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七個現(xiàn)實問題 賣什么規(guī)格 賣什么價格 賣什么品種 怎么包裝…… 千萬個為什么 農(nóng)產(chǎn)品電商在近幾年發(fā)展迅速，市場環(huán)境不斷變化，農(nóng)產(chǎn)品電子商務規(guī)劃就是在產(chǎn)品上線之前，作出系統(tǒng)的分析，依托互聯(lián)網(wǎng)的用戶習慣進行產(chǎn)品再包裝。使得產(chǎn)品與消費者見面之前獲得準確定位，少走彎路。 根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)線上市場競爭環(huán)境變化，調研在營銷周期類，品類的搜索數(shù)據(jù)，銷售數(shù)據(jù)，平均價格；熱銷競品價格體系，銷量數(shù)據(jù)，排名；挖掘目標客戶的區(qū)域，購買力等，分析并明確商品定位，以及目標客戶的定位及消費層級。 在商品調研分析基礎上，核算商品銷售成本（含商品成本，物流成本，包裝贈品成本等），明確商品線上銷售價格體系，為商品正式上線做準備。 商品定價黃金規(guī)則 最低價+（最高價-最低價）*0.618 25+（45-25）*0.618 = 37.36 控制商品的備貨品質及備貨數(shù)量，協(xié)調商品倉儲流程，出入庫無障礙運行，保證物流車上貨進度。指導安裝打單系統(tǒng)，培訓打單流程及發(fā)貨流程，協(xié)調發(fā)貨儲備物資，控制發(fā)貨節(jié)奏，正常完成訂單發(fā)貨。 商品物流包裝解決方案：在商品運輸?shù)倪^程中，保護商品本身不受損的包裝及物流方案。 物流匹配服務商：從時效、價格、匹配度、吞吐量、物流服務質量來匹配最符合商品的物流商進行簽約合作。 物流測試報告：商品售前進行測試，針對不同的商品屬性來進行暴力、溫度、物流測試并輸出測試報告。 農(nóng)產(chǎn)品地域性極強，但全國市場而言同質化又非常嚴重。在打造產(chǎn)品賣點上，重點在差異化的挖掘上，還原和賦予原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品的特色。打造具有市場影響力的產(chǎn)品 線上產(chǎn)品在推廣上的理念和傳統(tǒng)的廣告模式是一致的，講究的是調性上的感覺。它和顏色一樣，每一種顏色都給人不同的心里感受。 線上商品的廣告調性要求在短時間內提高關注度并轉化消費者購買。在廣告調性的確立和制作上要保持高度的統(tǒng)一。 包裝已成為強有力的營銷手段。設計良好的包裝能為消費者創(chuàng)造方便價值，為生產(chǎn)者創(chuàng)造促銷價值。多種多樣的因素會促進包裝化作為一種營銷手段在應用方面的進一步發(fā)展。 1．保護商品，便于儲運的功能設計。 2．包裝藝術設計：吸引注意力，說明產(chǎn)品的特色，給消費者以信心，形成一個有利的總體印象。 3．包裝創(chuàng)新：提高易用性、方便性產(chǎn)品服務提高產(chǎn)品附加值。 事實證明，在電子商務中贈品的合理應用，對提高客戶滿意度，復購，分享等方面有著積極的作用。主要包括商品食用工具、產(chǎn)品說明、食用說明、客戶關系溝通、清潔工具、獎品等。 產(chǎn)品的圖片是電子商務中最直觀的與消費者傳遞信息的媒介。專業(yè)的產(chǎn)品攝影能更好的起到銷售轉化的作用，同時標準統(tǒng)一的攝影視覺形象也能體現(xiàn)企業(yè)的實力。 近兩年隨著寬帶的普及，產(chǎn)品視頻大有趕超圖片之勢。在電商平臺產(chǎn)品使用視頻展示還可獲得額外的排名權重。某些營銷活動已經(jīng)明確要求店鋪需提供優(yōu)質的產(chǎn)品視頻。另外，產(chǎn)品視頻還可以避免剽竊。 產(chǎn)品主圖是應用于搜索展示的重要工具，產(chǎn)品主圖不僅僅是一張圖片，它往往是消費者第一眼接觸產(chǎn)品并進入店鋪的關鍵。一個好的產(chǎn)品主圖需要簡潔同時又要盡可能的傳達信息，促進購買。 產(chǎn)品詳情頁就是產(chǎn)品最終最全面的一個描述頁，是圖片、文字、視頻等互聯(lián)網(wǎng)媒體的組合體，是商品運營的核心載體。所以產(chǎn)品詳情頁的設計不光是美術設計，還要在用戶體驗的角度傳遞營銷策略。 線上推廣的渠道很多，如鉆展廣告、直通車、淘寶客等等都需要大量的廣告圖片的設計。好的廣告圖片設計關系重大。 在商品上架前對客服進行培訓，涉及到客服與消費者在溝通中的主要問題和表述方法，包括產(chǎn)品的背景，故事，吃法，功效等產(chǎn)品信息。另外還有支付、物流、優(yōu)惠等銷售相關信息。 對商品出現(xiàn)品質問題及損壞的賠償方案，商品出現(xiàn)不滿意的退換貨問題，商品有中差評的解決方法。 對于商品銷售時出現(xiàn)的突發(fā)性事件的處理方法，如出現(xiàn)，查件，未收到貨，收到錯誤的貨處理方案及結果。 