調(diào)增至6000萬(wàn)部。LSw紅軟基地
           中國(guó)移動(dòng)在3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面的明顯改善也成為支撐TD-SCDMA終端發(fā)展的重要原因。目前，中國(guó)移動(dòng)TD-SCDMA終端策略已經(jīng)從過(guò)往對(duì)廠商實(shí)施補(bǔ)貼、扶持，采取包攬采購(gòu)的方式轉(zhuǎn)變?yōu)榻柚�種類豐富、功能多樣的手機(jī)應(yīng)用來(lái)激發(fā)客戶對(duì)3G網(wǎng)絡(luò)及智能終端的強(qiáng)烈需求，形成龐大的新增消費(fèi)市場(chǎng)，從而以市場(chǎng)化的方式帶動(dòng)廠商加快TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)和智能終端的研發(fā)、生產(chǎn)力度。LSw紅軟基地
5.2 2012年TD-LTE終端將量產(chǎn)LSw紅軟基地
在談到未來(lái)LTE發(fā)展上，移動(dòng)研究院專家易芝玲介紹到，到2013年LTE將覆蓋全球人口的39%，其中在TD-LTE上，在今年年底全球已有超過(guò)10家運(yùn)營(yíng)商制定了TD-LTE的商用計(jì)劃，宣布TD-LTE商用的網(wǎng)絡(luò)有4張，具體為沙特電信、沙特第二大運(yùn)營(yíng)商Mobily、波蘭運(yùn)營(yíng)商Aero2、日本軟銀。LSw紅軟基地
此外，在TD-LTE終端上，她還表示，電路板克隆單模終端已經(jīng)相對(duì)成熟，2012年將會(huì)規(guī)模量產(chǎn)，但主要還是數(shù)據(jù)終端，如上網(wǎng)卡，單模TD-LTE手機(jī)終端將會(huì)在下半年推出，多模終端推出時(shí)間仍取決于芯片進(jìn)度以及市場(chǎng)需求。LSw紅軟基地
目前，處在多張網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的中國(guó)移動(dòng)對(duì)于TD與TD-LTE未來(lái)發(fā)展如何部署上，易芝玲表示，兩個(gè)將會(huì)同步發(fā)展，TD將主要解決語(yǔ)音、中低數(shù)據(jù)量的應(yīng)用，如彩鈴、飛信等；如對(duì)數(shù)據(jù)量要求大的，則要依靠TD-LTE，所以兩者不存在誰(shuí)取代誰(shuí)的關(guān)系。LSw紅軟基地
未來(lái)5年，運(yùn)營(yíng)商收入增長(zhǎng)主要靠移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)。LTE網(wǎng)絡(luò)高帶寬、低成本，承載業(yè)務(wù)豐富的特點(diǎn)，加上產(chǎn)業(yè)鏈成熟周期短，成為運(yùn)營(yíng)商加快部署的主要原因。LSw紅軟基地
5.3中國(guó)移動(dòng)的3G發(fā)展困局LSw紅軟基地
從表面看，移動(dòng)的3G用戶雖仍然領(lǐng)先，但很多人都知道，這三大運(yùn)營(yíng)商的統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)并不相同，移動(dòng)所謂的3G用戶，是將TD無(wú)線座機(jī)用戶也包含在內(nèi)統(tǒng)計(jì)出來(lái)的。如果只統(tǒng)計(jì)TD手機(jī)用戶，移動(dòng)并不占優(yōu)勢(shì)。LSw紅軟基地
長(zhǎng)久來(lái)的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)無(wú)不證明，中國(guó)移動(dòng)在3G市場(chǎng)發(fā)展疲軟，并無(wú)優(yōu)勢(shì)，失去了其原先在新增用戶市場(chǎng)無(wú)法撼動(dòng)的霸主地位。造成這一結(jié)果的一個(gè)重要原因是，多數(shù)廠商對(duì)于TD制式的興趣始終提不起來(lái)。LSw紅軟基地
截止目前TD終端廠商有120多家，其中，手機(jī)廠商達(dá)50多家，幾乎涵蓋了除蘋(píng)果以外的所有手機(jī)企業(yè)，中移動(dòng)推出的TD終端也有上百款。這一表面上的“怒放”，并不能掩蓋其發(fā)展的后勁不足。LSw紅軟基地
中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信在從iPhone這樣的高端市場(chǎng)到由華為、中興主導(dǎo)的千元智能機(jī)市場(chǎng)百花齊放，而中國(guó)移動(dòng)雖然高聲吆喝卻鮮有人問(wèn)津。從用戶終端上看，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)際上終端與用戶：WCDMA有2500款，6億以上用戶；CDMA2000有802款，2億左右用戶；一種款式銷售上百萬(wàn)級(jí)的比比皆是；TD款式為630，不過(guò)4千多萬(wàn)用戶，僅占全球3G的5%；銷售上百萬(wàn)級(jí)的寥寥無(wú)幾。且終端采取以集中采購(gòu)為主的方式，產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)半企業(yè)難以為繼，日益萎縮。而中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通在這方面的發(fā)展呈現(xiàn)出的截然不同的場(chǎng)景，CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈一片紅火。LSw紅軟基地
5.3.1要趕超的不僅是終端策略LSw紅軟基地
在3G市場(chǎng)失利了，中國(guó)移動(dòng)寄希望于TD-LTE，規(guī)劃跳過(guò)3G直接過(guò)渡到4G，擺脫現(xiàn)在的3G泥潭。中國(guó)移動(dòng)黨組書(shū)記奚國(guó)華表示，“中國(guó)移動(dòng)內(nèi)部提出，希望TD-LTE未來(lái)占LTE市場(chǎng)50%份額。”而此次TD-LTE規(guī)模試驗(yàn)第二階段則被業(yè)界普遍認(rèn)為是TD-LTE邁入實(shí)戰(zhàn)階段的重要一步。LSw紅軟基地
然而，重推4G是否能真如中國(guó)移動(dòng)所愿能讓其擺脫3G深淵呢？中國(guó)移動(dòng)3G發(fā)展不利，除了先天的不足因素外，最重要的還是對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)，終端策略的把握不足。羅馬不是一日建成的，中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通終端產(chǎn)業(yè)鏈的繁榮不是一蹴而就的。LSw紅軟基地
在終端策略上，中國(guó)聯(lián)通的路走可謂是最遠(yuǎn)最成功，除了成功引進(jìn)iPhone3和iPhone4把握高端市場(chǎng)控制權(quán)外，中國(guó)聯(lián)通還不斷的調(diào)整其中低端終端策略。從6月開(kāi)始，中國(guó)聯(lián)通優(yōu)化了3G補(bǔ)貼政策和渠道政策，中國(guó)聯(lián)通各地方分公司可根據(jù)自己的實(shí)際情況推出自己的終端補(bǔ)貼政策，引入多種品牌、有特色的WCDMA手機(jī)終端。這種“因地制宜”的終端策略不僅大大豐富了中國(guó)聯(lián)通的終端產(chǎn)品，也讓中國(guó)聯(lián)通在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化成為可能。而中國(guó)移動(dòng)雖多次發(fā)表聲明稱正與蘋(píng)果公司磋商引進(jìn)iPhone等相關(guān)產(chǎn)品，但截止目前仍無(wú)實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，已錯(cuò)過(guò)難得的時(shí)間窗，在中低端終端機(jī)型方面，中國(guó)移動(dòng)較中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信本就無(wú)優(yōu)勢(shì)，在推廣上也還是存在推3G賣(mài)2G的尷尬。LSw紅軟基地
而在3G時(shí)代最受關(guān)注的應(yīng)用服務(wù)方面，中國(guó)移動(dòng)似乎有吃老本的嫌疑。近日，中國(guó)移動(dòng)相關(guān)人士透露，移動(dòng)飛信已經(jīng)開(kāi)放異網(wǎng)短信功能，移動(dòng)用戶通過(guò)飛信可以向包括電信、聯(lián)通在內(nèi)的所有手機(jī)用戶直接發(fā)送短信。不過(guò)開(kāi)放異網(wǎng)短信目前還僅限于PC客戶端，手機(jī)客戶端還不具備異網(wǎng)短信功能，每條短信還需收取0.1元的通信費(fèi)。中國(guó)移動(dòng)在應(yīng)用產(chǎn)品思路上似乎還不夠開(kāi)放，在米聊、微信等非運(yùn)營(yíng)商開(kāi)發(fā)的IM應(yīng)用的沖擊下，若中國(guó)移動(dòng)不能及時(shí)調(diào)整思路，從主動(dòng)變被動(dòng)的局面還將上演。LSw紅軟基地
5.3.2破困局不能僅靠一家之力LSw紅軟基地
時(shí)代是屬于大家的，不是屬于某一個(gè)人的；時(shí)代是大家一起創(chuàng)造的，不是某一家公司能夠包攬的。因此，無(wú)論是在3G的推廣還是在4G的推廣上，中國(guó)移動(dòng)想靠自己一己之力來(lái)實(shí)現(xiàn)全面的推廣工程并不現(xiàn)實(shí)。LSw紅軟基地
目前看來(lái)，真正能強(qiáng)有力拉動(dòng)3G用戶熱情的終端除了iPhone還是千元智能終端。中移動(dòng)面臨的困難在于TD技術(shù)的解決以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展遇到的很多問(wèn)題，不是中移動(dòng)一家努力就能解決的，產(chǎn)業(yè)鏈各方是否足夠努力和合作，同樣重要。LSw紅軟基地
從中國(guó)移動(dòng)自身來(lái)講，要扭轉(zhuǎn)中國(guó)移動(dòng)3G終端的窘境，中國(guó)移動(dòng)需要換一種發(fā)展策略，TD-SCDMA和TD-LTE兩手都要抓，兩手都要硬。就可以形成一種新態(tài)勢(shì)，不是GSM，而是TD用戶持續(xù)增長(zhǎng)，TD數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)急劇上升；不是2G/3G網(wǎng)絡(luò)一體化，GSM網(wǎng)絡(luò)吸納了TD手機(jī)、數(shù)據(jù)卡、無(wú)線座機(jī)的話音、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，而是TD網(wǎng)絡(luò)吸納了GSM手機(jī)、數(shù)據(jù)卡的話音、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。LSw紅軟基地
從整個(gè)TD終端產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)講，合作、開(kāi)放才是推廣的利器。眾人捧柴火焰高，要讓大家都參與進(jìn)來(lái)。應(yīng)遵循網(wǎng)絡(luò)的概念，實(shí)施合作、平等、開(kāi)放、互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)精髓，讓更多的業(yè)者加入淘金的行列，從而促進(jìn)整個(gè)3G、4G時(shí)代的發(fā)展。包括中國(guó)移動(dòng)在內(nèi)的運(yùn)營(yíng)商要做的，是把環(huán)境建設(shè)好，包括網(wǎng)絡(luò)、終端與用戶，當(dāng)這些都準(zhǔn)備就緒之后，3G、4G就成為了一個(gè)以待開(kāi)采的金礦，在利益的驅(qū)動(dòng)之下，淘金者們將不請(qǐng)自來(lái)，紛紛創(chuàng)建提供給3G用戶的應(yīng)用、內(nèi)容和服務(wù)，至此，3G進(jìn)入發(fā)展的快車道，整個(gè)生態(tài)鏈進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)的態(tài)勢(shì)。LSw紅軟基地
6.加大年底營(yíng)銷：旨在拉動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)LSw紅軟基地
Q4是各運(yùn)營(yíng)商全力沖刺全年目標(biāo)的關(guān)鍵窗口期，3G發(fā)展將處于爆發(fā)增長(zhǎng)拐點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)商在此階段必然使盡渾身解數(shù)，而終端領(lǐng)域更會(huì)成為營(yíng)銷關(guān)鍵，尤其是千元級(jí)的智能手機(jī)。LSw紅軟基地
