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- 素材大�。�
- 406 MB
- 素材授權：
- 免費下載
- 素材格式：
- .ppt
- 素材上傳：
- ppt
- 上傳時間：
- 2016-04-24
- 素材編號：
- 52153
- 素材類別：
- 培訓教程PPT
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這是一個關于思八達全員銷售系統(tǒng)培訓PPT（部分ppt內容已做更新升級），主要介紹了銷售人員的薪酬體系建立、銷售人員的晉升體系建立、培訓體系的建立、90天銷售人員自動化訓練系統(tǒng)等內容。培訓是給新員工或現(xiàn)有員工傳授其完成本職工作所必需的正確思維認知、基本知識和技能的過程。是一種有組織的知識傳遞、技能傳遞、標準傳遞、信息傳遞、管理訓誡行為。其中以技能傳遞為主，側重上崗前進行。為了達到統(tǒng)一的科學技術規(guī)范、標準化作業(yè)，通過目標規(guī)劃設定知識和信息傳遞、技能熟練演練、作業(yè)達成評測、結果交流公告等現(xiàn)代信息化的流程，讓員工通過一定的教育訓練技術手段，達到預期的水平，提高目標。目前國內培訓以技能傳遞為主，時間在側重上崗前。
思八達全員銷售系統(tǒng)培訓PPT是由紅軟PPT免費下載網(wǎng)推薦的一款培訓教程PPT類型的PowerPoint.
思八達90銷售系統(tǒng)培訓內容
主講人：
思八達集團北京系統(tǒng)董事長林姝宏
北京思八達海淀公司總經(jīng)理肖建軍
鄭州思八達總經(jīng)理張超全
浙江思八達總經(jīng)理張東虎
共分為四個版塊：
一、銷售人員的薪酬體系建立
二、銷售人員的晉升體系建立
三、培訓體系的建立
四、90天銷售人員自動化訓練系統(tǒng)
晉升體系：讓一部分人先成為骨干
薪酬體系：讓一部分人先富起來
培訓體系：讓一部分先成長起來
90銷售運轉系統(tǒng)：讓一部分人成為銷售高手
第一版塊：90天銷售人員自動化訓練系統(tǒng)
908激勵篇：90銷售系統(tǒng)+8個會
一、思八達的8個會
1.晨夕會 2.周例會
3.周二、周五培訓會 4.分享會
5.感恩會 6.月銷售動員大會
7.總經(jīng)理季度工作會議
8.半年銷售工作會議 9.年會
（一）晨夕會
1.晨會（每天早上，目的是打氣）
1.1會前會
1.1.1高層領導在上班20分鐘前到公司，在樓梯口
或會議室門口以各種方式迎接員工回公司（擊掌、
問候等），要求好玩、明確；
1.2 全員大會
1.2.1 要求：好玩、激勵士氣。
1.2.2 內容：思八達的八項禮儀活動
1.2.2.1跳舞；
目的是造場和享受，造場是讓員工對場產(chǎn)生依賴，
人生就是一個享受的過程。
1.2.2.2讀羊皮卷
1.2.2.3拜天道、師道、孝道；
拜天道：感謝客戶養(yǎng)我全家
拜師道：感謝公司第一名讓我成長
拜孝道：感謝公司給我平臺
1.2.2.4 哇，今天又是美好的一天，成功和財
富都在等著我們，擋都擋不��！
1.2.2.5 能量傳遞：
冬天：把雙手搓熱，放到對方的臉上
夏天：互相擊掌
1.2.2.6思八達理念
境界:健康、快樂、成功、真實、簡單、自然；
綱領：讓我們一起實現(xiàn)夢想！
魂：影響人、喚醒人、融化人
法門：干！干！干！
1.2.2.7龍的呼喚
一二三四嘿！ 一二三四嘿！
一二三四 一二三四 嘿嘿嘿！
1.3分組會：
好玩、打氣、目標明確。
2.夕會
晚上開，目的是補胎。
（二）周例會
總監(jiān)會議、中層會議
中層會議：總經(jīng)理組織召開，直接領導不參加
（三）培訓會