農(nóng)村電商具體運營流程 農(nóng)村電子商務第一步：建立及時聯(lián)系方式 電話/手機/電腦 申請QQ號 申請微信號 申請個人郵箱號 相關行業(yè)信息平臺、網(wǎng)站注冊會員賬號 主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)，才能不被互聯(lián)網(wǎng)，不被時代所拋棄。在當下新經(jīng)濟發(fā)展階段，線下線上相結合的新經(jīng)濟模式必將開啟新時代經(jīng)濟發(fā)展的篇章。 農(nóng)村電子商務第二步：擁有自己的會員賬號 注冊網(wǎng)站會員 淘寶網(wǎng) 京東網(wǎng) 阿里巴巴 58同城賬號 惠農(nóng)網(wǎng) 中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng) 中國農(nóng)村網(wǎng) 河南農(nóng)業(yè)信息網(wǎng) 聰慧網(wǎng) 農(nóng)村電子商務第三步:擁有自己的互聯(lián)網(wǎng)空間 利用QQ、微信等交友通信軟件進行產(chǎn)品宣傳 開通個人QQ空間、博客、微博等搜集或自己撰寫相關產(chǎn)品宣傳文章 開通淘寶網(wǎng)店或其他交易平臺網(wǎng)店 自建企業(yè)級網(wǎng)站 如果能夠熟練的運用互聯(lián)網(wǎng)空間進行產(chǎn)品的宣傳推廣，只要推廣得當，不管通過那個平臺或者網(wǎng)站、網(wǎng)店進行銷售且產(chǎn)品質量效果確實過硬，都能夠達到線下推廣銷售事半功倍的效果。 農(nóng)村電子商務第四部：建立個人網(wǎng)絡人脈、關系圈 俗話說得好出門靠朋友，那么網(wǎng)絡上的朋友天南地北，各種各樣說不定那個就是你的客戶。 多在QQ群，微信群、相關網(wǎng)站、網(wǎng)絡交易平臺、論壇發(fā)帖交流. 多發(fā)一些有意義，能夠幫助別人解決苦難同時宣傳自己產(chǎn)品的帖子，讓別人感覺你的熱心及可靠的同時能夠認同你宣傳的產(chǎn)品。 多收集、留意群里及相關論壇、網(wǎng)站的信息，廣交“朋友”。 選擇適合的產(chǎn)品，進行營銷渠道網(wǎng)絡的搭建，最終促進你銷售工作的提升。 農(nóng)村電子商務第五步：掌握網(wǎng)絡信息收集及分辨 互聯(lián)網(wǎng)時代，消息靈通，才能財源廣進 在百度，搜狗，360等相關搜索引擎網(wǎng)站尋找需要的信息 在專業(yè)、行業(yè)頭牌網(wǎng)站尋找相關需要的信息 在新聞、網(wǎng)絡推廣軟文及貼吧論壇中尋找需要的相關行業(yè)信息 在QQ群、微信群等交流通信平臺群眾進行需要的信息搜集 在搜集到的信息中多進行對比去偽存真，網(wǎng)絡是一個虛擬 又“現(xiàn)實”的平臺，有真心幫你的，有想和你做生意的， 也有不懷好意的。 農(nóng)村電子商務第六步：宣傳推廣讓別人知道并找到你 酒香也怕巷子深，我們既然想在網(wǎng)上做生意當然是知道你的人越多越好 在QQ、微信等聊天群，及相關的論壇，宣傳自己的產(chǎn)品。 在一些相關的行業(yè)網(wǎng)站、交易平臺、等發(fā)布供求信息及產(chǎn)品介紹。適當加入一些互聯(lián)網(wǎng)推廣活動。比如淘寶推廣，百度競價排名及其行業(yè)信息網(wǎng)站及交易平臺的競價排名等等。 在你的空間、QQ號、微信號、旺旺號等開設信息咨詢服務。并處理好相關問題咨詢服務及網(wǎng)絡訂單。 態(tài)度決定一切，你永遠不知道你下一個客戶是誰。 農(nóng)村電子商務第七步：交易支付賬號及安全問題 支付手段：現(xiàn)有的網(wǎng)絡電子商務，幾大支付平臺及支付方法有：支付寶、微信錢包、財付通、各大銀行網(wǎng)上銀行、快捷支付、百度錢包、等。方便快捷的通過物聯(lián)網(wǎng)，在很快的時間就能達到錢款到賬。在享受互聯(lián)網(wǎng)支付收款快捷方便的同時，也應該有個人財產(chǎn)隱私保密的覺悟。更應該防范網(wǎng)絡詐騙，等可能通過互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來財產(chǎn)損失因素。 養(yǎng)成良好的上網(wǎng)習慣及個人電腦及手機操作日常系統(tǒng)清理及維護，不隨便訪問一些攜帶木馬病毒的黃色網(wǎng)站、和不隨便下載安裝未知的應用程序能偶有效的避免網(wǎng)絡木馬病毒攻擊造成的財產(chǎn)損失。 農(nóng)村電子商務第八步：快遞物流（產(chǎn)品配送） 郵政EMS及郵政小包 快遞公司如順豐、韻達、圓通、中通、申通、匯通等快遞公司 貨運物流公司，綠色通道 本地汽車站直達氣、客車 在日常交易中由于發(fā)單、發(fā)貨量大的情況下可直接與相關產(chǎn)品配送運輸企業(yè)達成協(xié)議以優(yōu)惠的價格進行產(chǎn)品的物流運輸可有效降低產(chǎn)品生產(chǎn)銷售成本進而提升市場競爭力。OCU紅軟基地

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