運(yùn)營(yíng)商作為企業(yè)，其所使出的各種措施與招數(shù)最終目標(biāo)都是拉動(dòng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)。三大運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)階段主要通過(guò)銷售定制終端擴(kuò)大3G用戶數(shù)，提升數(shù)據(jù)流量。圈地階段以拓展用戶為目標(biāo)，但隨著用戶破億，滲透率破10%后，3G競(jìng)爭(zhēng)從攻城掠地?fù)層脩�，正逐步轉(zhuǎn)向相持階段以培育利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)為重任。LSw紅軟基地
7 2012年國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商合約終端銷量將過(guò)億LSw紅軟基地
在“2011中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)”上，賽諾高級(jí)分析師李睿表示，2012年運(yùn)營(yíng)商合約終端銷量將過(guò)億；未來(lái)一年，國(guó)際廠商仍難撼動(dòng)國(guó)內(nèi)廠商在1500元以內(nèi)安卓市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。LSw紅軟基地
李睿指出，中國(guó)市場(chǎng)在售機(jī)型數(shù)量已經(jīng)超過(guò)6000款，成為全球機(jī)型數(shù)量最多的國(guó)家。他預(yù)計(jì)，2012年運(yùn)營(yíng)商合約終端銷量將過(guò)億；未來(lái)一年，國(guó)際廠商仍難撼動(dòng)國(guó)內(nèi)廠商在1500元以內(nèi)安卓市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。LSw紅軟基地
談及未來(lái)手機(jī)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，李睿認(rèn)為，巨屏、超薄、多核、多卡將成為趨勢(shì)。“大屏將會(huì)取代操作系統(tǒng)成為智能手機(jī)的第一顯性特征；同時(shí)多卡手機(jī)將成為用戶的一種偏好，目前有近35%的中國(guó)手機(jī)用戶接受同時(shí)使用兩張SIM卡；此外，多模手機(jī)將成為運(yùn)營(yíng)商拓展目標(biāo)用戶群和社會(huì)銷售渠道的一種重要方式。”LSw紅軟基地
此外，李睿還用“4個(gè)過(guò)半”和“4個(gè)過(guò)億”來(lái)預(yù)測(cè)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的格局：“4個(gè)過(guò)半是指今年智能手機(jī)銷售額份額過(guò)半、2012年智能終端銷量將過(guò)半、WCDMA智能手機(jī)在3G市場(chǎng)份額過(guò)半以及國(guó)內(nèi)廠商在安卓手機(jī)市場(chǎng)份額過(guò)半；4個(gè)過(guò)億是指2011年3G終端市場(chǎng)和用戶規(guī)模過(guò)億、2012年運(yùn)營(yíng)商合約終端銷量將過(guò)億、2012年低價(jià)位智能終端銷量將過(guò)億、2012年仍然會(huì)有超過(guò)一億的2G市場(chǎng)。”LSw紅軟基地
1.中國(guó)電信：LSw紅軟基地
     新浪科技訊 1月16日消息，中國(guó)電信(微博)將于今日晚間召開(kāi)2012中國(guó)電信CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈年會(huì)，會(huì)上將公布2012年中國(guó)電信CDMA終端策略。LSw紅軟基地
　　之前，中國(guó)電信相關(guān)高層曾透露，截至2011年11月底，中國(guó)電信3G用戶總數(shù)達(dá)到3335萬(wàn)戶，占國(guó)內(nèi)3G用戶總數(shù)的28%，中國(guó)電信3G滲透率達(dá)到了27%，相比之下，國(guó)內(nèi)3G滲透率還不足13%。LSw紅軟基地
　　另外，目前“中國(guó)電信天翼智能終端銷量也已突破1600萬(wàn)臺(tái)，EVDO智能手機(jī)市場(chǎng)份額達(dá)到27%，手機(jī)流量收入增長(zhǎng)達(dá)到120%，已超過(guò)短信、彩信收入。LSw紅軟基地
據(jù)悉，中國(guó)電信董事長(zhǎng)王曉初和總經(jīng)理?xiàng)罱茉跁?huì)上多次提到企業(yè)的“規(guī)�；�發(fā)展”。具體而言，中國(guó)電信計(jì)劃牢牢把握時(shí)間窗口，把規(guī)模發(fā)展放在突出重要的地位；牢牢把握行業(yè)趨勢(shì)，加快推進(jìn)流量經(jīng)營(yíng)工作；牢牢把握市場(chǎng)需求，為客戶提供領(lǐng)先的產(chǎn)品與服務(wù)；牢牢把握效益原則，在規(guī)模發(fā)展中提升企業(yè)價(jià)值。LSw紅軟基地
    王曉初還就中國(guó)電信CDMA兩年多來(lái)的成績(jī)表示“中國(guó)電信最困難的時(shí)候已經(jīng)過(guò)去”，接下來(lái)要把握新的發(fā)展機(jī)遇。LSw紅軟基地
2011年發(fā)展呈現(xiàn)六大特點(diǎn)LSw紅軟基地
   整個(gè)2011年，中國(guó)電信發(fā)展非常迅速，實(shí)現(xiàn)了“十二五”發(fā)展的良好開(kāi)局，尤其進(jìn)一步促進(jìn)了CDMA產(chǎn)業(yè)鏈的“崛起”。截至2011年11月底，中國(guó)電信C網(wǎng)總用戶1.23億戶。同時(shí)，2011年前三季度，中國(guó)電信營(yíng)收和凈利同比增長(zhǎng)分別為11.8%和10.1%，這兩個(gè)數(shù)字比去年同期增加一倍多。除移動(dòng)業(yè)務(wù)之外，固網(wǎng)寬帶、行業(yè)客戶等非話音收入也持續(xù)增長(zhǎng)，為深入轉(zhuǎn)型奠定了基礎(chǔ)。LSw紅軟基地
明確2012年實(shí)踐路徑LSw紅軟基地
    對(duì)于當(dāng)前形勢(shì)和“十二五”時(shí)期的目標(biāo)任務(wù)，中國(guó)電信分析指出，國(guó)家政策的調(diào)整、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、企業(yè)實(shí)力的增強(qiáng)，為促進(jìn)規(guī)模發(fā)展提供了有利條件。宏觀經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)向好，為開(kāi)辟信息化市場(chǎng)提供了廣闊的空間。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等新業(yè)務(wù)市場(chǎng)化進(jìn)程加快，為拓展新市場(chǎng)提供了新機(jī)遇。CDMA產(chǎn)業(yè)鏈和企業(yè)綜合實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)，為實(shí)現(xiàn)規(guī)模突破奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。LSw紅軟基地
另一方面，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的波動(dòng)、政策環(huán)境的變化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的復(fù)雜、自身?xiàng)l件的限制，則給發(fā)展帶來(lái)一些挑戰(zhàn)和不確定因素。如在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，業(yè)內(nèi)人士分析，中國(guó)聯(lián)通今年的收入增長(zhǎng)很快，有與中國(guó)電信收入規(guī)�？s小的趨勢(shì)，這給中國(guó)電信帶來(lái)一定壓力。今年上半年，中國(guó)電信實(shí)現(xiàn)營(yíng)收(不含固話初裝費(fèi)收入)1201.10億元人民幣（下同），同比增長(zhǎng)11.7%，凈利潤(rùn)為97.10億元，同比增長(zhǎng)10.2%。而中國(guó)聯(lián)通實(shí)現(xiàn)營(yíng)收(不含固話初裝費(fèi)收入)1013.85億元，同比增長(zhǎng)22.9%。LSw紅軟基地
2012年中國(guó)電信將提升差異化3G服務(wù)能力LSw紅軟基地
     2012年1月16日消息，從2012中國(guó)電信CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈年會(huì)上獲悉，2012年天翼終端需求量將超過(guò)8000萬(wàn)部，中國(guó)電信將繼續(xù)增加Wifi熱點(diǎn)，提升差異化的3G服務(wù)能力，加速推進(jìn)智能手機(jī)與移動(dòng)互聯(lián)業(yè)務(wù)應(yīng)用的結(jié)合。       在過(guò)去的一年，中國(guó)電信加深產(chǎn)業(yè)鏈各方合作，CDMA終端產(chǎn)品的日益豐富，終端市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。截至2011年底，中國(guó)電信移動(dòng)業(yè)務(wù)用戶已超過(guò)1.29億戶。CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈上游各類合作伙伴數(shù)量比2010年增加140余家，終端品牌達(dá)到137個(gè)，各類在售CDMA終端比2010年增加40%。LSw紅軟基地
當(dāng)前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)市場(chǎng)化進(jìn)程不斷加快，為拓展新市場(chǎng)提供了新機(jī)遇。      在終端和技術(shù)大變革的背景下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入全新階段，智能手機(jī)與業(yè)務(wù)應(yīng)用的結(jié)合將是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主流。中國(guó)電信預(yù)計(jì)，2012年天翼終端需求量將超過(guò)8000萬(wàn)部，其中3G智能手機(jī)4500萬(wàn)部。中國(guó)電信集團(tuán)公司董事長(zhǎng)王曉初表示，2012年，中國(guó)電信將依托3G網(wǎng)絡(luò)和不斷增加的Wifi熱點(diǎn)、“寬帶中國(guó)·光網(wǎng)城市”工程等，支撐新興業(yè)務(wù)和應(yīng)用的持續(xù)快速發(fā)展，提升差異化的3G服務(wù)能力，提供更加便捷優(yōu)化的移動(dòng)互聯(lián)體驗(yàn)。LSw紅軟基地
2.中國(guó)移動(dòng)LSw紅軟基地
A.中國(guó)移動(dòng)將推1000元以內(nèi)4吋屏幕智能手機(jī) LSw紅軟基地
　2012-01-04 11:31:56　http://www.gmw.cn　來(lái)源：中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)網(wǎng)LSw紅軟基地
　　2011年中國(guó)移動(dòng)全球開(kāi)發(fā)者大會(huì)今天在廣州召開(kāi)，中國(guó)移動(dòng)終端公司產(chǎn)品部經(jīng)理汪恒江在會(huì)上透露，今年1-10月份TD手機(jī)銷量同比增長(zhǎng)130%，明年將推出800元之內(nèi)的3.5寸屏和1000元之內(nèi)的4寸屏手機(jī)。LSw紅軟基地
　　汪恒江表示，2011年移動(dòng)終端整體市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)為2.63億，其中3G終端將達(dá)到1.23億。截至2011年10月，智能手機(jī)在3G手機(jī)中占比超過(guò)60%，目前，Android系統(tǒng)已成為主流平臺(tái)，吸引了超過(guò)80%的開(kāi)發(fā)者從事相關(guān)軟件開(kāi)發(fā)。LSw紅軟基地
　　TD手機(jī)方面，汪恒江表示，1-10月TD手機(jī)累計(jì)銷量同比增長(zhǎng)130%。中移動(dòng)終端公司今年10月28日掛牌時(shí)，移動(dòng)集團(tuán)總裁李躍明確提出2012年終端銷量6000萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)。LSw紅軟基地
　　汪恒江表示，預(yù)計(jì)其中手機(jī)超過(guò)5000萬(wàn)臺(tái)，中低端智能手機(jī)和CMMB手機(jī)電視將成為推廣重點(diǎn)，并打造800元之內(nèi)的3.5寸屏和1000元之內(nèi)的4寸屏手機(jī)，普及WAPI/WLAN手機(jī)，支持中國(guó)移動(dòng)四網(wǎng)（GSM、TD-SCDMA、TD-LTE、WLAN）協(xié)同發(fā)展。LSw紅軟基地
