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直銷的發(fā)展歷史 1、自1990年美國(guó)雅芳直銷公司進(jìn)入中國(guó)國(guó)土，就開(kāi)啟了中國(guó)直銷市場(chǎng)先河。 2、1998年的一刀切，只讓安利等10家直銷企業(yè)在中國(guó)以專賣店的形式轉(zhuǎn)型，形成了中國(guó)特色的直銷經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。 3、中國(guó)在加入WTO時(shí)承諾：“三年后開(kāi)放中國(guó)的直銷市場(chǎng)”，但是三年后中國(guó)政府并沒(méi)有兌現(xiàn)承諾，原因是國(guó)內(nèi)直銷市場(chǎng)并不成熟。 4、2005年8月23日，由國(guó)務(wù)院總理溫家寶親自簽署第443號(hào)國(guó)務(wù)院令，決定2005年12月1日正式頒布《直銷管理?xiàng)l例》這說(shuō)明中國(guó)人從政府開(kāi)始接受外國(guó)人發(fā)明的銷售方式，掀開(kāi)了中國(guó)直銷業(yè)大發(fā)展的樂(lè)章。也是中國(guó)政府對(duì) WTO 承諾的兌現(xiàn)。 5、2006年，國(guó)家工商總局第一次批準(zhǔn)了13家直銷企業(yè)。其中內(nèi)資企業(yè)有3家，外資企業(yè)10家。這些企業(yè)有自己研發(fā)的產(chǎn)品，自己的工廠、生產(chǎn)基地，8000萬(wàn)元注冊(cè)資金，2000萬(wàn)元風(fēng)險(xiǎn)保證金。 用宏觀的心胸與視野  -迎接直銷風(fēng)暴到來(lái) 21世紀(jì)：用6個(gè)詞（形容） 速度 變化 危機(jī) 學(xué)習(xí) 改變 創(chuàng)業(yè) 以資訊（信息）工業(yè)為例：電話從上市到突破1000萬(wàn)戶花費(fèi)了30年，但錄像（影）機(jī)只花了9年，網(wǎng)絡(luò)（Internet)只花了3年突破千萬(wàn)用戶。 流通產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，大型超市與連鎖店在美國(guó)從萌芽到普及花了近40年，進(jìn)入亞洲后只用了不到一半。 從城市化建設(shè)：人類歷史，英國(guó)用了200多年完成從農(nóng)業(yè)社會(huì)——工業(yè)社會(huì)——城市化過(guò)程，美國(guó)用了80年，中國(guó)估計(jì)用20年，2020年實(shí)現(xiàn)全面小康到城市化率將達(dá)到60%。 全球經(jīng)驗(yàn)累積加速度現(xiàn)象。經(jīng)濟(jì)學(xué)者曾預(yù)言：21世紀(jì)是直銷的世紀(jì)，亞洲成為世界最大的直銷市場(chǎng)，重心在中國(guó)。關(guān)注問(wèn)題：1.直銷與社會(huì)大環(huán)境的關(guān)系2.全球企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化3.不斷學(xué)習(xí)，提升自己，觀念革命 撥云見(jiàn)日 客觀認(rèn)識(shí)直銷 一. 中國(guó)直銷業(yè) 風(fēng)雨十二年 直銷，作為一種營(yíng)銷方式，是美國(guó)兩名哈佛大學(xué)的猶太學(xué)生利用幾何倍增的原理發(fā)明的。直銷起源于美國(guó)，發(fā)展于日本，成熟于中國(guó)臺(tái)灣省，于20世紀(jì)80年代進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地。業(yè)內(nèi)專家評(píng)論說(shuō)：直銷是一種由點(diǎn)到面，由小到大，由個(gè)人經(jīng)營(yíng)逐步擴(kuò)大到組織經(jīng)營(yíng)的過(guò)程。 什么是直銷？！ 世界直銷協(xié)會(huì)定義： 直銷是指在固定零售店鋪以外的地方（例如：個(gè)人住所、工作地點(diǎn)或其他場(chǎng)所），獨(dú)立的營(yíng)銷人員以面對(duì)面的方式，通過(guò)講解示范等方式將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費(fèi)者，進(jìn)行消費(fèi)品的行銷。 世界直銷聯(lián)盟定義： 直銷是將產(chǎn)品與服務(wù)行銷給消費(fèi)者，是一種充滿活力、充滿生氣、迅速擴(kuò)張的銷售管道。 直銷與傳統(tǒng)銷售流程 傳統(tǒng)銷售流程： 生產(chǎn)廠商—代理商—大中小批發(fā)商——零售商—消費(fèi)者（顧客） 生產(chǎn)廠商—廣告—消費(fèi)者（顧客） 直銷流程： 生產(chǎn)廠商—直銷商—消費(fèi)者（顧客） 有關(guān)數(shù)據(jù)信息 全世界每年創(chuàng)造的銷售額是850億美元，全世界大概已經(jīng)有100多個(gè)國(guó)家有直銷業(yè)的發(fā)展，全球參與直銷業(yè)的銷售人員4000萬(wàn)，（世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟會(huì)員有60多個(gè)）媒體報(bào)導(dǎo)：“21世紀(jì)明星產(chǎn)業(yè)” 為什么直銷在中國(guó)以驚人的速度為從業(yè)者和投資者帶來(lái)可觀的效益，其原因大概有以下幾個(gè)方面： 理順生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān)系之間的關(guān)系，激發(fā)個(gè)人潛能提高銷售量。 