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- 素材大。
- 4 MB
- 素材授權:
- 免費下載
- 素材格式:
- .ppt
- 素材上傳:
- ppt
- 上傳時間:
- 2016-08-06
- 素材編號:
- 32095
- 素材類別:
- 行業(yè)PPT模板
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素材預覽
這是一個關于福特銳界上市培訓PPT課件,學習目的:通過對銳界2.0T上市培訓,理解經(jīng)銷店轉訓的目的和意義;掌握銳界2.0T轉訓流程和步驟及轉訓產(chǎn)品和銷售內(nèi)容及方法。技能技巧并不是做一兩次就能掌握,要熟練地掌握一種技能,就必須不斷地反復練習,直到形成行為習慣為止。內(nèi)訓師要不斷地督促伙伴們演練剛學會的技能,直到在福特中國的產(chǎn)品和不同的場合都能運用該項技能為止,更多內(nèi)容,歡迎點擊下載福特銳界上市培訓PPT課件哦。
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課程目的
經(jīng)銷商轉訓意義
小組活動(1)
內(nèi)訓師轉訓方式
演講式
練習與角色扮演
記住課程目的
贏得伙伴們支持
遵照 “講、演示、做” 的哲學
注重效果
回顧
銳界2.0T上市轉訓說明內(nèi)容
產(chǎn)品知識轉訓的說明
產(chǎn)品亮點的說明
銳界2.0T競品對比技巧
競品對比技巧
六方位繞車說明
六方位繞車說明
銳界2.0T上市轉訓說明內(nèi)容
銷售技巧轉訓的說明內(nèi)容
了解客戶的生活形態(tài),提供更多產(chǎn)品話題共鳴。
銷售技巧轉訓說明
銷售技巧轉訓說明
銷售技巧轉訓說明
內(nèi)訓師現(xiàn)場具體指導伙伴的行為,若發(fā)現(xiàn)偏差,立即糾正。例如內(nèi)訓師要求伙伴在現(xiàn)場用FBI法則,向客戶介紹一遍銳界2.0T的產(chǎn)品,然后要求伙伴用自己的語言再演練一遍
使用PDCA工具表
銷售技巧演練說明
技能技巧并不是做一兩次就能掌握,要熟練地掌握一種技能,就必須不斷地反復練習,直到形成行為習慣為止。內(nèi)訓師要不斷地督促伙伴們演練剛學會的技能,直到在福特中國的產(chǎn)品和不同的場合都能運用該項技能為止
銷售技巧演練要注意對象和方法
銷售技巧演練說明
內(nèi)訓師讓伙伴在實戰(zhàn)中鞏固強化學到的技能。還要提醒伙伴們,剛學會的技能不一定運用得很熟練,運用的效果也不一定很明顯,但千萬不要放棄練習;
內(nèi)訓師會運用PDCA工具表記錄和評估。
請各店銷售經(jīng)理監(jiān)督銷售技巧的店內(nèi)轉訓
督促銷售顧問在實際工作中積極使用該五大技巧
小組活動(2)
回顧
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