b. 2012年在網(wǎng)絡(luò)方面，我們可以對(duì)中國(guó)移動(dòng)的走勢(shì)投以更多的關(guān)注，TD-SCDMA制式的局限性嚴(yán)重影響了中國(guó)移動(dòng)在3G時(shí)代的布局和進(jìn)程，與2011年電信與聯(lián)通大力宣傳自家3G形成鮮明對(duì)比的，是中移動(dòng)的低調(diào)甚至“按兵不動(dòng)”。不過(guò)同樣在2011年，中移動(dòng)在4G（TD-LTE，或者說(shuō)是“準(zhǔn)4G”）方面進(jìn)行了大量投入，相關(guān)測(cè)試甚至在2011年秋天就已經(jīng)完成，2012年我們可以期待TD-LTE很快投入商用，看中移動(dòng)怎樣在高速網(wǎng)絡(luò)方面反撲其它兩家運(yùn)營(yíng)商。LSw紅軟基地
    不過(guò)，定制機(jī)、基站建設(shè)（網(wǎng)絡(luò)覆蓋）、優(yōu)惠套餐等“相關(guān)配套”的環(huán)節(jié)將進(jìn)一步考驗(yàn)三家運(yùn)營(yíng)商，比如TD-LTE的網(wǎng)速令人期待，但相關(guān)設(shè)備現(xiàn)在還很難看到苗頭（此前王建宙表示過(guò)“iPhone 5將支持TD-LTE”）；聯(lián)通在接入能力和服務(wù)的穩(wěn)定性方面也還需要進(jìn)行更多的工作。包括攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)這一備受關(guān)注的事情能否有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，都將對(duì)每個(gè)普通用戶產(chǎn)生直接影響。LSw紅軟基地
中國(guó)手機(jī)2012趨勢(shì)預(yù)測(cè)：三運(yùn)營(yíng)商全引入iPhoneLSw紅軟基地
     http://www.sznews.com 2012-1-5 23:47 來(lái)源： 搜狐IT 【字號(hào)：大 中 小】LSw紅軟基地
　　【搜狐IT消息】1月5日消息，2011年9月時(shí)，中國(guó)的手機(jī)用戶已在達(dá)逾9.4億，且超過(guò)半數(shù)選擇了3G設(shè)備。種種跡象顯示，中國(guó)已經(jīng)成為下一個(gè)龐大的手機(jī)市場(chǎng)，而手機(jī)游戲?qū)⒊蔀閹��?dòng)成長(zhǎng)的要素，為區(qū)域帶來(lái)龐大營(yíng)收。LSw紅軟基地
　　《福布斯》報(bào)道，這樣的故事不僅僅發(fā)生在中國(guó)。從美國(guó)布魯克林到印度的班加羅爾，許多主要的手機(jī)應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)商，都將中國(guó)的商機(jī)謹(jǐn)記于心。LSw紅軟基地
3.中國(guó)聯(lián)通：LSw紅軟基地
聯(lián)通2012工作會(huì)定調(diào)規(guī)模發(fā)展：繼續(xù)“踩油門(mén)”LSw紅軟基地
　　以三年為一個(gè)發(fā)展周期，新聯(lián)通已經(jīng)邁過(guò)了第二階段的門(mén)檻。LSw紅軟基地
　　1月8日，中國(guó)聯(lián)通(600050，股吧)(微博)在京召開(kāi)2012年工作會(huì)議，明確提出2012年發(fā)展總體策略，即規(guī)模發(fā)展3G、寬帶和融合業(yè)務(wù)，穩(wěn)定發(fā)展2G業(yè)務(wù)。工業(yè)和信息化部副部長(zhǎng)尚冰出席會(huì)議并講話。中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵做了題為《識(shí)大局、增信心、鼓干勁、快提升》的講話，總經(jīng)理陸益民做了題為《規(guī)模發(fā)展、創(chuàng)新變革，全力開(kāi)創(chuàng)中國(guó)聯(lián)通跨越式發(fā)展新局面》的工作報(bào)告。LSw紅軟基地
　　如果說(shuō)在此前三年的第一階段內(nèi)，聯(lián)通的任務(wù)是啟動(dòng)3G運(yùn)營(yíng)和完成企業(yè)融合，那么在下一階段，聯(lián)通的新任務(wù)已經(jīng)變成了“規(guī)模發(fā)展”和“創(chuàng)新變革”。LSw紅軟基地
　　3G成“第一驅(qū)動(dòng)力”LSw紅軟基地
　　在常小兵看來(lái)，3G業(yè)務(wù)已經(jīng)成為推動(dòng)聯(lián)通發(fā)展的“第一驅(qū)動(dòng)力”。2011年，聯(lián)通3G網(wǎng)絡(luò)和終端的優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)，使其發(fā)展速度領(lǐng)先于其他運(yùn)營(yíng)商。LSw紅軟基地
特別是自去年8月份開(kāi)始，隨著千元智能機(jī)的成功，聯(lián)通3G新增用戶駛?cè)肓丝燔嚨馈?1月，中國(guó)聯(lián)通凈增3G用戶338.4萬(wàn)戶，穩(wěn)居行業(yè)第一，3G用戶總數(shù)則突破3600萬(wàn)戶。而據(jù)中國(guó)聯(lián)通研究院副院長(zhǎng)黃文良在2012中國(guó)通信技術(shù)年會(huì)上介紹，截至2011年10月底，中國(guó)聯(lián)通3G基站達(dá)到21.8萬(wàn)個(gè)�！　�LSw紅軟基地
這一發(fā)展態(tài)勢(shì)也得到了資本市場(chǎng)的高度認(rèn)可，聯(lián)通紅籌股在香港恒生指數(shù)全年下跌20%的情況下，逆勢(shì)狂漲47%，在恒指成分股中居首位。LSw紅軟基地
　　另?yè)?jù)記者了解，3G給聯(lián)通帶來(lái)的不僅是業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)，在推動(dòng)企業(yè)“轉(zhuǎn)方式，調(diào)結(jié)構(gòu)”方面也起到了潛移默化的作用。到2011年，聯(lián)通的總收入中，來(lái)自移動(dòng)通信的收入已占到55%，非語(yǔ)音業(yè)務(wù)收入占比已經(jīng)超過(guò)50%，3G業(yè)務(wù)收入更有望在2012年實(shí)現(xiàn)與2G持平，這意味著用戶ARPU值的大幅提升。在2011年，聯(lián)通3G用戶月均數(shù)據(jù)流量迅速增長(zhǎng)至300M，是去年同期的2倍，部分省份流量收入已經(jīng)超過(guò)短信收入。LSw紅軟基地
　　會(huì)上，工業(yè)和信息化部副部長(zhǎng)尚冰充分肯定了新一輪電信重組改革以來(lái)中國(guó)聯(lián)通取得的成績(jī)。他希望聯(lián)通緊抓科學(xué)發(fā)展這個(gè)主題和加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式這條主線，以3G和寬帶為引領(lǐng)，充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮信息化主力軍的作用，全力加快發(fā)展步伐，著力開(kāi)創(chuàng)各項(xiàng)工作的新局面�！　�LSw紅軟基地
全面提升網(wǎng)絡(luò)能力LSw紅軟基地
　　有地方聯(lián)通人士告訴記者，最近，中國(guó)聯(lián)通總部要求各地提交的發(fā)展規(guī)劃時(shí)，要的是“三年規(guī)劃”，2012年是落實(shí)新三年發(fā)展規(guī)劃的起步之年。在本次會(huì)議上，中國(guó)聯(lián)通給這一“起步之年”確定的目標(biāo)是：深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，加快創(chuàng)新變革，提升經(jīng)營(yíng)服務(wù)能力、網(wǎng)絡(luò)保障能力、管理執(zhí)行能力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展。LSw紅軟基地
　　“業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展”的前提是網(wǎng)絡(luò)升級(jí)和新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)。會(huì)議提出，2012年，聯(lián)通將規(guī)模發(fā)展3G、寬帶和融合業(yè)務(wù)，穩(wěn)定發(fā)展2G業(yè)務(wù)，深入推進(jìn)行業(yè)應(yīng)用。LSw紅軟基地
　　實(shí)際上，在2011年，中國(guó)聯(lián)通已經(jīng)加快了實(shí)施光纖入戶和光進(jìn)銅退的步伐，全面梳理和優(yōu)化了營(yíng)銷、服務(wù)、受理、實(shí)施等流程，促進(jìn)了寬帶業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。面向2012年，聯(lián)通提出，將適應(yīng)三網(wǎng)融合的新形勢(shì)，加快寬帶提速營(yíng)銷，在城市區(qū)域要全面普及4M及以上速率產(chǎn)品，并在有條件的區(qū)域推出10M、20M產(chǎn)品。LSw紅軟基地
　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，終端是另一個(gè)重要的發(fā)展龍頭。聯(lián)通正在打造一個(gè)開(kāi)放的終端管理和服務(wù)平臺(tái)，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游提供服務(wù)。千元智能機(jī)的發(fā)展就是這方面的最好體現(xiàn)，前任中國(guó)聯(lián)通銷售部總經(jīng)理于英濤(微博)告訴記者，截止去年底，聯(lián)通全年“新千元大屏智能3G手機(jī)”出貨量超過(guò)1000萬(wàn)部。2012年，中國(guó)聯(lián)通明確將繼續(xù)以合約計(jì)劃銷售為導(dǎo)向，加強(qiáng)終端戰(zhàn)略布局并實(shí)施積極的終端策略，加快提升渠道服務(wù)能力，推動(dòng)3G領(lǐng)先發(fā)展LSw紅軟基地
陸益民強(qiáng)調(diào)，聯(lián)通將全力推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)和支撐保障能力大提升。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，一是加快3G網(wǎng)絡(luò)深度和廣度覆蓋；二是繼續(xù)實(shí)施寬帶提速，滿足三網(wǎng)融合及高速互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展需求。在IT建設(shè)方面，充分發(fā)揮已集中系統(tǒng)作用，全面推動(dòng)IT能力由功能提供向數(shù)據(jù)服務(wù)轉(zhuǎn)移；借助云計(jì)算等新技術(shù)，推動(dòng)IT由簡(jiǎn)單支撐向深度服務(wù)轉(zhuǎn)型，加快系統(tǒng)橫向整合。LSw紅軟基地
　　改革分配激勵(lì)機(jī)制LSw紅軟基地
　　在過(guò)去幾年中，“聯(lián)通”并不是一個(gè)對(duì)求職人士具有吸引力的名詞，關(guān)于聯(lián)通人“薪酬低，加班多、任務(wù)繁重”的各種消息時(shí)常見(jiàn)諸媒體。如今，在企業(yè)發(fā)展“撥云見(jiàn)日”的同時(shí)，如何讓聯(lián)通員工分享發(fā)展的成果，創(chuàng)新用人用工和分配激勵(lì)機(jī)制，也成為2012年的一個(gè)重要議題。LSw紅軟基地
　　工作報(bào)告中提出，今年，中國(guó)聯(lián)通將壓縮管理層級(jí)，減少資源的逐層損耗；采取事業(yè)部制管理模式，有效支撐資源合理配置到市場(chǎng)一線；同時(shí)，探索建立與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展相適應(yīng)的新產(chǎn)品管理體制和運(yùn)行機(jī)制。LSw紅軟基地
　　會(huì)議還確定將出臺(tái)分配激勵(lì)機(jī)制、加大利潤(rùn)對(duì)人工成本總額分配的影響權(quán)重等好政策。陸益民表示，2012年，中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)對(duì)薪酬政策作出重大調(diào)整，今后三年將薪酬作為剛性成本予以確保，讓全體聯(lián)通員工分享公司整體發(fā)展成果。LSw紅軟基地
針對(duì)社會(huì)反映較為集中的服務(wù)問(wèn)題，中國(guó)聯(lián)通工作會(huì)也作了部署。2012年，中國(guó)聯(lián)通將提升窗口服務(wù)水平，使自有營(yíng)業(yè)廳賬期排隊(duì)等候時(shí)長(zhǎng)達(dá)到本地同行業(yè)先進(jìn)水平，業(yè)務(wù)辦理臨柜時(shí)長(zhǎng)不超過(guò)10分鐘，推動(dòng)服務(wù)取得實(shí)質(zhì)性突破。與此同時(shí)，聯(lián)通也在努力向新的服務(wù)形式轉(zhuǎn)型，陸益民表示，要“努力把電子渠道建設(shè)成為公司低成本、高效率、快捷方便的銷售服務(wù)主渠道”。LSw紅軟基地
　　成為一個(gè)對(duì)員工、對(duì)客戶、對(duì)整個(gè)社會(huì)更加友好的公司，是聯(lián)通新的方向。LSw紅軟基地
