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                行業(yè)的現(xiàn)狀1. 產業(yè)本身龐雜的特殊性   品牌多、層次多、又相對集中經營2.競爭越來越激勵   打品牌戰(zhàn)、打價格戰(zhàn)，活動投入越來越大，價格越來越低3.材料聯(lián)盟的排他性 4.外部大環(huán)境制約行業(yè)的發(fā)展5.家裝公司的整體化家裝的推進給我們帶來的負面效應   低價的進入、自主品牌的推進oemL21紅軟基地
銷售人員現(xiàn)狀L21紅軟基地
引導意識不強---不知道客戶要的是什么L21紅軟基地
挖掘需求不夠---售貨員（只談供需）L21紅軟基地
建立不了信任感---輕易放走客戶L21紅軟基地
目的不明確------談到最后沒收錢L21紅軟基地
對產品不自信---推卸責任L21紅軟基地
責任感不強------只接不跟L21紅軟基地
D:營銷模式的創(chuàng)新在家裝合作領域的生存與發(fā)展。L21紅軟基地
     1.在銷售過程中，我們要了解客戶的想法，了解客戶的需求，因人而異，提供最有價值的產品和服務，創(chuàng)造出新的競爭優(yōu)勢。      在品牌形象上、服務質量上等諸多方面進行創(chuàng)新，以拉開與競爭對手的差距，對已經服務的客戶，要做好信息的數(shù)據(jù)化處理，不斷提供一些增值服務，建立良好的客戶關系，他們是我們發(fā)展的基石，他們是日后答案營銷的使者。L21紅軟基地
2.隨產品同治化越來越嚴重，同行都加大對家裝渠道的開發(fā)：（高返點、增加      維護家裝 公司的人員等）外部的變化使得我們不得不做出反應來應變。只有不斷的創(chuàng)新才能體現(xiàn)我們的不同，而不是一味的看我們的竟爭對做什么而我們就去做什么。就像今年我們把以往設計師生日送蛋糕改為2張電影票（希望他和家人能夠有時間去看電影，這是在被模仿送蛋糕之后想出的主意）針對有的設計師我們也會關心他們的家人，比如在男設計師過生日時會想到讓花店準備一束鮮花送給他的愛人，把他們當朋友去對待。他們都會很感激，感覺跟我們之間不完全是訂單和返點的關系。還會約愛好足球、籃球的設計師每周來打友誼賽，一起來感受協(xié)作的樂趣。這些健康的創(chuàng)新方式給我們拉攏一批沒有合作過的設計師，業(yè)績在穩(wěn)步增長L21紅軟基地
除了營銷一切都是成本愿我們在新的一年里，機遇與挑戰(zhàn)同在，汗水與成就并行，我們也將邁出新的步伐，拓展新的業(yè)務，讓我們一起用激情點燃我們的希望，用拼搏鑄就我們的輝煌。最后，再次祝大家及你們的家人在新的一年里心想事成、身體健康、萬事如意。                                                        謝謝大家。L21紅軟基地

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