時間: 周二和周五下午五點至七點兩個小時；
內容：根據(jù)需要安排。
（四）分享會：當天進行
在取得業(yè)績和領會到工作中出現(xiàn)的失誤時，及時進行分享。
（五）感恩會
也叫成長會，每月進行一次，讓內心真正的愛發(fā)揮出來。總經(jīng)理不參加感恩會。
（六）月銷售動員大會
1.主要內容：表彰、懲罰
2.頒發(fā)獎項：
2.1公司個人第一名、團隊個人第一名
2.1.1發(fā)獎牌
2.1.2能夠切實激勵員工的獎品
2.2 團隊第一名：
2.2.1 給團隊每一位成員發(fā)獎牌
2.2.2 總經(jīng)理直接獎勵
2.2.3 頒發(fā)流動紅旗
3.頒發(fā)工資
原則：先頒獎后發(fā)工資。
打造銷售的“場”，讓員工持續(xù)有狀態(tài)：
1、上下班擊掌 2、出單激勵法
3、心情樹（養(yǎng)綠色植物）
4、能量屋 5、保健室
6、乒乓球室 7、拳擊
（七）總經(jīng)理季度工作會議
每季度必須開一次。
（八）半年銷售工作會議
第二板塊：招聘培訓體系的建立
（一）招聘系統(tǒng)的建立
1、招人的原則：誰缺人，讓誰招
2.招人的核心
通過說明會拼命展示自己，拼命展示公司，
讓新員工認同公司、認可老總。
3.說明會
3.1如何開說明會：必須說明3個問題。
3.1.1 公司是干什么的？
3.1.2 來到公司，你能夠得到什么？
講薪酬機制，可以得到收入、成長、人脈積累。
3.1.3 與公司合作，你未來會成為什么？
講晉升機制
可以成為頂尖的銷售高手，領導高手。
演講高手。
3.2講公司好的五大策略
3.2.1選行業(yè)； 3.2.2選公司；
3.2.3選產(chǎn)品； 3.2.4領導；
3.2.5團隊。
4.初試階段：
4.1每個人用3分鐘時間做自我介紹、闡述人生夢想與目標、來到公司的感受；
4.2公司高層親自坐在前排聽；
4.3展示完后，宣布現(xiàn)場只有1∕3的人入選，結合意見后，公布進入復試的名單；
5.復試：填表后進行復試面談
面談內容如下：
5.1你的夢想是什么，未來想成為什么樣的人？
5.2要成為你想成為的人，你必須具備哪些條件、
特質、能力？
5.3 現(xiàn)在你具備這些條件嗎？
5.4 你過去的月收入最高記錄是多少？
5.5 你理想的月收入目標是多少？
讓他對現(xiàn)狀產(chǎn)生極大的不滿意！
5.6 講公司成功者的故事（講跟他很相似的人）；
5.7 現(xiàn)在給你2分鐘時間，講一下來公司的感受，你有什么問題可以詢問；
5.8 鼓勵他，希望你能夠實現(xiàn)自己的夢想，告之最終的入圍者還需再商討，會在晚上七點鐘前用電話告知復試結果，如沒有接到電話，則代表沒被錄用。
招聘時間安排：
上午開說明會
下午到公司面試
第二天復試
（二）新人培訓系統(tǒng)的建立
一個人很有能力，在公司能把事干好？還是一個人把心放在公司能把事做好？
因此，新人培訓的核心就是幫他找心、找魂。
培訓體系建立的目的是讓一部分人先成長起來。
企業(yè)經(jīng)營員工四個階段：
家庭、學校、軍隊、江湖
家庭階段：夸、教、逼
新員工剛開始在公司要感覺像家
接著，能收獲、能成長，執(zhí)行力強
再往后：啥人都有，啥人都能用。
1、新人培訓的三個階段：
1.1 降伏其心
1.2 定其心
1.3 生其心
1.1降伏其心
一名新員工到公司前七天內，降伏其心非常重要，即使其進入、欣賞、融入公司的“場”。
例：水在不同的環(huán)境中呈現(xiàn)的狀態(tài)是不一樣的，有冰、雪、霧三種狀態(tài)。
1.1.1讓新員工參加公司的晨會
在第五項后加入歡迎新員工儀式
歡迎詞：歡迎你加入這個有生命的地方，過
著有愛有淚有甘有苦的日子，直到成功為止!