　　鏈接LSw紅軟基地
　　聯(lián)通2012六抓手LSw紅軟基地
　　·業(yè)務(wù) 將規(guī)模發(fā)展3G、寬帶和融合業(yè)務(wù)，穩(wěn)定發(fā)展2G業(yè)務(wù)，深入推進(jìn)行業(yè)應(yīng)用。LSw紅軟基地
　　·網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 一是加快3G網(wǎng)絡(luò)深度和廣度覆蓋，推進(jìn)3G精品網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；二是繼續(xù)實(shí)施寬帶網(wǎng)絡(luò)升級(jí)提速，滿足三網(wǎng)融合及高速互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展需求。LSw紅軟基地
　　·IT建設(shè) 充分發(fā)揮已集中系統(tǒng)作用，全面推動(dòng)IT能力由功能提供向數(shù)據(jù)服務(wù)轉(zhuǎn)移；借助云計(jì)算等新技術(shù)，構(gòu)建以數(shù)據(jù)為中心的一體化IT架構(gòu)，推動(dòng)IT由簡(jiǎn)單支撐向深度服務(wù)轉(zhuǎn)型，加快系統(tǒng)橫向整合。LSw紅軟基地
·轉(zhuǎn)型 積極推進(jìn)重點(diǎn)領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的大轉(zhuǎn)變。探索推進(jìn)專業(yè)化營(yíng)銷體系改革，壓縮管理層級(jí)，強(qiáng)化政策的縱向穿透力，減少資源的逐層損耗，提升銷售能力。繼續(xù)深化集團(tuán)客戶的事業(yè)部體系建設(shè)，全面實(shí)施行業(yè)總監(jiān)負(fù)責(zé)制。努力把電子渠道建設(shè)成為公司低成本、高效率、快捷方便的銷售服務(wù)主渠道。探索推進(jìn)專業(yè)化支撐體系改革。LSw紅軟基地
　　·服務(wù) 深入開(kāi)展“為民服務(wù)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)，推動(dòng)服務(wù)取得實(shí)質(zhì)性突破。全面落實(shí)“移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量改善”承諾和寬帶裝移機(jī)“無(wú)條件受理”以及“限時(shí)裝機(jī)、限時(shí)移機(jī)、限時(shí)修障”公開(kāi)服務(wù)承諾，著力提升客戶感知。LSw紅軟基地
　　·管理 加強(qiáng)規(guī)劃和投資管理，深化本地網(wǎng)全成本管理，加強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程管理等工作，推進(jìn)企業(yè)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，夯實(shí)企業(yè)基礎(chǔ)管理。LSw紅軟基地
中國(guó)聯(lián)通：2012年WCDMA終端演進(jìn)呈現(xiàn)四大趨勢(shì)時(shí)間：2011-12-08 16:43:00 來(lái)源：C114中國(guó)通信網(wǎng) 作者：李明LSw紅軟基地
[提要] 12月8日下午消息（李明）在今天舉行的“2011中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)”上，中國(guó)聯(lián)通相關(guān)人士表示，2012年WCDMA終端演進(jìn)方向?qū)⒊尸F(xiàn)出四大趨勢(shì)。”　　在中國(guó)聯(lián)通3G定制終端產(chǎn)品體系方面，據(jù)該人士介紹，中國(guó)聯(lián)通3G定制終端產(chǎn)品體系主要分為戰(zhàn)略終端、普通終端以及數(shù)據(jù)終端。LSw紅軟基地
　　C114訊 12月8日下午消息（李明）在今天舉行的“2011中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)”上，中國(guó)聯(lián)通相關(guān)人士表示，2012年WCDMA終端演進(jìn)方向?qū)⒊尸F(xiàn)出四大趨勢(shì)。LSw紅軟基地
　　數(shù)據(jù)顯示，截至2011年9月底，國(guó)內(nèi)整體手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)達(dá)到2335萬(wàn)臺(tái)，環(huán)比增長(zhǎng)3.1%，其中，2G手機(jī)銷量1186萬(wàn)臺(tái)，環(huán)比下降3.6%；3G手機(jī)銷量1149萬(wàn)臺(tái)，環(huán)比增長(zhǎng)11.2%。在整體手機(jī)市場(chǎng)中3G市場(chǎng)份額49.2%，較8月上漲3.5個(gè)百分點(diǎn)，其中WCDMA市場(chǎng)銷量為462.0萬(wàn)臺(tái)，占比40.2%。LSw紅軟基地
　　談及2012年WCDMA終端的演進(jìn)方向時(shí)，該人士指出，WCDMA終端演進(jìn)方向?qū)⒊尸F(xiàn)出四大趨勢(shì)：第一，“終端＋應(yīng)用”模式是3G發(fā)展主流；第二，大屏化高速智能手機(jī)千元化；第三，雙網(wǎng)雙待WCDMA終端繼續(xù)快速發(fā)展；第四，HSPA終端向HSPA+終端方向發(fā)展。LSw紅軟基地
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該人士表示，中國(guó)聯(lián)通將從以下幾方面促進(jìn)WCDMA終端發(fā)展：“首先，中國(guó)聯(lián)通將通過(guò)WCDMA終端定制，促進(jìn)WCDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展；其次，中國(guó)聯(lián)通將充分利用WCDMA產(chǎn)業(yè)鏈成熟的優(yōu)勢(shì)，豐富定制終端款數(shù)；再次，中國(guó)聯(lián)通將繼續(xù)與產(chǎn)業(yè)鏈伙伴深度合作，提高WCDMA定制終端性價(jià)比；最后，中國(guó)聯(lián)通將發(fā)揮3G網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)帶寬優(yōu)勢(shì)，預(yù)置下載結(jié)合推廣3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。”LSw紅軟基地
　　在中國(guó)聯(lián)通3G定制終端產(chǎn)品體系方面，據(jù)該人士介紹，中國(guó)聯(lián)通3G定制終端產(chǎn)品體系主要分為戰(zhàn)略終端、普通終端以及數(shù)據(jù)終端。LSw紅軟基地
　　“戰(zhàn)略終端，對(duì)3G業(yè)務(wù)發(fā)展方向具有戰(zhàn)略性意義，擁有業(yè)務(wù)應(yīng)用、渠道等特殊資源或突出性價(jià)比，以及品牌號(hào)召力強(qiáng)的終端，例如iPhone、明星終端、新定義千元終端、中高端、普及型、雙卡雙待、uPhone、入門(mén)級(jí)等；普通終端，為豐富終端產(chǎn)品款式，為促進(jìn)整體產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模發(fā)展進(jìn)行定制的終端，包括商務(wù)、娛樂(lè)、大眾等；數(shù)據(jù)終端，為僅提供數(shù)據(jù)服務(wù)的終端，包括無(wú)線上網(wǎng)卡、平板電腦、上網(wǎng)本等。”該人士說(shuō)。LSw紅軟基地
四.2012年中國(guó)手機(jī)大發(fā)展的機(jī)遇LSw紅軟基地
1、諾基亞市場(chǎng)份額下降：LSw紅軟基地
    通過(guò)全球數(shù)據(jù)信息數(shù)據(jù)了解，手機(jī)行業(yè)巨頭諾基亞，在功能機(jī)普及來(lái)臨之際，諾基亞由于外觀，操作系統(tǒng)的原因，從2010年——現(xiàn)在，市場(chǎng)份額下降幅度非常大，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)諾基亞中國(guó)市場(chǎng)份額下降到19%——來(lái)源資料LSw紅軟基地
2.功能機(jī)向智能機(jī)轉(zhuǎn)型：LSw紅軟基地
   a.以深圳廠家為例，當(dāng)智能機(jī)時(shí)代到來(lái)，但是有很多廠商轉(zhuǎn)型還過(guò)慢，許多廠商意識(shí)到了，目前都在迅速轉(zhuǎn)向智能機(jī)，但是智能機(jī)要求的門(mén)檻很高，比如，制造成本，資金實(shí)力，營(yíng)銷實(shí)力，研發(fā)實(shí)力。LSw紅軟基地
   b.以國(guó)產(chǎn)手機(jī)來(lái)說(shuō)，在做功能機(jī)非常強(qiáng)勢(shì)的品牌，如OPPO、BBK、金立、聯(lián)想、天語(yǔ)等。拿OPPO\BBK\金立來(lái)說(shuō)，他們?cè)谵D(zhuǎn)型智能機(jī)手機(jī)都不是很順利，智能機(jī)銷售不好，分析為什么呢？（1、歷史包袱過(guò)重（OPPO）、2、轉(zhuǎn)型的時(shí)間點(diǎn)把握的不夠準(zhǔn)、3、市場(chǎng)操作不靈活——廠商一體化。）LSw紅軟基地
3.省級(jí)代理商：LSw紅軟基地
以陜西省為例，做以分析;LSw紅軟基地
a.三五碼市場(chǎng)逐漸萎縮（八方、西華、綠地等），小公司逐漸退出手機(jī)行業(yè)。LSw紅軟基地
b.省級(jí)代理商，在智能機(jī)時(shí)代到來(lái)，目前能接到優(yōu)勢(shì)資源公司不是很多（智能機(jī)時(shí)代廠家要求省包公司實(shí)力較高）LSw紅軟基地
C.智能機(jī)時(shí)代，要求省代運(yùn)營(yíng)能力比較高——管理能力LSw紅軟基地
d.國(guó)產(chǎn)品牌中，智能機(jī)做的好的資源不多。LSw紅軟基地
五. 手機(jī)應(yīng)用LSw紅軟基地
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用LSw紅軟基地
　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展已經(jīng)逐漸占據(jù)了主力位置，越來(lái)越多的人開(kāi)始使用手機(jī)使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，尤其是在國(guó)內(nèi)，瀏覽器客戶端都開(kāi)始增加節(jié)省流量，重新排版等等功能。而國(guó)外瀏覽器則相對(duì)注重HTML5支持，瀏覽流暢性等等方面，而未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)向著什么方向發(fā)展呢？LSw紅軟基地
我們普遍認(rèn)同的觀點(diǎn)是移動(dòng)瀏覽器會(huì)繼續(xù)強(qiáng)大，不過(guò)從目前的情況來(lái)看手機(jī)瀏覽器在用戶體驗(yàn)方面來(lái)講仍然有待提升，而對(duì)于HTML5的支持也與PC瀏覽器相差甚遠(yuǎn)。從這兩方面的因素推斷，在2012這一年中，客戶端仍將是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的主要載體。LSw紅軟基地
在過(guò)去的一段時(shí)間，很多手機(jī)瀏覽器都能完整的顯示W(wǎng)eb端的網(wǎng)頁(yè)，在手機(jī)屏幕上看網(wǎng)頁(yè)需要不斷縮放來(lái)尋找我們需要的內(nèi)容，不僅僅麻煩，還有著加載速度慢、流量消耗高、兼容性差等等缺點(diǎn)，手機(jī)瀏覽器瀏覽完整網(wǎng)頁(yè)給人的新鮮感也越來(lái)越少，到了現(xiàn)在，很多媒體都建立了自己網(wǎng)頁(yè)的手機(jī)客戶端，通過(guò)客戶端瀏覽網(wǎng)頁(yè)也成了體驗(yàn)最好的選擇。LSw紅軟基地
現(xiàn)在很多社交互動(dòng)的網(wǎng)站在客戶端上都有了很完整的體驗(yàn)，其次還包括了一些視頻網(wǎng)站客戶端，下載站的客戶端做得也相當(dāng)不錯(cuò)，對(duì)于一個(gè)綜合類網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，目前所缺的便是資訊等其他用戶客戶端，可以說(shuō)一個(gè)網(wǎng)站特別是門(mén)戶類網(wǎng)站要把它的客戶端做好，相比Wap端效果將效果更好更加直接。2012年，網(wǎng)站上的所有內(nèi)容都可能進(jìn)入客戶端，而某個(gè)網(wǎng)站的綜合類客戶端也將出現(xiàn)，在這個(gè)客戶端上，你將能看見(jiàn)這個(gè)網(wǎng)站所提供的所有內(nèi)容，包括視頻、圖片、在線游戲、社交、郵件等全部服務(wù)。LSw紅軟基地
游戲應(yīng)用LSw紅軟基地
　　智能手機(jī)發(fā)展迅速，讓智能手機(jī)已經(jīng)取代了很多產(chǎn)品，比如MP3、MP4等掌上多媒體產(chǎn)品，而未來(lái)，智能手機(jī)取代掌上游戲機(jī)成為游戲終端也是必然趨勢(shì)，從操作系統(tǒng)官方市場(chǎng)的盈利狀況上我們就能看出，游戲已經(jīng)占據(jù)了開(kāi)發(fā)商盈利的主體，未來(lái)智能手機(jī)的游戲市場(chǎng)可謂一片光明。LSw紅軟基地
