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講授內(nèi)容yKV紅軟基地
3.1 市場調查的作用及內(nèi)容yKV紅軟基地
3.2 市場調查的類型及方法yKV紅軟基地
3.3 市場調查問卷設計yKV紅軟基地
3.4 市場調查的程序yKV紅軟基地
3.5 汽車市場預測yKV紅軟基地
3.1.1 什么是市場調查yKV紅軟基地
一般的定義：yKV紅軟基地
    指以科學的方法收集市場資料，并運用統(tǒng)計分析的方法對所收集的資料進行分析研究，發(fā)現(xiàn)市場機會，為企業(yè)管理者提供科學決策所必要的信息依據(jù)的一系列過程。yKV紅軟基地
美國市場營銷學會的定義：yKV紅軟基地
    一種借助于信息把消費者、顧客以及公共部門和市場聯(lián)系起來的特定活動，這些信息用以識別和界定市場營銷的機會和問題，產(chǎn)生、改進和評價營銷活動，監(jiān)控營銷績效，增進對營銷過程的理解。yKV紅軟基地
3.1.1 什么是市場調查yKV紅軟基地
市場調查有廣義與狹義之分:yKV紅軟基地
狹義的市場調查指針對顧客行為所作的市場調查；yKV紅軟基地
廣義的市場調查指除了顧客行為之外還包括市場營銷過程的每一階段。yKV紅軟基地
3.1.3 市場調查的有關機構yKV紅軟基地
專業(yè)市場調研機構yKV紅軟基地
廣告公司的市場調研部門yKV紅軟基地
政府部門的市場調研部門yKV紅軟基地
學術專業(yè)研究機構的市場調研部門yKV紅軟基地
社會團體的市場調研部門yKV紅軟基地
企業(yè)本身內(nèi)部的市場調研部門yKV紅軟基地
3.1.4 市場調查的發(fā)展yKV紅軟基地
市場調查的起源yKV紅軟基地
    1911年  柯蒂斯公司成立商業(yè)調查部，開始進行市場調查活動yKV紅軟基地
    1911年  凱倫克廣告公司率先采用郵寄卡片的調查方法yKV紅軟基地
    1929年  美國開展了第一次分銷普查yKV紅軟基地
    1914年  哈佛大學成立商業(yè)調查研究所yKV紅軟基地
    1919年  芝加哥大學鄧楷的《商業(yè)調查》一書出版yKV紅軟基地
    1937年  美國市場營銷協(xié)會編寫《市場調查技術》一書yKV紅軟基地
3.1.4 市場調查的發(fā)展yKV紅軟基地
市場調查的發(fā)展yKV紅軟基地
    20世紀50年代以來，計算機技術的發(fā)展與普及推進了計算機在市場調查中運用，并進一步促進了市場調查的發(fā)展；yKV紅軟基地
    美國大多數(shù)大公司銷售額的0.1%—3.5%被用于市場調查，其中1/4—1/2被支付給專業(yè)市場調查機構；yKV紅軟基地
    大多數(shù)國家都先后成立了全國性的市場調查組織，并設立了大量的國際性市場調查組織；yKV紅軟基地
    1977年，制定了“市場營銷和社會調查業(yè)務國際準則”。yKV紅軟基地
3.1.5 市場調查的內(nèi)容yKV紅軟基地
汽車市場環(huán)境的含義：yKV紅軟基地
    指作用于汽車企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營的一切外界力量的總和。yKV紅軟基地
汽車市場環(huán)境調查的主要內(nèi)容：yKV紅軟基地
             政治法律環(huán)境調查yKV紅軟基地
             經(jīng)濟環(huán)境調查yKV紅軟基地
             社會文化環(huán)境調查yKV紅軟基地
             科學技術環(huán)境調查yKV紅軟基地
             地理氣候環(huán)境調查yKV紅軟基地
3.企業(yè)競爭者調查yKV紅軟基地
即競爭對手調查，主要內(nèi)容包括：yKV紅軟基地
3 .汽車目標消費者情況調查yKV紅軟基地
市場需求的含義yKV紅軟基地
     指在一定的支付能力下市場上對生產(chǎn)出來的供應最終消費與使用的物質產(chǎn)品和勞務的總和。yKV紅軟基地
