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拜訪量決定成敗 根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計 業(yè)務伙伴月均 2 件 每件平均 4000 元 月均保費 8000 元 正常收入2000元我們收入4000元 按照 1031 法則 拜訪十個客戶送三份建議書成交一位客戶 每月拜訪 30 個 平均 1天拜訪 1個 1個客戶進行拜訪要多少拜訪時間? 每個客戶拜訪平均 1 個小時 每天工作 1 小時每月收入 6000元 每月拜訪量 30個每月成交件數(shù)3件每件保費 4000 元每月業(yè)績 12000元每月收入 6000 元 每個拒絕的客戶相當于賺 200 元 每天找1個拒絕你的客戶每月賺6000元難不難呢? 如果每天找2個拒絕你的客戶上午1個.下午1個難不難? 上午08點到09點早會上午09點到10點約訪上午10點到11點拜訪上午11點到12點買菜下午12點到01點吃飯下午01點到03點休息下午04點到05點拜訪下午05點到06點回家下午07點到08點吃飯下午08點到10點家庭 每天工作2小時賺400元每月賺12000元好不好? 每天1訪月賺 6000元每天2訪月賺12000元每天3訪月賺18000元 大數(shù)法則定律拜訪決定成敗 壽險營銷最難是什么? 沒有足夠的準客戶量 成交保單像砍樹培養(yǎng)客戶像種樹 砍樹永遠比種樹快 現(xiàn)在知道你每天最重要的事情是啥? 壽險人員的工作永遠在找準客戶 設定拜訪目標不完成不回家 你有決心就能成功 每天2訪會不會累死?如果會累改成每天1訪 保險行業(yè)重在拜訪一天 1訪，就地陣亡一天 2訪，搖搖晃晃一天 3訪，才算正常一天 4訪，有車有房一天 5訪，走向輝煌一天 6訪，壽險稱王 業(yè)務員成功秘訣 第一是拜訪 第二仍是拜訪 第三還是拜訪 拜訪客戶是業(yè)務員的天職 被譽為臺灣保險女皇， 從50 個拜訪名單到現(xiàn)在擁有3000多位客戶， 1120周，近22年， 1992年6月-2013年12月持續(xù)達成“3W” (即每周照顧三個家庭，實現(xiàn)三件保單) 1164周（22年多）并仍在持續(xù)挑戰(zhàn)中， 這一成績也是其成為全球華人唯一一位持續(xù)挑戰(zhàn)1164周的紀錄保持者! 每周至少3份新保單。 業(yè)績堪比世界上最偉大的銷售人喬·吉拉德。 陳玉婷的成長背景 1968年，陳玉婷出生在臺灣一個普通的農(nóng)民家庭，母親長年有病，她從小便隨父親下地干活，支撐家庭。大專畢業(yè)后，第一份工作是律師事務所的總機小姐 (前臺)，工作中偶然接觸到臺灣“保德信”人壽保險公司，便一直從事保險至今。 如何保證自己的準客戶不枯竭？ 筑巢式營銷 她在自己熟悉且交通便利的區(qū)域，選定或培養(yǎng)影響力中心，透過人脈，大量進行轉(zhuǎn)介紹。 做巢的好處，客戶都在附近，坐一層電梯就可以找到一堆客戶，節(jié)省交通時間，一天下來她可以拜訪 100個人。  陳玉婷每天工作行事歷0iS紅軟基地

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如何拜訪客戶ppt：這是如何拜訪客戶ppt，包括了考慮一下，銷售有五大步驟，打招呼，自我介紹，破冰，開場白的結(jié)構(gòu)，巧妙運用詢問術，讓客戶說說說，結(jié)束拜訪，約定下次拜訪內(nèi)容和時間，拜訪路線安排等內(nèi)容，歡迎點擊下載。

陌生客戶拜訪注意事項PPT課件：這是一個關于陌生客戶拜訪注意事項PPT課件，包括了新人為何要做陌生拜訪，何謂陌生拜訪，陌生拜訪的意義與作用，陌生拜訪的方法及要領，如何去做陌生拜訪，陌生拜訪的宗旨等內(nèi)容，新人陌生拜訪課程大綱新人為何要做陌生拜訪何謂陌生拜訪陌生拜訪的意義與作用陌生拜訪的方法及要領如何去做陌生拜訪陌生拜訪的宗旨 俞敏洪在《贏在中國》第三賽季36進12時有這樣一段現(xiàn)場演講<人活著有兩種狀態(tài)> 第一種方式是像草一樣活著，你盡管活著，每年還在成長，但是你畢竟是一棵草，你吸收雨露陽光，但是長不大。 人們可以踩過你，但是人們不會因為你的痛苦，而它產(chǎn)生痛苦；人們不會因為你被踩了，而來憐憫你，因為人們本身就沒有看到你。所以我們每一個人，都應該像樹一樣的成長，即使我們現(xiàn)在什么都不是，但是只要你有樹的種子，即使你被踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分，自己成長起來。當你長成參天大樹以后，遙遠的地方，人們就能看到你；走近你，你能給人一片綠色�；钪�是美麗的風景，死了依然是棟梁之才，活著死了都有用。這就是我們每一個同學做人的標準和成長的標準。 每個人都是一粒種子，問題是你要做草的種子還是樹的種子？——俞敏洪 “人情保單”是激素不是鈣片 幾乎無拒絕處理，不能磨練技能 幾乎無需銷售流程，不能提升專業(yè)水準 靠面子，做不大，也做不長 一旦退保，受傷更大 打造“長青”業(yè)務員的必經(jīng)之路何謂陌生拜訪 陌生拜訪也叫直沖式拜訪或直接服務法，是開拓準客戶的系列方法中最基礎的一種。2.它通過有意識地接觸陌生人，向其介紹或推銷自己和工作目的，以期得到認同并能作進一步交流。3.它往往通過有效的溝通方式以強制交流為開始，以宣傳和灌輸理念并被進一步允許作深入交流為成功標志，歡迎點擊下載陌生客戶拜訪注意事項PPT課件哦。