數(shù)字家庭終端LSw紅軟基地
　　數(shù)字家庭終端這個(gè)詞，我們?cè)��?jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，某些大的操作系統(tǒng)商曾經(jīng)提出過(guò)這一概念，家里的全部電器將有PC作為終端進(jìn)行控制，但這一理念到現(xiàn)在沒(méi)有推廣開(kāi)，而在未來(lái)，手機(jī)將可能結(jié)果這一接力棒，成為數(shù)字家電控制的終端。LSw紅軟基地
企業(yè)商務(wù)應(yīng)用LSw紅軟基地
　　已經(jīng)有越來(lái)越多的企業(yè)將智能手機(jī)或者平板電腦納入了采購(gòu)計(jì)劃，企業(yè)老板們希望員工可以借助高科技來(lái)展示企業(yè)的風(fēng)采，比如在一些匯報(bào)上，會(huì)用平板電腦來(lái)取代傳統(tǒng)筆記本演示PPT，但出門(mén)見(jiàn)客戶還是需要帶筆記本電腦。LSw紅軟基地
企業(yè)管理應(yīng)用LSw紅軟基地
     越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始定制了自己的企業(yè)管理系統(tǒng)，而這些定制往往是在電腦上在2012年，企業(yè)管理系統(tǒng)也會(huì)紛紛推出手機(jī)端，功能也更加豐富LSw紅軟基地
總結(jié)：LSw紅軟基地
     整個(gè)業(yè)界中，手機(jī)軟件已經(jīng)成了手機(jī)操作系統(tǒng)最大的砝碼，各大操作系統(tǒng)，已經(jīng)從拼配置、拼流暢性轉(zhuǎn)變到了拼應(yīng)用數(shù)量和下載量上。而2012年，將是各個(gè)操作系統(tǒng)趨于成熟的一年，對(duì)于手機(jī)硬件的應(yīng)用將更加全面，NFC、LBS等也將從一個(gè)新名詞變成人們依賴的對(duì)象，2012年對(duì)于軟件開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)更多。LSw紅軟基地
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 智能機(jī)定義LSw紅軟基地
智能手機(jī)(Smart phone)LSw紅軟基地
“像個(gè)人電腦一樣，具有獨(dú)立的操作系統(tǒng)，可以由用戶自行安裝軟件、游戲等第三方服務(wù)商提供的程序，通過(guò)此類程序來(lái)不斷對(duì)手機(jī)的功能進(jìn)行擴(kuò)充，并可以通過(guò)移動(dòng)通訊網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)接入的這樣一類手機(jī)的總稱”，智能手機(jī)是一個(gè)3C技術(shù)的結(jié)合體（通訊功能+計(jì)算機(jī)功能+消費(fèi)電子功能）。LSw紅軟基地
智能手機(jī)的核心部分是什么？LSw紅軟基地
手機(jī)GPULSw紅軟基地
GPU定義LSw紅軟基地
GPU英文全稱Graphic Processing Unit，中文翻譯為“圖形處理器”。GPU是相對(duì)于CPU的一個(gè)概念，由于在現(xiàn)代的計(jì)算機(jī)中（特別是家用系統(tǒng)，游戲的發(fā)燒友）圖形的處理變得越來(lái)越重要，需要一個(gè)專門(mén)的圖形的核心處理器。LSw紅軟基地
GPU是顯示卡的“大腦”，它決定了該顯卡的檔次和大部分性能，同時(shí)也是2D顯示卡和3D顯示卡的區(qū)別依據(jù)。2D顯示芯片在處理3D圖像和特效時(shí)主要依賴CPU的處理能力，稱為“軟加速”。3D顯示芯片是將三維圖像和特效處理功能集中在顯示芯片內(nèi)，也即所謂的“硬件加速”功能。LSw紅軟基地
手機(jī)GPULSw紅軟基地
　        但是CPU并不等于顯卡，因?yàn)樗�并沒(méi)有經(jīng)過(guò)PCB板的單獨(dú)封裝，只是一枚圖形芯片。下邊這個(gè)等式可能會(huì)讓大家看的更加直觀一些：LSw紅軟基地
           手機(jī)的處理器=CPU(數(shù)據(jù)處理芯片)+GPU(圖形處理芯片)+其他LSw紅軟基地
　在手機(jī)硬件配置中，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，所以各個(gè)廠家的各個(gè)型號(hào)的手機(jī)之間的配置也不一樣，不過(guò)目前應(yīng)用在手機(jī)之中比較知名的GPU主要由三家公司執(zhí)行設(shè)計(jì)，分別為高通公司的Adreno系列、Imagination Technologies公司的PowerVR SGX系列，同時(shí)還包括我們上文提到過(guò)的來(lái)自NVIDIA Tegra 2芯片組中的Geforce圖形核心。LSw紅軟基地
手機(jī)GPULSw紅軟基地
手機(jī)GPULSw紅軟基地
Rom 只讀內(nèi)存LSw紅軟基地
ROM所存數(shù)據(jù)，一般是裝入整機(jī)前事先寫(xiě)好的，整機(jī)工作過(guò)程中只能讀出，而不像隨機(jī)存儲(chǔ)器那樣能快速地、方便地加以改寫(xiě)。ROM所存數(shù)據(jù)穩(wěn)定 ，斷電后所存數(shù)據(jù)也不會(huì)改變；其結(jié)構(gòu)較簡(jiǎn)單，讀出較方便，因而常用于存儲(chǔ)各種固定程序和數(shù)據(jù)。LSw紅軟基地
RAM（隨機(jī)存取存儲(chǔ)器）LSw紅軟基地
RAM -random access memory 隨機(jī)存儲(chǔ)器。存儲(chǔ)單元的內(nèi)容可按需隨意取出或存入，且存取的速度與存儲(chǔ)單元的位置無(wú)關(guān)的存儲(chǔ)器。這種存儲(chǔ)器在斷電時(shí)將丟失其存儲(chǔ)內(nèi)容，故主要用于存儲(chǔ)短時(shí)間使用的程序。 按照存儲(chǔ)信息的不同，隨機(jī)存儲(chǔ)器又分為靜態(tài)隨機(jī)存儲(chǔ)器（Static RAM，SRAM)和動(dòng)態(tài)隨機(jī)存儲(chǔ)器（Dynamic RAM，DRAM)。LSw紅軟基地
RAM為靜態(tài)易失型存儲(chǔ)器； 　　ROM為非易失性存儲(chǔ)器；LSw紅軟基地
內(nèi)核LSw紅軟基地
           首先，所謂的內(nèi)核主要是指操作系統(tǒng)或者相應(yīng)軟件中最核心的功能框架部分，它是實(shí)現(xiàn)該軟件所有功能的基礎(chǔ)。可是它不是一個(gè)嚴(yán)格意義上能夠使用的軟件，需要加上相應(yīng)的外圍功能部分和人機(jī)交互部分才能夠算得上一個(gè)個(gè)真正意義上的一個(gè)軟件。LSw紅軟基地
           而內(nèi)核版本指的是，相應(yīng)軟件內(nèi)核在歷次修改或增加相應(yīng)的功能后的版本編號(hào)。內(nèi)核版本就是手機(jī)的硬件（如主板，GPS，攝像頭，WiFi，藍(lán)牙等）驅(qū)動(dòng)集合體的版本號(hào)！LSw紅軟基地
                              基帶版本LSw紅軟基地
            基帶版本就是手機(jī)的調(diào)制解調(diào)器使用的驅(qū)動(dòng)版本號(hào)，調(diào)節(jié)解調(diào)器主要目的負(fù)責(zé)著手機(jī)的通信功能（打電話，發(fā)短信，數(shù)據(jù)交換等）！LSw紅軟基地
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       　基帶（Baseband）是手機(jī)中的一塊電路，負(fù)責(zé)完成移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)中無(wú)線信號(hào)的解調(diào)、解擾、解擴(kuò)和解碼工作，并將最終解碼完成的數(shù)字信號(hào)傳遞給上層處理系統(tǒng)進(jìn)行處理。LSw紅軟基地
                        基帶、內(nèi)核版本LSw紅軟基地
三.智能手機(jī)的軟件LSw紅軟基地
對(duì)于Android系統(tǒng)，你了解多少？LSw紅軟基地
安卓手機(jī)軟件的安裝LSw紅軟基地
      谷歌Android操作平臺(tái)手機(jī)可以安裝不少的應(yīng)用程序，下面給大家講解一下安裝軟件的幾種方法：LSw紅軟基地
　　  Android軟件一般后綴名都是apk，如果不是的話，看是否是rar格式的壓縮文件，或者更改下后綴名就可以了。LSw紅軟基地
　　  1.最簡(jiǎn)單的就是從“電子市場(chǎng)”上下載（安卓市場(chǎng)、91助手、安智市場(chǎng)等），上面有很多的免費(fèi)軟件，可以很方便的下載和安裝程序。LSw紅軟基地
　　  2.可以從本站下載軟件安裝包，存放在手機(jī)的SD卡上，然后使用文件管理器進(jìn)行安裝，這樣就可以在Android手機(jī)里直接安裝。如果手機(jī)上沒(méi)有文件管理器，建議使用方法1在電子市場(chǎng)上先搜索關(guān)鍵字，安裝文件瀏覽器免費(fèi)版本。如果連電子市場(chǎng)都沒(méi)有，那么使用方法3先安裝一個(gè)文件管理器。LSw紅軟基地
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　       3.可以用USB數(shù)據(jù)線連接電腦，然后在電腦上對(duì)Android手機(jī)進(jìn)行安裝，但是首先需要在電腦上安裝APK安裝器或者豌豆莢或者是91手機(jī)助手等軟件，可以批量安裝程序，非常方便。LSw紅軟基地
注意：LSw紅軟基地
      以上：方法都需要對(duì)手機(jī)進(jìn)行設(shè)置，“菜單鍵”-（設(shè)置）-A（應(yīng)用程序）-（選擇“未知源”）和進(jìn)入（開(kāi)發(fā)）-（選擇“USB 調(diào)試”）LSw紅軟基地
智能機(jī)的省電操作LSw紅軟基地
智能機(jī)的可無(wú)限擴(kuò)展性，雖然給大家?guī)��?lái)了不錯(cuò)的娛樂(lè)，但是其待電卻總是差強(qiáng)人意�，F(xiàn)在就以安卓手機(jī)為例從以下兩方面來(lái)使我們的手機(jī)達(dá)到最大的待電：LSw紅軟基地
◆Android手機(jī)省電技巧之設(shè)置篇LSw紅軟基地
◆Android手機(jī)省電技巧之使用篇LSw紅軟基地
◆Android手機(jī)省電技巧之設(shè)置篇LSw紅軟基地
　1、關(guān)閉藍(lán)牙LSw紅軟基地
　　只要你開(kāi)著藍(lán)牙，它就會(huì)一直吃掉你那可憐的電量，據(jù)說(shuō)有些病毒也會(huì)通過(guò)藍(lán)牙傳播，所以果斷關(guān)閉(當(dāng)然，需要使用藍(lán)牙的時(shí)候除外)。LSw紅軟基地
　　2、有需要的時(shí)候再開(kāi)啟自動(dòng)同步LSw紅軟基地
　　安卓手機(jī)的自動(dòng)同步是個(gè)好東西，但這也意味著它會(huì)不斷的使用你的網(wǎng)絡(luò)連接，如果你需要省電，就在用不到自動(dòng)同步的情況下關(guān)掉它吧。LSw紅軟基地
　　3、不使用時(shí)關(guān)閉WIFILSw紅軟基地
　　WIFI也是個(gè)好東西，不過(guò)多數(shù)情況下我們只有在家或者公司的時(shí)候才用得上，但是如果你一直開(kāi)著它就會(huì)不斷的搜索WIFI信號(hào)，所以不用的時(shí)候就關(guān)掉它，或者在WIFI的高級(jí)設(shè)置中選擇“屏幕關(guān)閉時(shí)休眠”。LSw紅軟基地
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◆Android手機(jī)省電技巧之設(shè)置篇LSw紅軟基地
　　4、關(guān)閉按鍵音和觸感反饋LSw紅軟基地
　　只要操作手機(jī)就會(huì)存在的按鍵音和觸感反饋當(dāng)然會(huì)消耗額外的電力，而且這也不是什么必須的東西，果斷關(guān)掉。LSw紅軟基地
　　觸摸反饋和按鍵音也要關(guān)掉LSw紅軟基地
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◆Android手機(jī)省電技巧之設(shè)置篇LSw紅軟基地
      5、關(guān)閉震動(dòng)LSw紅軟基地
　　驅(qū)動(dòng)手機(jī)的震動(dòng)馬達(dá)工作需要消耗相當(dāng)?shù)碾娏�，所以如果不是在很有必要的情況下，請(qǐng)關(guān)掉震動(dòng)吧。LSw紅軟基地
　　6、盡量降低屏幕亮度LSw紅軟基地
　　很多時(shí)候我們并不需要將屏幕亮度開(kāi)到最高，而實(shí)際上屏幕亮度是我們手機(jī)上那塊碩大的屏幕最耗電的地方之一，所以適當(dāng)?shù)慕档推聊涣炼葘⒛芎艽蟪潭壬咸岣呤謾C(jī)的待機(jī)能力。LSw紅軟基地
　　7、關(guān)掉GPSLSw紅軟基地
　　在日常生活中的大多數(shù)時(shí)候我們都用不上GPS，但這并不意味著它沒(méi)有在工作，所以出門(mén)的時(shí)候查完地圖就關(guān)掉它把。LSw紅軟基地