市場需求調查的內(nèi)容yKV紅軟基地
        市場商品需求結構調查yKV紅軟基地
        消費人口結構調查yKV紅軟基地
        消費者購買動機調查yKV紅軟基地
        消費者購買行為調查yKV紅軟基地
        社會購買力調查yKV紅軟基地
4.汽車營銷企業(yè)營銷組合調查yKV紅軟基地
產(chǎn)品實體的調查yKV紅軟基地
    產(chǎn)品包裝的調查yKV紅軟基地
    產(chǎn)品品牌的調查yKV紅軟基地
    產(chǎn)品服務的調查yKV紅軟基地
    產(chǎn)品市場占有率的調查yKV紅軟基地
促銷調查yKV紅軟基地
    指對企業(yè)各種促銷方式的效果進行調查。包括人員促銷、營業(yè)推廣和公共關系等。yKV紅軟基地
汽車產(chǎn)品市場調查的分析原則yKV紅軟基地
3.2 市場調查的步驟 yKV紅軟基地
二、正式調查階段yKV紅軟基地
三、資料處理階段yKV紅軟基地
       3.3市場調查的方法yKV紅軟基地
面談調查的優(yōu)缺點yKV紅軟基地
面談調查的優(yōu)點yKV紅軟基地
         最具彈性yKV紅軟基地
         回收率高yKV紅軟基地
        有利于溝通yKV紅軟基地
面談調查的缺點yKV紅軟基地
          成本高 yKV紅軟基地
          受地域影響比較明顯  yKV紅軟基地
          受訪者無法對問題進行過多的思考yKV紅軟基地
          容易被訪問員誘導yKV紅軟基地
郵寄調查的優(yōu)缺點yKV紅軟基地
郵寄調查的優(yōu)點yKV紅軟基地
           空間范圍廣yKV紅軟基地
           費用低廉yKV紅軟基地
           有利于受訪者思考后回答問題yKV紅軟基地
郵寄調查的缺點 yKV紅軟基地
           回收率低yKV紅軟基地
           時間長yKV紅軟基地
           問卷回答質量差yKV紅軟基地
電話調查的優(yōu)缺點yKV紅軟基地
電話調查的優(yōu)點yKV紅軟基地
    時間短yKV紅軟基地
    受訪問員影響小yKV紅軟基地
電話調查的缺點yKV紅軟基地
    無法展示產(chǎn)品yKV紅軟基地
    不能深入訪問yKV紅軟基地
    不易取得受訪者的合作yKV紅軟基地
電話調查的發(fā)展yKV紅軟基地
電話普及率達到40%以上，電話調查就是有效的yKV紅軟基地
隨著生活與居住方式的變化，電話調查顯得更為重要yKV紅軟基地
電話調查的方式yKV紅軟基地
        傳統(tǒng)電話調查yKV紅軟基地
        電腦輔助電話訪談yKV紅軟基地
        全自動電話訪談yKV紅軟基地
        電腦柜調研yKV紅軟基地
電話號碼的選擇yKV紅軟基地
受訪者確定yKV紅軟基地
替代樣本的確定yKV紅軟基地
電話調查的發(fā)展（1996年）yKV紅軟基地
電話訪問適當時機選擇yKV紅軟基地
電話調查案例yKV紅軟基地
上海神州受上海羅氏委托進行賽尼可潛在用戶調查yKV紅軟基地
留置問卷調查的優(yōu)缺點yKV紅軟基地
留置問卷調查的優(yōu)點yKV紅軟基地
    回收率高yKV紅軟基地
    有利于受訪者獨立思考回答問題yKV紅軟基地
留置問卷調查的缺點yKV紅軟基地
    費用高yKV紅軟基地
    空間范圍小yKV紅軟基地
二、觀察法：yKV紅軟基地
　調查者到現(xiàn)場觀察被調查者的行動來收集情報資料；也可以安裝儀器進行錄音和拍攝。yKV紅軟基地
觀察法的優(yōu)缺點yKV紅軟基地
觀察法的優(yōu)點yKV紅軟基地
    具有較高的準確性yKV紅軟基地
    簡便易行yKV紅軟基地
    客觀yKV紅軟基地
    不存在溝通的障礙yKV紅軟基地
觀察法的缺點yKV紅軟基地
    不夠深入、具體yKV紅軟基地
    費用高、時間長yKV紅軟基地
三、實驗法：yKV紅軟基地
實驗法的優(yōu)缺點yKV紅軟基地