減少中間流通環(huán)節(jié)。節(jié)省營(yíng)銷渠道費(fèi)用和廣告宣傳費(fèi)用，促進(jìn)新產(chǎn)品，新技術(shù)推廣。 有效緩解就業(yè)問(wèn)題 為消費(fèi)者提供便利，快速提高市場(chǎng)占有率 以有限的資源占用更多的資源，客觀資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。 直銷的價(jià)值遠(yuǎn)景 一、直銷-兩點(diǎn)之間距離最短的銷售模式 二、直銷-未來(lái)就業(yè)的新趨勢(shì)。 直銷-是什么樣的事業(yè)？ 1直銷是可以白手起家的事業(yè) 2直銷事業(yè)是復(fù)制成功的事業(yè) 3直銷是人幫人的團(tuán)隊(duì)事業(yè) 4直銷是公平的事業(yè) 5直銷是有廣闊發(fā)展空間的大事業(yè) 6直銷是有根基有保障的事業(yè) 7直銷是自由自主的事業(yè) 8直銷是幫你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想人生的事業(yè) 9直銷是 “授人以漁” 而非授之以 “魚(yú)” 的事業(yè)。 10直銷的精髓在創(chuàng)業(yè)，直銷的魅力在倍增。 如何區(qū)別非法傳銷與直銷 展望未來(lái)的直銷大趨勢(shì) 近日，奧巴馬總統(tǒng)高級(jí)助理艾倫霍夫曼Alan L. Hoffman棄政從商加盟直銷，Alan Hoffman是白宮國(guó)際事務(wù)高級(jí)幕僚，曾擔(dān)任奧巴馬的特別助理和副總統(tǒng)拜登的幕僚長(zhǎng)，Alan Hoffman加盟直銷對(duì)全球的直銷業(yè)都是一劑興奮劑，直銷——魅力無(wú)窮！ 直銷，對(duì)于中國(guó)大陸的人來(lái)說(shuō)，可能是最后一次大的商機(jī) 在中國(guó)改革開(kāi)放的過(guò)程中，對(duì)于普通老百姓來(lái)說(shuō)，真正的大機(jī)會(huì)只有三次 1：第一次比較大的機(jī)會(huì)，出現(xiàn)在70年代末80年代初，當(dāng)中國(guó)大陸剛開(kāi)始改革開(kāi)放的時(shí)候。十幾年的割資本主義尾巴，使得商業(yè)流通領(lǐng)域很不發(fā)達(dá)，當(dāng)政策允許個(gè)體戶的時(shí)候，人們都不愿意失去鐵飯碗，怕政策變化，不敢走個(gè)體戶的道路。開(kāi)始，只有那些沒(méi)有什么東西可以失去的人們，義無(wú)反顧地走起了單幫，擺起了地?cái)�。但就是在這些看起來(lái)素質(zhì)不高的人們中，產(chǎn)生了中國(guó)第一批百萬(wàn)富翁。當(dāng)時(shí)，如果哪一個(gè)知識(shí)分子下海，得到的評(píng)價(jià)一定是“不務(wù)正業(yè)”，是“錢(qián)迷了心竅”。等到下海成了一種時(shí)髦，很多人“醒”過(guò)來(lái)，投身“商海”的時(shí)候，已經(jīng)是“十億人民九億商”了，不少人下海嗆了水。 第二次比較大的機(jī)會(huì)，出現(xiàn)在80年代末90年代初，中國(guó)開(kāi)始股票市場(chǎng)的試點(diǎn)。當(dāng)時(shí)，深圳證卷交易所只是一間破舊的平房，要人們拿出幾千元一萬(wàn)元（當(dāng)時(shí)的幾千元可不是一個(gè)小數(shù)字�。┤ベI一張“紙”（那時(shí)還有有形的股票，如果一開(kāi)始就是“無(wú)紙化”，更沒(méi)有人敢買），阻力是很大的，以至于不得不動(dòng)員黨員帶頭買股票。人們說(shuō)：“股票是解放前資本家搞的玩意兒，將來(lái)政策一變，幾千塊錢(qián)不就打水漂了？”然而，就是這些不怕“打水漂”的人，后來(lái)1萬(wàn)元變成了100多萬(wàn)。第二次機(jī)會(huì)又造就了一批百萬(wàn)富翁。兩年之后，股票熱起來(lái)，就很難賺到錢(qián)了。 然而在中國(guó)，直到現(xiàn)在，直銷還被曲解、被誤解、被鄙視！ 2001年11月，中國(guó)加入世界貿(mào)易組織的時(shí)候，在議定書(shū)中，有關(guān)于三年后對(duì)“無(wú)固定地點(diǎn)的批發(fā)或零售服務(wù)”做出取消“市場(chǎng)準(zhǔn)入限制”和“國(guó)民待遇限制”的承諾和制定符合中國(guó)具體承諾以及中國(guó)在服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定項(xiàng)下義務(wù)的、關(guān)于無(wú)固定地點(diǎn)銷售法規(guī)的承諾。這使中國(guó)目前對(duì)“傳銷”或“直銷”這個(gè)敏感問(wèn)題必須有所表示，因?yàn)檫@涉及到外資在中國(guó)直銷市場(chǎng)的利益。曾經(jīng)2001年4月23-25日在北京召開(kāi)了全國(guó)直銷業(yè)企業(yè)文化建設(shè)北京峰會(huì)，會(huì)議上明確了中國(guó)要打擊的是金子塔式的傳銷，并對(duì)金子塔式的傳銷作了一個(gè)定義：所謂金子塔，就是沒(méi)有產(chǎn)品，傳的是錢(qián)，買的是貨幣。 結(jié)束語(yǔ) 把握機(jī)遇，積極去準(zhǔn)備…… 永遠(yuǎn)記�。禾煜聸](méi)有白吃的午餐1dW紅軟基地

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