◆Android手機(jī)省電技巧之使用篇LSw紅軟基地
1、減少開(kāi)關(guān)機(jī)次數(shù)LSw紅軟基地
　　手機(jī)在開(kāi)機(jī)的時(shí)候會(huì)重新搜索網(wǎng)絡(luò)信號(hào)，重新加載所有的軟件，而這都會(huì)消耗掉額外的電量。LSw紅軟基地
　　頻繁的開(kāi)關(guān)機(jī)也會(huì)非常耗電LSw紅軟基地
　　2、不要在信號(hào)弱的地方通話LSw紅軟基地
　　信號(hào)越弱，手機(jī)就會(huì)將天線的功率增加到越強(qiáng)，這不僅會(huì)增加手機(jī)的輻射，也會(huì)快速的消耗掉你的電池。LSw紅軟基地
　　信號(hào)差的地方打電話既很費(fèi)電，輻射又大，最好還是不要LSw紅軟基地
　　3、靈活使用飛行模式LSw紅軟基地
　　很多用戶在晚上討厭被騷擾，那么請(qǐng)果斷打開(kāi)飛行模式吧，關(guān)閉一切網(wǎng)絡(luò)連接的手機(jī)將會(huì)驚人的省電。LSw紅軟基地
　　飛行模式可以經(jīng)常用。LSw紅軟基地
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4、盡量使用官方ROM或者沒(méi)有對(duì)CPU進(jìn)行超頻的ROMLSw紅軟基地
　　超頻會(huì)稍微提高手機(jī)的運(yùn)行速度，也會(huì)大幅增強(qiáng)耗電，并讓你的手機(jī)變得不那么穩(wěn)定，實(shí)在有點(diǎn)得不償失。LSw紅軟基地
　　超頻會(huì)讓手機(jī)超負(fù)荷運(yùn)行，電池當(dāng)然也是。LSw紅軟基地
5、不要使用動(dòng)態(tài)桌面LSw紅軟基地
　　動(dòng)態(tài)桌面的確很炫，不過(guò)一直運(yùn)行著一個(gè)那么炫的東西，當(dāng)然要大量的電量支持，所以還是只在向朋友炫耀的時(shí)候使用它吧。LSw紅軟基地
6、不要使用自動(dòng)任務(wù)管理軟件或內(nèi)存優(yōu)化軟件LSw紅軟基地
　對(duì)于Android手機(jī)來(lái)說(shuō)很多在后臺(tái)運(yùn)行的軟件并不會(huì)大量增加耗電量，如果使用任務(wù)管理軟件把這些后臺(tái)的軟件殺光后反而會(huì)造成過(guò)多的重新載入時(shí)間，既浪費(fèi)時(shí)間，又增加CPU的負(fù)擔(dān)，當(dāng)然也就增加了電池的消耗。LSw紅軟基地
◆Android手機(jī)省電技巧之使用篇LSw紅軟基地
6、不要使用自動(dòng)任務(wù)管理軟件或內(nèi)存優(yōu)化軟件LSw紅軟基地
　對(duì)于Android手機(jī)來(lái)說(shuō)很多在后臺(tái)運(yùn)行的軟件并不會(huì)大量增加耗電量，如果使用任務(wù)管理軟件把這些后臺(tái)的軟件殺光后反而會(huì)造成過(guò)多的重新載入時(shí)間，既浪費(fèi)時(shí)間，又增加CPU的負(fù)擔(dān)，當(dāng)然也就增加了電池的消耗。LSw紅軟基地
　7、關(guān)掉那些活躍在后臺(tái)的程序LSw紅軟基地
　　這一條并沒(méi)有跟上面沖突，“活躍”的意思是指那些即便在后臺(tái)，也會(huì)不斷調(diào)用你的網(wǎng)絡(luò)連接或者監(jiān)視系統(tǒng)內(nèi)存的軟件，前者如QQ這樣的即時(shí)通訊軟件，后者就是在第6條中說(shuō)過(guò)的自動(dòng)任務(wù)管理軟件。LSw紅軟基地
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　　8、少裝點(diǎn)桌面軟件LSw紅軟基地
　　安卓手機(jī)最大的優(yōu)點(diǎn)之一就是桌面可以隨意定制，例如360桌面，或者桌面插件軟件。不過(guò)對(duì)于使用HTC Sense、MIUI等這種深度定制系統(tǒng)的用戶來(lái)說(shuō)，即便你使用了這一類桌面軟件，經(jīng)過(guò)定制的桌面也會(huì)依然在后臺(tái)運(yùn)行，這無(wú)疑會(huì)增加我們手機(jī)的負(fù)擔(dān)，降低速度并增加電量消耗，所以最好只選擇一款自己習(xí)慣的軟件。LSw紅軟基地
◆隱藏Android手機(jī)內(nèi)的圖片和視頻LSw紅軟基地
Android手機(jī)因?yàn)橄到y(tǒng)的原因，媒體庫(kù)會(huì)自動(dòng)搜索手機(jī)內(nèi)（包括卡中）的圖片和視頻，并且會(huì)以預(yù)覽的形式顯示出來(lái)，所以如果你的手機(jī)里保存了個(gè)人隱私的視頻或圖片，一旦被同事、朋友或小朋友看到了可就面子丟大了�！　〗棠阋徽�，不用ROOT，讓這些圖片和視頻的預(yù)覽圖再也不會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)�！　�LSw紅軟基地
    首先在你手機(jī)里保存了圖片和視頻的文件夾中，先用其他的軟件（如WORD）建立一個(gè)任意文件，再改文件名為“.nomedia”即可(不要引號(hào))。怎么樣？你的媒體庫(kù)里再也看不到它們的蹤影了吧？　　補(bǔ)充一點(diǎn)：這樣做只是不讓系統(tǒng)顯示手機(jī)內(nèi)的圖片和視頻預(yù)覽圖，要想不讓別人輕易看到，還得把文件真正藏得更深一點(diǎn)。LSw紅軟基地
◆在手機(jī)主屏添加“熱線電話”快捷鍵LSw紅軟基地
           雖然你的手機(jī)通訊錄有成百上千個(gè)聯(lián)系人，但是可能80%以上 的通話對(duì)象只是其中的幾個(gè)人。如果把這幾個(gè)“熱線電話” 在桌面建立快捷方式，點(diǎn)擊一下就可以撥號(hào)一定可以節(jié)省時(shí) 間。長(zhǎng)按手機(jī)屏幕空白，選擇添加快捷方式，然后選擇直接撥打的聯(lián)系人就可以在安卓手機(jī)桌面建立“熱線電話”的 一鍵撥號(hào)快捷鍵LSw紅軟基地
◆安卓系統(tǒng)最近運(yùn)行的程序列表LSw紅軟基地
長(zhǎng)按Home鍵會(huì)調(diào)出安卓系統(tǒng)最近運(yùn)行的程序列表，如果你剛不小心關(guān)閉了一個(gè)程序，可以用這個(gè)辦法再次打開(kāi)使用。LSw紅軟基地
刪除那些臃腫的程序 使用不支持APP2SD功能的安卓手機(jī)的程序狂人們可能經(jīng)常面臨手機(jī)內(nèi)存不足的窘境，需要?jiǎng)h除部分應(yīng)用程序解放空間。在設(shè)置>應(yīng)用程序>管理應(yīng)用程序 界面可以按Menu鍵按照 程序大小排序，優(yōu)先刪除那些占用大量空間的程序。LSw紅軟基地
◆如何利用Gmail備份電話本LSw紅軟基地
手機(jī)在日常使用中，最重要的就是常年積累的聯(lián)系人記錄，如果這些數(shù)據(jù)不幸丟失，將會(huì)帶來(lái)很大的損失，很多朋友也許就因此失去了聯(lián)系。如何做好這些重要信息的備份，是一件十分重要的事情。 LSw紅軟基地
　　對(duì)于android手機(jī)而言，其手機(jī)中的很多功能都是和Google的Gmail有關(guān)聯(lián)的，像電子市場(chǎng)，郵箱，Gtalk等等，都是和谷歌的Gmail有關(guān)聯(lián)的。大家申請(qǐng)注冊(cè)一個(gè)Gmail郵箱對(duì)更好的使用android手機(jī)是很有幫助的。今天我們要說(shuō)到的就是巧用谷歌的Gmail郵箱賬戶，來(lái)同步手機(jī)中的聯(lián)系人和日歷項(xiàng)等。讓您的重要信息通過(guò)在線同步，傳入云端數(shù)據(jù)庫(kù)，無(wú)論何時(shí)何地，即使換了一部android手機(jī)，只需登錄您的Gmail，同步一下數(shù)據(jù)，馬上就能看到自己的重要信息備份了。LSw紅軟基地
◆ 語(yǔ)音搜索LSw紅軟基地
◆ 管理電池LSw紅軟基地
◆ 關(guān)于內(nèi)存卡上的應(yīng)用程序LSw紅軟基地
◆ 內(nèi)存卡小常識(shí)LSw紅軟基地
◆ 內(nèi)存卡小常識(shí)LSw紅軟基地
◆ 內(nèi)存卡小常識(shí)LSw紅軟基地
◆ 為什么搜索不到內(nèi)存卡音樂(lè)LSw紅軟基地
◆ 為什么搜索不到內(nèi)存卡音樂(lè)LSw紅軟基地
◆ 如果我忘了解鎖圖形，該怎么辦？LSw紅軟基地
◆ 怎么刪除系統(tǒng)自帶游戲或程序LSw紅軟基地
◆ 如何刪除安卓手機(jī)中的鈴聲LSw紅軟基地
◆ 怎么刪除系統(tǒng)自帶游戲或程序LSw紅軟基地
◆ 怎么刪除系統(tǒng)自帶游戲或程序LSw紅軟基地
◆ 怎么刪除系統(tǒng)自帶游戲或程序LSw紅軟基地
◆ 怎么刪除系統(tǒng)自帶游戲或程序LSw紅軟基地
◆ 關(guān)于安卓修改開(kāi)機(jī)畫(huà)面的問(wèn)題LSw紅軟基地
◆ 關(guān)于安卓修改開(kāi)機(jī)畫(huà)面的問(wèn)題LSw紅軟基地
謝謝�。�！LSw紅軟基地
終端活動(dòng)策劃要素LSw紅軟基地
西安海征通信有限公司LSw紅軟基地
郝峰 王力LSw紅軟基地
終端活動(dòng)策劃要素LSw紅軟基地
一、活動(dòng)的背景分析LSw紅軟基地
二、活動(dòng)前的溝通LSw紅軟基地
三、活動(dòng)策劃的流程LSw紅軟基地
四、活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算LSw紅軟基地
五、活動(dòng)前的準(zhǔn)備LSw紅軟基地
六、活動(dòng)前的動(dòng)員LSw紅軟基地
七、活動(dòng)的組織，分工執(zhí)行LSw紅軟基地
八、活動(dòng)總結(jié)LSw紅軟基地
一、活動(dòng)前的背景分析LSw紅軟基地
1.店面現(xiàn)狀分析 LSw紅軟基地
店面的經(jīng)營(yíng)情況，LSw紅軟基地
店面資源搭配狀況，（現(xiàn)經(jīng)營(yíng)有什么品牌，什么時(shí)候接入，其銷量如何，且同等市場(chǎng)的目前現(xiàn)狀）LSw紅軟基地
本品牌在店面銷量的占比狀況LSw紅軟基地
2.當(dāng)?shù)仄渌��?jìng)品的銷量狀況（如，OPPO\LSw紅軟基地
步步高，金立等。）LSw紅軟基地
3.當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境的分析 （所在區(qū)域手機(jī)店銷量分析，同等店面的分析；中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通，中國(guó)電信；送機(jī)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)信息收集分析，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)收入，人口數(shù)量分析 ）4. 節(jié)假日與季節(jié)時(shí)間段分析 （目的；活動(dòng)主題效果更佳；如；咸陽(yáng)彬縣7月的活動(dòng)主題；金榜題名手機(jī)節(jié)；金石酷比驚喜多!!!）LSw紅軟基地
二、活動(dòng)前的溝通LSw紅軟基地
1. 與店面老板溝通活動(dòng)的背景 LSw紅軟基地
2. 與店面老板溝通活動(dòng)目的 LSw紅軟基地
3.與店面老板溝通活動(dòng)的時(shí)間 （活動(dòng)準(zhǔn)備提前半個(gè)月）LSw紅軟基地
4.與店面老板溝通活動(dòng)的方式 （如，以銷售為主，還是以品牌與店面宣傳為主）LSw紅軟基地
5.與店面老板溝通活動(dòng)的支持力度（如；費(fèi)用支持，人員支持，店面政策支持，禮品支持，活動(dòng)期間本品牌下達(dá)任務(wù)量支持及加大提成等支持）6.與公司溝通活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算 （費(fèi)用投入和其與預(yù)想效果的作用分析）LSw紅軟基地
三、活動(dòng)策劃的流程LSw紅軟基地
1. 活動(dòng)的背景（活動(dòng)前的店面與市場(chǎng)分析總結(jié)） LSw紅軟基地
2. 活動(dòng)的主題LSw紅軟基地
3. 活動(dòng)的內(nèi)容LSw紅軟基地
4. 活動(dòng)的目的LSw紅軟基地
5. 活動(dòng)的時(shí)間 （選擇人氣最旺的時(shí)期）LSw紅軟基地
6.活動(dòng)地點(diǎn)7.活動(dòng)方式 （如，以銷售為主，還是以品牌與店面宣傳為主，）8.活動(dòng)宣傳方式 （宣傳方式例如：電視廣告，當(dāng)?shù)貞敉獯笮碗娮悠�，音頻，噴繪，橫幅，單頁(yè)，手寫(xiě)海報(bào)，車體廣告，大型路演等）9.活動(dòng)實(shí)施的具體流程及人員分配 (例如;總負(fù)責(zé)xxx，場(chǎng)內(nèi)銷售負(fù)責(zé)xxx，場(chǎng)外宣傳負(fù)責(zé)XXX，主持xxx，發(fā)單頁(yè)XXX，場(chǎng)內(nèi)協(xié)促xxx）做成表格LSw紅軟基地
例如彬縣2011年7月活動(dòng)方案LSw紅軟基地
一，活動(dòng)背景；7，8月生意較淡，中高院校已基本放暑假LSw紅軟基地
二、活動(dòng)主題：金榜題名手機(jī)節(jié)，酷比  金石驚喜多！LSw紅軟基地
三、活動(dòng)內(nèi)容：LSw紅軟基地
驚喜一、購(gòu)酷比時(shí)尚音樂(lè)手機(jī)豪禮相送。（購(gòu)機(jī)1000元以上，送高檔青花瓷飯盒，1000元以下，送精美磨砂水杯）LSw紅軟基地
