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長城電腦暑期推廣及促銷 產品理念、賣點及預算 目錄 家用產品系列 新品：嘉裕II代 商用產品系列 預算 家用產品系列列表 家用產品系列理念 家用產品系列理念 長城電腦 · 藍銀新世家 “藍銀”：家用產品在外觀上用統(tǒng)一的藍色和銀色組合形成系列的聯接，“藍銀”在這里一方面表現時代和數碼概念，另一方面也使長城家用產品系列通過色調上的統(tǒng)一達成形象的統(tǒng)一 “世家”：世家給人一種厚重、貴族、世襲、大家族的印象 “新世家”：通過新世家，闡述新長城的新形象 家用產品系列理念 長城藍銀新世家 嘉裕II： 陽光白領 產品描述：典藏款 經典，值得珍藏 滿足購買者的心理追求 嘉翔： 數碼漂飄 產品描述：發(fā)燒款 高可擴展性滿足電腦發(fā)燒友的應用需求 嘉宜： 電腦嘉園 產品描述：精益款 滿足低收入家庭購買時對品質和價格的高要求 家用產品系列產品線規(guī)劃 強勁動力　簡約設計 陽光白領的嘉裕II代產品定義 Feature 鋁合金機箱 體積小巧：目前國內第一款12升以下可以支持PIV 3.6G運行的機箱 外型時尚，機箱/鍵盤/支架獲外觀專利 散熱設計：上下散熱口 鍵盤靜音：使用筆記本鍵盤技術 機箱表面采用汽車表面漆處理技術 Feeling 符合產品的人群特征 寧靜 本科以上學歷 喜歡讀書、上網、看DVD 幽雅 講品位、情調，有點小資 時尚但不媚俗 充滿青春活力但不浮躁 純粹 自信、喜歡有挑戰(zhàn)性 追求自我價值和表現 Selling-Proposition（1） Selling-Proposition（1） 強勁動力 簡約設計 動力強勁的性能、配置 ～ ～ ～散熱設計 上下散熱口設計使散熱功能更強大 Selling-Proposition（1） 強勁動力 簡約設計 符合高科技美學的工業(yè)設計 持久亮麗的外觀 使用導熱性能良好的鋁材 表層硬度處理，防止劃傷 使用汽車表面漆的烤漆處理技術，使手感細膩、光澤柔和，倍顯高雅品位 抗紫外線機箱，置于露天環(huán)境15日，產品亮麗外觀絲毫不見降低 輕靈小巧的身型 機箱容積不到12升，寬度××厘米 輕薄鍵盤、LCD顯示器 寧靜幽雅的氣質 輕觸式鍵盤，手感舒適，聲音輕柔 機箱靜音性能卓越 流暢的線條，人性化的設計 Selling-Proposition（2） 形 簡約精巧 神 幽雅純粹 質 品質卓越 感 寧靜細致 與該人群關聯的事物 車：Passat 手機：Motorola V66 家居用品：Ikea 服裝：Ports 休閑場所：Starbucks Coffee、茶餐廳 飲品：French Wine、Coffee、Juice 雜志：《ELLE》、《中國旅游》、《人車誌》 戶外運動：滑翔、潛水、漂流、攀巖 情感投射 買名牌商品，但不是大路名牌 追求新意和與眾不同 對商品的要求是功能強而不是功能多 聽音樂一定用CD而不用電腦音箱 看DVD一定用家庭影院而不用電腦 買車一定是為了代步而不是為了裝足夠多的貨物 使用手機一定是為了打電話而不在乎是否有PDA功能 講究生活質量，定期去健身、郊游 有固定的朋友圈子，偶爾聚會、卡拉OK，但不會去迪廳 信仰自己，不輕易被打動 Slogan 強勁動力 簡約設計 陽光白領 電腦個人主義 人 · 電腦 · 生活 品位 · 純粹 · 生活 產品級別 市場價格對比（1） 其他品牌與嘉裕II 8000配置相同的機型市場價對比 市場價格對比（2） 與嘉裕II 7000/8000同等配置，價格在萬元以上的均有其他搭配部件或促銷品 目前市場上尚無與嘉裕II 5000同等配置的機型，大多機型的CPU都采用P4或P3 價格策略 嘉裕II 8000的市場價格：10101元 萬元以上，顯高檔品質 突出數碼概念 暑期促銷時促銷大禮包定價：01010元 暑期促銷打包售價：10101+01010=11111 嘉裕II 7000的市場價格：9099元 與高端機拉開價格檔次 嘉裕II 5000的市場價格：8086元 借助“8086”數字，突出嘉裕II代的“反家電浪潮” 與高端機拉開價格檔次 新品上市、暑期推廣 策劃思路 將新品上市和暑期推廣結合起來 鑒于我們將嘉裕II代的目標用戶群鎖定在25-35歲的“陽光白領”，而該用戶群所具有的廣泛愛好：上網。因此，嘉裕II代新品上市和暑期推廣活動要充分利用網絡營銷的方式。 新品上市、暑期推廣 策劃思路 抓住大眾心理，制造新奇事件 捕獲人性本原，激發(fā)原始反應 滿足獵奇和窺探欲望 新品上市、暑期推廣 活動概要 結合嘉裕II代產品自身特點：寧靜、幽雅、純粹，引發(fā)一場個人電腦的“氣質革命” 與一家知名的門戶網站合作，在網上尋找長城電腦的“氣質伙伴”或“陽光之星” 報名者的照片刊登在網上，讓網民投票選舉和長城電腦嘉裕II代氣質最符合的“氣質伙伴” 經過甄選之后的入選者，請專業(yè)攝影師對其進行一天的跟蹤拍攝，拍攝內容為其各種生活場景下的生活狀態(tài)，將“True/Life Show”的照片在網上公布 新品上市、暑期推廣 活動概要 時間段：6月中旬-8月下旬 區(qū)域范圍：全國東、南、西、北四個大區(qū)的核心城市（北京、上海、廣州、成都） 參選要求：在校大學生（包括研究生） 男生、女生不限 入圍選手名額： 男生1-2人/城市 女生2-4人/城市 長城電腦 · MBA新干線 長城電腦商用產品系列規(guī)劃 長城電腦商用產品系列列表 商用產品系列理念 商用產品系列理念 長城電腦 · MBA新干線 將長城電腦的商用系列的產品按照M系列、B系列和A系列重新劃分，將商用機的原5個子系列整合為更易理解，概念更清晰的3個系列 MBA分別代表： M：Management（管理級） 強調高性能、精品 B：Business（商務級） 強調高可擴展性、高配置 A：Administration（事務級） 強調瘦身機、精簡設計 商用產品系列理念 商用產品系列理念 暑期推廣及促銷預算 廣告：650萬元（包括中央及地方） 制作：55萬元（包括印刷品、禮品和店面展示用品） 傳播：20萬元（包括中央及地方） 活動：75萬元（包括全國范圍推廣活動和促銷活動） 合計：800萬元 對提案的要求 對廣告公司的提案要求 提案的時間 廣告的提案要求 系列創(chuàng)意 媒體計劃 預算 制作品的提案要求 設計樣稿 預算 對公關公司的提案要求 提案的時間 傳播的提案要求 傳播主題 稿件計劃 媒體計劃 預算 活動的提案要求 策劃思路 活動主題 實施細則 預算 謝謝大家！ 祝大家合作愉快！Glt紅軟基地

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