在新員工自我介紹完畢后，全體連呼三遍。
1.1.2 借助“天道、師道、孝道”
天道：請公司大客戶來公司分享，或將公司大客戶
的照片貼在墻上；
師道：請公司的“當下師”來分享。
（月銷售冠軍或業(yè)績好的員工）
孝道：請公司的元老或集團元老來分享，分享最近
一段的收獲。
2.2定其心
2.2.1幫員工挖掘出夢想
員工夢想越大對公司越有利。老板的境界就是幫員工實現(xiàn)夢想，通過搭建平臺實現(xiàn)自己的夢想，員工的境界就是在老板搭建的平臺上實現(xiàn)夢想。
2.2.2列出2010年的十大目標。
目標明確的時候就會產(chǎn)生力量。
2.2.3讓他寫出達成目標的理由和動機。
2.3生其心
一個信念會影響一個人的行動，一個人的行動會影響一個人的結果，結果可以挖掘潛能。
3.公司日常培訓的三大核心
信念
3.1抓信念
員工與老板的差別：
老板最大的本事就是讓員工相信，表現(xiàn)形式是讓員工看到希望。
員工最大的本事是讓顧客相信，表現(xiàn)形式是傳遞一種確定的感覺。
怎樣讓員工相信？帶團隊就是帶信念！
讓員工對自己設定的目標通過視覺、聽覺、觸覺不斷地確認重復，最后百分之萬的相信，不知不覺采取行動。
人重復什么就會得到什么！
3.2 抓狀態(tài)
武器重要還是士氣重要？士氣是改變狀態(tài)的核心，要改變員工的思維方式。
要想讓事情改變，首先要讓自己改變！要讓結果變得更好，首先要讓自己變得更好！
天堂和地獄只差0.4公分，不是我們的環(huán)境改變了我們的人生，而是改變了我們的心境。
3.3 流程：做一件事情的順序。
所有企業(yè)面臨的兩大問題：
如何讓員工像老板一樣持續(xù)為公司操心？
如何讓員工持續(xù)有狀態(tài)，并且學會自我操練？
企業(yè)所有的問題都是人的問題，解決問題必須
從老板開始，操作的核心就是機制。
第三版塊：銷售人員晉升薪酬體系的建立
員工為什么要到公司上班？他的核心需
求點是什么？
是增加個人收入、個人實現(xiàn)成長！
（一）晉升機制
1.如何晉升：激發(fā)員工內心的動力
晉升的死穴：靈魂不一致的人能用，不重用；
能力不夠的人不能直接放到重要位置上。
見習制的妙用。
2.市場化的晉升機制
2.1 分團隊：必須讓員工自選隊長
（通過隊長演講的方式）
2.2 團隊員工連續(xù)3個月是團隊的第一名，
晉升一級（指業(yè)務經(jīng)理以下的人）
2.3 員工連續(xù)3個月是公司第一名，晉升一
級（運營副總監(jiān)級別以下）。
2.4 整個部門當月業(yè)績在300萬以上（連續(xù)
5個月），員工人數(shù)35人以上，80%的員工
有業(yè)績，可獨立成立分公司。
2.5一個中心連續(xù)三個月業(yè)績在500萬以上，人數(shù)在60人以上，80%員工有業(yè)績，可以晉升一級。
能上能下等級制:能者上，庸者下，所帶的部門或中心連續(xù)3個月達不到目標指標60%-80%，降一級。
2.6全員選舉；
2.7股東會審核
2.8九級晉升機制
業(yè)務員 業(yè)務經(jīng)理（見習） 業(yè)務經(jīng)理 運營副總
監(jiān)(見習) 運營副總監(jiān) 運營總監(jiān) 運營副總
經(jīng)理（見習） 運營總經(jīng)理（見習） 運營總經(jīng)理
3.總經(jīng)理競選機制
3.1一年一選，連選連任；
3.2部門業(yè)績年度公司前3名可以參加競選；
3.3靈魂一致；
3.4全員選擇；
3.5股東會選舉。
4.引導員工自我實現(xiàn)和公共承諾
4.1如何引導員工達成個人收入目標
4.1.1你上個月的個人收入是多少？
4.1.2你本月個人收入目標是多少？
4.1.3你完成個人收入目標如何獎勵自己?
4.1.4如果完不成銷售目標如何懲罰自己？
4.1.5你的PK對象是誰，PK內容是什么？鯰魚效應
4.1.6寫出完成目標的十大理由
4.1.7公共承諾操作步驟：
4.1.7.1 書面寫出承諾書并簽字，寫上父母電話、身份證號；
4.1.7.2 部門領導簽字；
4.1.7.3 PK對象簽字；
4.1.7.4 復印承諾書；
4.1.7.5 每天讀、看承諾書各一遍。
（二）薪酬機制的建立
1.建立全員操心機制，須與考勤掛鉤
1.1部門領導的個人收入同部門每一員工有關
1.2總經(jīng)理個人收入同公司銷售額和費用有關
1.3分紅機制
1.3.1全員分紅
但沒有業(yè)績的員工、月病假4天以上或事假2天的員工不分紅。
1.3.2例：銷售目標為500萬，實際銷售額為500-700萬，拿出超出部分利潤的5%；700萬以上部分，拿出超出部分的10%
員工獎金=工資∕工資總額×獎金數(shù)
1.4 吸納各崗位優(yōu)秀員工為公司股東
為員工入股設計臺階：
0.5% 1% 3% 5%
2.如何制定銷售團隊的薪酬體系
2.1 第一名員工工資是最后一名員工工資的
10倍以上；
2.2推出一個主打產(chǎn)品，提成比例比其他產(chǎn)品高一倍左右；
2.3其他產(chǎn)品順渠道跟進；
2.4提成方式按梯級遞進法設置，例：培訓ppt課件模板：這是培訓ppt課件模板，包括了文章背景知識，認字識詞朗誦，課文賞析，拓展訓練/分組練習等內容，歡迎點擊下載。
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