驚喜二、購(gòu)酷比時(shí)尚音樂(lè)手機(jī)，憑本人中、高考證，本店均在原價(jià)讓利100元。（特價(jià)機(jī)除外） 驚喜三、購(gòu)酷比時(shí)尚音樂(lè)手機(jī)，萬(wàn)元（助學(xué)金）等你刮。四． 活動(dòng)目的：1、提升當(dāng)?shù)乇酒放频匿N 量。2、進(jìn)一步提升酷比品牌及合作經(jīng)銷商店面在當(dāng)?shù)氐闹�名度及影響力�?、進(jìn)一步加深與當(dāng)?shù)睾献鹘?jīng)銷商的合作關(guān)系，提高經(jīng)銷商對(duì)本品牌的忠誠(chéng)度及重視度。4、通過(guò)此次活動(dòng)建立學(xué)生資料，初步建立自己節(jié)假日臨時(shí)助銷人員等，為建立校園銷售渠道作準(zhǔn)備。LSw紅軟基地
五，活動(dòng)時(shí)間 ：2011年7月1號(hào)——2011年8月30號(hào)。六， 活動(dòng)地點(diǎn)；彬縣金石三個(gè)店面。七，活動(dòng)方式；安排人員帶動(dòng)店面全力銷售，利用空余時(shí)間街道單頁(yè)宣傳，及更換出租車�？颗茋娎L。八，活動(dòng)的宣傳方式；店面門(mén)口;拱門(mén)，帳篷，手寫(xiě)海報(bào)，堆頭，促銷臺(tái)，門(mén)頭橫幅，氣球拱門(mén)，腰麥，噴繪，音頻，單頁(yè)；店內(nèi)；海報(bào)，氣球拱門(mén)，街道；單頁(yè)，舉牌，出租車停靠牌噴繪。LSw紅軟基地
九，活動(dòng)實(shí)施的具體流程及人員分配1、所有人員 6月29日到達(dá)目的地，前期準(zhǔn)備，進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)布置，街道出租車廣告片更換，街道單頁(yè)宣傳，及店員培訓(xùn)，（定出主推機(jī)型，兩至三款）2、與經(jīng)銷商溝通，安裝音響設(shè)備由專人負(fù)責(zé)活動(dòng)戶外主持，聚集人氣，LSw紅軟基地
7月1號(hào)——5號(hào)，活動(dòng)正式開(kāi)始，人員分配：開(kāi)元店（樣板店）3名，1人店外做主持，拉動(dòng)人氣，1人單頁(yè)宣傳，1人店內(nèi)銷售。旗艦店，兩人，1人店外單頁(yè)宣傳，拉人氣，1人店內(nèi)協(xié)助銷售。金石店，兩人，1人店外單頁(yè)宣傳，拉人氣，1人店內(nèi)協(xié)助銷售。LSw紅軟基地
四.活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算LSw紅軟基地
1.臨促工資，及車費(fèi)，住宿費(fèi)；LSw紅軟基地
2.市場(chǎng)人員住宿費(fèi)，及車費(fèi) ;LSw紅軟基地
3.宣傳物料費(fèi)用，禮品費(fèi)用及物流費(fèi)用 ;(物料如，電視廣告，大型電子屏，活動(dòng)音頻，噴繪，橫幅，單頁(yè)，車體，大型演藝等LSw紅軟基地
4.店員獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用 LSw紅軟基地
例如彬縣2011你去哪7月活動(dòng)方案LSw紅軟基地
 1）新彩頁(yè)16K：10000份 1800元LSw紅軟基地
 2）橫幅，3條，                150元LSw紅軟基地
 3）噴繪：60張，（3.5米×1.5米） 60×60=3600元LSw紅軟基地
 4）海報(bào)200份                  400元           LSw紅軟基地
 5）對(duì)頭22個(gè)。           220元。LSw紅軟基地
6)刮刮獎(jiǎng)100張。                200元。7）店員激勵(lì)；第一名，獎(jiǎng)200，第二名獎(jiǎng)150元，第三名獎(jiǎng)100元 450元，8）人員;   工資，7名×50×7=2450元。                   車費(fèi)，7×35×2=490元             住宿：3間房×60×7=1260元。                                      費(fèi)用共合計(jì)計(jì)：11020元LSw紅軟基地
五、活動(dòng)的準(zhǔn)備LSw紅軟基地
公司準(zhǔn)備LSw紅軟基地
1.人員的準(zhǔn)備，（市場(chǎng)人員；主持臨促提前五天） 負(fù)責(zé)人；XXXLSw紅軟基地
2.物料準(zhǔn)備；（例如；拱門(mén)，帳篷，促銷臺(tái)，單頁(yè)，氣球，堆頭，海報(bào)，音頻設(shè)備，腰麥，工服，吊旗，橫幅，舉牌，噴繪，活動(dòng)音頻，視頻廣告等）以表格形式發(fā)至公司LSw紅軟基地
代理商準(zhǔn)備;1.備貨及禮品；負(fù)責(zé)人;xxx2.增加出貨口；負(fù)責(zé)人；xxx3.全店主推；負(fù)責(zé)人；xxx4.大型設(shè)備（音頻設(shè)備，）負(fù)責(zé)人;xxxLSw紅軟基地
六、活動(dòng)的動(dòng)員LSw紅軟基地
1，團(tuán)隊(duì)動(dòng)員，（目標(biāo)，意義，及重要性；團(tuán)隊(duì)，及個(gè)人表現(xiàn)狀態(tài)的要求，團(tuán)隊(duì)價(jià)值與個(gè)人價(jià)值體現(xiàn)為代理商增加信心，提升銷量，提升下貨業(yè)績(jī)） LSw紅軟基地
2，代理商動(dòng)員，（活動(dòng)的投入費(fèi)用支持，公司團(tuán)隊(duì)的全力支持，酷比的利潤(rùn)，酷比及店面品牌的推廣）LSw紅軟基地
3，店員動(dòng)員，（公司與店面的激勵(lì)政策，店面老板一起配合開(kāi)全員動(dòng)員大會(huì)，老板并親自兌現(xiàn)承諾；）LSw紅軟基地
七、活動(dòng)的組織，分工執(zhí)行LSw紅軟基地
公司方面；LSw紅軟基地
團(tuán)隊(duì)的組織分工：LSw紅軟基地
（總負(fù)責(zé)XXX;  場(chǎng)外負(fù)責(zé)XXX； 場(chǎng)內(nèi)負(fù)責(zé)XXX）LSw紅軟基地
臨促的分工；LSw紅軟基地
（發(fā)單頁(yè)舉牌，主持，游戲拉動(dòng)等；店面銷售）責(zé)任到人。LSw紅軟基地
八、活動(dòng)的分析總結(jié)LSw紅軟基地
1，宣傳總結(jié)；LSw紅軟基地
單頁(yè)發(fā)放到位情況，LSw紅軟基地
舉牌游街時(shí)間及到位情況；LSw紅軟基地
車體宣傳游街時(shí)間及到位情況；LSw紅軟基地
主持人員，臨促場(chǎng)外的人氣拉動(dòng)效果情況。LSw紅軟基地
2，當(dāng)日工作情況總結(jié)（與店面老板一起作    總結(jié)）LSw紅軟基地
公司團(tuán)隊(duì)總結(jié)LSw紅軟基地
臨促團(tuán)隊(duì)總結(jié)LSw紅軟基地
店面員工總結(jié)LSw紅軟基地
3，銷量總結(jié) LSw紅軟基地
酷比當(dāng)日銷量，LSw紅軟基地
團(tuán)對(duì)銷量，個(gè)人銷量;LSw紅軟基地
店員銷量，LSw紅軟基地
店面總量分析 LSw紅軟基地
4，活動(dòng)中資料收集LSw紅軟基地
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置，及臨促照片收集LSw紅軟基地
臨促資料收集LSw紅軟基地
臨促費(fèi)用表填寫(xiě)。LSw紅軟基地
終端銷售實(shí)戰(zhàn)技能                                                                        西安海征通信有限公司                                                                     姚宇鵬   陳波LSw紅軟基地
                                       目錄LSw紅軟基地
         一.銷售的重要性和意義LSw紅軟基地
         二. 銷售心態(tài)篇LSw紅軟基地
         三.銷售篇LSw紅軟基地
         四.售后篇LSw紅軟基地
銷售的重要性LSw紅軟基地
21世紀(jì)的生活離開(kāi)銷售就等于機(jī)械離開(kāi)潤(rùn)滑油，將寸步難行。LSw紅軟基地
銷售的意義LSw紅軟基地
銷售就是在銷售自己。LSw紅軟基地
  銷售就是在銷售自己的人格魅力LSw紅軟基地
 銷售就是在交換信任。LSw紅軟基地
  只有顧客充分的信任你，才能產(chǎn)生銷售。LSw紅軟基地
  只有顧客充分的信任你，才能有回頭客。LSw紅軟基地
銷售的職稱LSw紅軟基地
         導(dǎo)購(gòu)！LSw紅軟基地
意義在于引導(dǎo)顧客消費(fèi)LSw紅軟基地
心態(tài)篇心態(tài)啟發(fā)LSw紅軟基地
有三個(gè)泥瓦匠在同一工地干活！LSw紅軟基地
有人對(duì)他們進(jìn)行了跟蹤調(diào)查！LSw紅軟基地
問(wèn)： 你在這個(gè)環(huán)境上班你滿意嗎？LSw紅軟基地
A 回答說(shuō)：我在這里上班我感到很榮耀，因?yàn)槟茉谶@座高樓上能留下我的血汗和足跡而感到自豪！LSw紅軟基地
B回答說(shuō)：我沒(méi)有什么文化，但我又要養(yǎng)家糊口，我需要錢(qián)！LSw紅軟基地
C回答說(shuō)：我只是沒(méi)有找到好的工作，暫時(shí)在這先干著找到好工作我就不干了。LSw紅軟基地
十年后LSw紅軟基地
A：成為一個(gè)出色的設(shè)計(jì)師！并且設(shè)計(jì)出了這座城市里的地標(biāo)性建筑！LSw紅軟基地
B：通過(guò)自己的努力和勤奮成為一個(gè)有錢(qián)的包工頭！LSw紅軟基地
C：還在原來(lái)的工隊(duì)，干著十年前所干的工作！LSw紅軟基地
通過(guò)這個(gè)故事我們看到了三種不                 同的心態(tài)LSw紅軟基地
A：自信熱情積極的心態(tài)LSw紅軟基地
    B：目標(biāo)明確具有責(zé)任感LSw紅軟基地
    C：消極對(duì)待和好高騖遠(yuǎn)LSw紅軟基地
我們的工作態(tài)度LSw紅軟基地
想改變世界，很難；要改變自己，則較為容易。LSw紅軟基地
               與其改變?nèi)�世界，不如先改變自己，將自己的雙腳包起來(lái)。LSw紅軟基地
               改變自己的某些觀念和作法，以抵御外來(lái)的侵襲。LSw紅軟基地
               當(dāng)自己改變后，眼中的世界自然也就跟著改變了。LSw紅軟基地
               如果你希望看到世界改變，那么第一個(gè)必須改變的就是自己。LSw紅軟基地
心若改變，態(tài)度就會(huì)改變；                              態(tài)度改變，習(xí)慣就改變；                                       習(xí)慣改變，人生就會(huì)改變。LSw紅軟基地
很久很久以前，人類都還赤著腳走路。有一位國(guó)王到某個(gè)偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)間旅行，因?yàn)槁访嫫閸绮黄�，有很多碎石頭，刺得他的腳又痛又麻�；氐酵鯇m后，他下了一道命令，要將國(guó)內(nèi)的所有道路都鋪上一層牛皮。他認(rèn)為這樣做，不只是為自己，還可造福他的人民，讓大家走路時(shí)不再受刺痛之苦。LSw紅軟基地
但即使殺盡國(guó)內(nèi)所有的牛，也籌措不到足夠的皮革，而所花費(fèi)的金錢(qián)動(dòng)用的人力，更不知凡幾。雖然根本做不到，甚至還相當(dāng)愚蠢，但因?yàn)槭菄?guó)王的命令，大家也只能搖頭嘆息。LSw紅軟基地
一位聰明的仆人大膽向國(guó)王提出建言：國(guó)王��！為什么您要?jiǎng)趲焺?dòng)眾，犧牲那么多頭牛，花費(fèi)那么多金錢(qián)呢？您何不只用兩小片牛皮包住您的腳呢？國(guó)王聽(tīng)了很驚訝，但也當(dāng)下領(lǐng)悟，于是立刻收回成命，改采這個(gè)建議。據(jù)說(shuō)，這就是「皮鞋」的由來(lái)。LSw紅軟基地
工作關(guān)系詮釋LSw紅軟基地
   員工和老板之間隸屬于一種合作關(guān)系！LSw紅軟基地
   在這種工作關(guān)系之下，一個(gè)負(fù)責(zé)的企業(yè)對(duì)員工所提出來(lái)的任何要求都是本著對(duì)雙方的目標(biāo)孜孜不倦的追求。LSw紅軟基地
企業(yè)“進(jìn)化論”LSw紅軟基地
新起點(diǎn)                                目標(biāo)                                     LSw紅軟基地
新起點(diǎn)                                目標(biāo)         LSw紅軟基地
新起點(diǎn)                                目標(biāo)LSw紅軟基地
我們的目標(biāo)還有多遠(yuǎn)？          LSw紅軟基地
人生能有幾個(gè)從頭再來(lái)？LSw紅軟基地
銷售篇LSw紅軟基地
      銷售在我們身邊無(wú)處不在，但當(dāng)我們面對(duì)銷售的時(shí)候卻不知道該怎么辦?LSw紅軟基地
        充分的準(zhǔn)備是成功銷售的開(kāi)場(chǎng)，能提升50％的成交率！LSw紅軟基地
售前準(zhǔn)備LSw紅軟基地
    1：良好的形象LSw紅軟基地
     A  個(gè)人形象，個(gè)人形象包括如：服裝，站姿，相應(yīng)的禮儀。LSw紅軟基地
B  產(chǎn)品形象，產(chǎn)品形象包括如：所負(fù)責(zé)柜臺(tái)和產(chǎn)品的清潔，產(chǎn)品的擺放，柜臺(tái)里外的裝飾品到位情況，產(chǎn)品電量是否充足，產(chǎn)品的各項(xiàng)功能是否調(diào)試到最佳狀態(tài)。LSw紅軟基地
    2：銷售目標(biāo)的規(guī)劃，個(gè)人銷售目標(biāo)，將整個(gè)月的目標(biāo)份階段化實(shí)施平均到每天，這樣實(shí)施起來(lái)才不會(huì)覺(jué)得壓力很大。一天你所有的工作只圍繞著這個(gè)主題進(jìn)行，當(dāng)你有了清晰的目標(biāo)在整天的工作中才會(huì)有動(dòng)力才會(huì)有激情。LSw紅軟基地
例如：鐵人王軍霞當(dāng)跑完整個(gè)1萬(wàn)米時(shí)，在記者來(lái)采訪時(shí)問(wèn)到：跑1萬(wàn)米累嗎？她回答：不累。記者很驚訝問(wèn)：為什么？她回答：因?yàn)槲野?萬(wàn)米當(dāng)成100個(gè)100米在跑，我只會(huì)記得我離目標(biāo)只有100米，所以我很輕松的完成了1萬(wàn)米。             LSw紅軟基地
 3：銷售前心態(tài)準(zhǔn)備：讓自己隨時(shí)保持著自信，激情的心態(tài)，隨時(shí)能給顧客一個(gè)最有親和力的微笑。LSw紅軟基地
 4：了解產(chǎn)品LSw紅軟基地
A :了解競(jìng)品以便找出競(jìng)品的缺點(diǎn)來(lái)襯托自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)對(duì)競(jìng)品的了解方便與預(yù)知對(duì)手的活動(dòng)內(nèi)容及策略。LSw紅軟基地
    B :了解自己的產(chǎn)品，便于最快的時(shí)間給顧客展現(xiàn)出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。LSw紅軟基地
打招呼LSw紅軟基地
當(dāng)人與人溝通時(shí)第一件就是打招呼，一個(gè)良好的招呼能給人留下深刻的印象，也是給成功的溝通一個(gè)最好的起點(diǎn)，銷售亦是如此。LSw紅軟基地
例如：當(dāng)顧客經(jīng)過(guò)你的三節(jié)柜臺(tái)時(shí)大概需要5秒鐘，5秒鐘的時(shí)間為一能做的就是打招呼。LSw紅軟基地
  打招呼語(yǔ)言需要簡(jiǎn)潔明朗。LSw紅軟基地
  打招呼過(guò)程中語(yǔ)言繁瑣會(huì)出現(xiàn)流失顧客的現(xiàn)象。LSw紅軟基地
  例如：XX您好！想看什么機(jī)子？男士女士？直板翻蓋……LSw紅軟基地
  當(dāng)你說(shuō)完這些話時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)顧客會(huì)不經(jīng)意的離開(kāi)你的柜臺(tái)，讓你錯(cuò)失銷售良機(jī)。LSw紅軟基地
當(dāng)顧客短暫停留在你的柜臺(tái)時(shí)你應(yīng)該做些什么？LSw紅軟基地
     介紹產(chǎn)品：首先我們要懂得更多的產(chǎn)品知識(shí)，來(lái)豐富我們自己，以便在第一時(shí)間將產(chǎn)品最優(yōu)秀的一面展現(xiàn)在客戶面前，其次產(chǎn)品介紹每一個(gè)細(xì)節(jié)和功能介紹到位都能影響到這款產(chǎn)品在顧客的心理價(jià)位。例如：現(xiàn)場(chǎng)模擬實(shí)驗(yàn)LSw紅軟基地
      創(chuàng)新 ：在智能機(jī)時(shí)代，好多功能并不是擺在桌面等你去看，而是需要自己深入了解，去發(fā)掘去體驗(yàn)的。LSw紅軟基地
70%當(dāng)顧客想購(gòu)買(mǎi)一款手機(jī)時(shí)最少在轉(zhuǎn)3家以上，那么當(dāng)你和前面的介紹千篇一律時(shí)，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)就沒(méi)有任何吸引力，會(huì)大大降低你的成交率。LSw紅軟基地
  例如：借用熱門(mén)詞匯，我們這款手機(jī)可以實(shí)現(xiàn)人機(jī)對(duì)話。LSw紅軟基地
  場(chǎng)景假設(shè)：大家都知道蘋(píng)果的成功，注重體驗(yàn)式消費(fèi)為他起了很大的作用。那么場(chǎng)景假設(shè)就能為你的成交起到推潑助瀾的作用。例如：手機(jī)屏的介紹，我們常用的方法是告訴顧客的屏幕參數(shù)，順口提一下在太陽(yáng)下面能看得見(jiàn)。那么你嘗試反問(wèn)顧客，LSw紅軟基地
如：您平時(shí)在使用手機(jī)在強(qiáng)光下面怎么使用，70%的顧客會(huì)告訴你用手捂著找陰涼處，在這個(gè)時(shí)候在推出收集屏的優(yōu)勢(shì)及參數(shù)是否效果更好？LSw紅軟基地
在整個(gè)銷售過(guò)程中有一種方法也是倍受關(guān)注。LSw紅軟基地
產(chǎn)品對(duì)比：在銷售環(huán)節(jié)中產(chǎn)品對(duì)比是不可缺少的，我們要會(huì)對(duì)比，要善于去對(duì)比。LSw紅軟基地
例如：一位客戶進(jìn)店之后當(dāng)你興沖沖的去接待他，結(jié)果他只是要諾基亞或三星。。。。。。有的銷售員可能會(huì)采用以下兩種方法：LSw紅軟基地
  一種是一個(gè)勁的說(shuō)自己的產(chǎn)品怎么怎么好別的產(chǎn)品怎么怎么壞。一種是直接轉(zhuǎn)身走人，感覺(jué)客戶看的不是自己的產(chǎn)品就不用管了。LSw紅軟基地
古語(yǔ)云：以己之長(zhǎng)擊彼之短！LSw紅軟基地
提高銷售成交的法則：LSw紅軟基地
成交量=接待量×成交率LSw紅軟基地
成功沒(méi)更多的捷徑可走，勤奮，用功是亙古不變的真理。LSw紅軟基地
當(dāng)成功的介紹完產(chǎn)品剩下的就是討價(jià)還價(jià)了LSw紅軟基地
    討價(jià)還價(jià)：討價(jià)還價(jià)是銷售中不可避免的環(huán)節(jié)，而大部分客戶都是因?yàn)檫@個(gè)環(huán)節(jié)而流失的，討價(jià)還價(jià)是銷售成功的關(guān)鍵點(diǎn)也是銷售成功的開(kāi)始，因此我們應(yīng)該提前洞悉顧客的心理以便于在這個(gè)環(huán)節(jié)中掌握先機(jī)和主導(dǎo)權(quán)。LSw紅軟基地
    例如：當(dāng)顧客聽(tīng)完你對(duì)產(chǎn)品功能的講解和對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)完時(shí)，會(huì)下意識(shí)的看價(jià)簽或再問(wèn)一次價(jià)位，顧客會(huì)脫口而出問(wèn)能不能優(yōu)惠或打折？這個(gè)時(shí)候我們的銷售人員LSw紅軟基地
要準(zhǔn)確分析出顧客想要表達(dá)的意思，有時(shí)候顧客說(shuō)出這個(gè)話并不是要真的給他少價(jià)格，顧客不過(guò)是想確認(rèn)到你的產(chǎn)品值到這個(gè)價(jià)，如果我們能以幽默而又堅(jiān)決的方式在顧客討價(jià)之前來(lái)拒絕他，那么能避免討價(jià)還價(jià)這個(gè)尷尬的局面！LSw紅軟基地
這是運(yùn)用逆向思維來(lái)提前阻斷顧客的思維：提前用“回絕”來(lái)答復(fù)“要求”.LSw紅軟基地
當(dāng)顧客在你之前已經(jīng)提出來(lái)討價(jià)來(lái)迫使你進(jìn)入這個(gè)環(huán)節(jié)之時(shí)，那么我們作為合格的銷售人員有應(yīng)該怎么辦？LSw紅軟基地
      例如：你平時(shí)吃碗面就6塊錢(qián)，但你今天又去同一家面店吃同一碗面12塊錢(qián)，你的第一反應(yīng)肯定會(huì)問(wèn)“為什么”？但當(dāng)服務(wù)員給你解釋不送免費(fèi)筷子，你肯定會(huì)拍桌而起非常生氣，但當(dāng)經(jīng)過(guò)交涉之后服務(wù)員又雙手給你捧來(lái)筷子時(shí)，你內(nèi)心會(huì)多少得到一點(diǎn)安慰，可能已經(jīng)不去計(jì)較面的價(jià)位了！LSw紅軟基地
在整個(gè)銷售鏈中當(dāng)所有完成了，最后還有個(gè)必不可少的重要環(huán)節(jié)，那是什么LSw紅軟基地
成交 ！LSw紅軟基地
成交     兩個(gè)字雖然簡(jiǎn)單，而且作為銷售人員也很喜歡這個(gè)詞，但是真正做起來(lái)時(shí)卻不是那么容易，我們?cè)诮K端常常也為這個(gè)環(huán)節(jié)而流失客戶，當(dāng)你把所有的工作都做到位，票據(jù)都開(kāi)好了那為什么還經(jīng)常有客戶對(duì)我們說(shuō)：再看看，錢(qián)沒(méi)帶夠，出去接個(gè)電話之類。。。。。。LSw紅軟基地
       這時(shí)候我們銷售人員一味的責(zé)怪于顧客，卻不從自身出來(lái)找原因。LSw紅軟基地
       例如：我們的銷售人員在終端銷售V600，這款機(jī)子最近確實(shí)不好出售，結(jié)果LSw紅軟基地
他很榮幸的一次給一對(duì)情侶銷售了兩臺(tái)V600，一切都到位時(shí)，他去庫(kù)房調(diào)貨的時(shí)候表現(xiàn)出來(lái)那種非常非常興奮的表情也舉動(dòng)，而且肢體語(yǔ)言也配合的很夸張，但當(dāng)他把產(chǎn)品高高興興的拿到柜臺(tái)時(shí)，結(jié)果客戶說(shuō)要出去接個(gè)電話，一去不回了。我們的銷售人員還在柜臺(tái)一味的埋怨客戶不講信用。。。。。。LSw紅軟基地
      這個(gè)真實(shí)的例子表明，雖然你成功銷售，非常的開(kāi)心高興，但你的肢體語(yǔ)言和興奮的表情給客戶內(nèi)心呈現(xiàn)出你的產(chǎn)品很難銷售或者是被欺騙上當(dāng)了，所以會(huì)產(chǎn)生這種尷尬的結(jié)果。LSw紅軟基地
成交注意事項(xiàng)LSw紅軟基地
肢體語(yǔ)言運(yùn)用恰當(dāng)，不要引起客戶LSw紅軟基地
的猜忌。LSw紅軟基地
口頭語(yǔ)言表達(dá)清晰，情緒切莫著急焦躁。LSw紅軟基地
同事之間相互表達(dá)鼓勵(lì)（口頭或肢體語(yǔ)言）不要在顧客當(dāng)面，以免顧客誤會(huì)。LSw紅軟基地
售后篇LSw紅軟基地
完整的銷售環(huán)節(jié)是當(dāng)顧客拿到你的產(chǎn)品就到此終結(jié)嗎LSw紅軟基地
我們很多銷售人員還是會(huì)把售后當(dāng)做麻煩來(lái)看待，其實(shí)售后是你再 次體現(xiàn)服務(wù)和二次銷售產(chǎn)品的機(jī)遇，這也是產(chǎn)生回頭客的關(guān)鍵點(diǎn)。LSw紅軟基地
售后資料儲(chǔ)存：LSw紅軟基地
      在我們?nèi)粘９ぷ鳟?dāng)中可能一個(gè)小小的細(xì)節(jié)就會(huì)打動(dòng)顧客，從而產(chǎn)生回頭客，提升銷量。LSw紅軟基地
    例如：當(dāng)把手中的顧客資料以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位分類，當(dāng)下次遇到同一鄉(xiāng)鎮(zhèn)或村莊的顧客這就是咱銷售有力的證據(jù)，可以加快我們成交步伐，也能提升店面品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥�及回頭客的鞏固。LSw紅軟基地
樣表：LSw紅軟基地
售后資料的回訪：LSw紅軟基地
    利用手中的售后資料以電話形式回訪，加強(qiáng)顧客購(gòu)機(jī)的印象和提升店面在顧客心目中的地位，在回訪的過(guò)程中遇到售后要將售后請(qǐng)回來(lái)，減少顧客因?yàn)槭酆笤诘昀锏臓?zhēng)吵或者怨氣，具體回訪的樣本：LSw紅軟基地
    ××您好，您于某年某月某日于大荔小馬通訊購(gòu)買(mǎi)酷比A106手機(jī)一部，目前使用情況如何？LSw紅軟基地
    顧客回答：不錯(cuò)或者還行。LSw紅軟基地
    顧客回答：有問(wèn)題。LSw紅軟基地
    顧客回答：某個(gè)功能如何使用？LSw紅軟基地
A  應(yīng)對(duì)答案：好的歡迎您繼續(xù)使用小馬通訊為您提供的酷比智能手機(jī)，祝你愉快或者節(jié)日問(wèn)候。LSw紅軟基地
            B  應(yīng)對(duì)答案：好的，那就麻煩您盡快將有問(wèn)題的機(jī)器送到我們店里，方便我們?cè)谧疃痰臅r(shí)間為你解決問(wèn)題，同時(shí)也為我們的產(chǎn)品為您帶來(lái)的不便，說(shuō)聲抱歉。也代表大荔小馬通訊祝您愉快。LSw紅軟基地
           C  好的，教顧客如何使用或者調(diào)試某個(gè)功能，如果顧客實(shí)在不會(huì)，如果實(shí)在不好調(diào)式，那就麻煩您到店里來(lái)一次，我們有專人為您解決，也歡迎再次監(jiān)督，小馬通訊祝您愉快。LSw紅軟基地
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