實驗法的優(yōu)點yKV紅軟基地
    資料客觀、具體yKV紅軟基地
    直接真實地反映市場yKV紅軟基地
    方法科學yKV紅軟基地
實驗法的缺點yKV紅軟基地
    時間長、費用高yKV紅軟基地
    不能用于進行趨勢分析yKV紅軟基地
    影響因素復雜多變，難以準確分析yKV紅軟基地
展示會法yKV紅軟基地
展示會法的優(yōu)缺點yKV紅軟基地
展示會法的運用yKV紅軟基地
市場調查過程的控制yKV紅軟基地
展示會法的優(yōu)缺點yKV紅軟基地
展示會法的優(yōu)點yKV紅軟基地
    可以集中收集市場信息yKV紅軟基地
    資料真實可靠yKV紅軟基地
展示會法的缺點yKV紅軟基地
    樣本容易產(chǎn)生偏差yKV紅軟基地
    費用昂貴yKV紅軟基地
綜合法yKV紅軟基地
綜合法是對上述各種方法的綜合運用，它有效的避免了各種方法的部分缺陷，因而相對而言更為有效。但容易導致調查的失控與成本的上升。yKV紅軟基地
網(wǎng)上調查yKV紅軟基地
網(wǎng)上調查概述yKV紅軟基地
網(wǎng)上調查的優(yōu)點yKV紅軟基地
網(wǎng)上調查的缺點yKV紅軟基地
網(wǎng)上調查的步驟yKV紅軟基地
網(wǎng)上調查的方法yKV紅軟基地
網(wǎng)上調查概述yKV紅軟基地
網(wǎng)上調查是借助于聯(lián)機網(wǎng)絡、計算機通訊和數(shù)字交互式媒體實現(xiàn)研究目的的市場調查方法。yKV紅軟基地
網(wǎng)上調查的大規(guī)模發(fā)展源于20世紀90年代。yKV紅軟基地
網(wǎng)上調查具有自愿性、定向性、及時性、互動性、經(jīng)濟性與匿名性。yKV紅軟基地
網(wǎng)上調查的優(yōu)點yKV紅軟基地
組織簡單yKV紅軟基地
費用低廉yKV紅軟基地
客觀性好yKV紅軟基地
不受時空與地域限制yKV紅軟基地
速度快yKV紅軟基地
網(wǎng)上調查的缺點yKV紅軟基地
網(wǎng)民的代表性存在有不準確性yKV紅軟基地
網(wǎng)絡的安全性不容忽視yKV紅軟基地
受訪對象難以限制yKV紅軟基地
網(wǎng)上調查的步驟yKV紅軟基地
確定目標市場yKV紅軟基地
設計調查問卷yKV紅軟基地
選擇調查手段yKV紅軟基地
         電子郵件發(fā)送問卷yKV紅軟基地
         利用自有網(wǎng)站展示問卷yKV紅軟基地
         借助他人網(wǎng)站展示問卷yKV紅軟基地
調查結果分析yKV紅軟基地
網(wǎng)上調查的方法yKV紅軟基地
按照調查者組織調查樣本的行為，網(wǎng)上調查可以分為主動調查法與被動調查法。yKV紅軟基地
按照網(wǎng)上調查采用的技術，網(wǎng)上調查可以分為站點法、電子郵件法、隨機IP法和視訊會議法。yKV紅軟基地
     3.4市場調查技術yKV紅軟基地
（1）問卷設計的步驟yKV紅軟基地
（2）問卷的形式yKV紅軟基地
（3）問卷的題型設計yKV紅軟基地
（4）問卷設計應注意的事項yKV紅軟基地
（1）問卷設計的步驟yKV紅軟基地
決定問卷的框架。yKV紅軟基地
決定問卷的內(nèi)容。yKV紅軟基地
決定問卷的形式。yKV紅軟基地
決定措辭。yKV紅軟基地
決定問卷的順序。yKV紅軟基地
問卷的測試。yKV紅軟基地
合議、定稿。yKV紅軟基地
（2）問卷的形式yKV紅軟基地
一份完整的問卷應包括：yKV紅軟基地
   調查機構、招呼語、調查地點、訪問時間和訪問次數(shù)、樣本編號、訪問姓名、調查問題（正式問卷）、受訪者基本資料、受訪者的聯(lián)絡地址、受訪者簽名等。yKV紅軟基地
問卷的問題通常分為封閉式和開放式兩種:yKV紅軟基地
封閉式問題包括所有可能的回答，讓被訪者從中選擇一個答案。yKV紅軟基地
開放式問題允許被調查人用自己的話來回答問題，他們可以采取各種形式。yKV紅軟基地
（4）問卷設計應注意的事項yKV紅軟基地
問卷頭幾個問題的設置必須慎重，招呼語措辭要親切、真誠、實在，最先的幾條問題，要容易回答，不要使對方礙于啟口。yKV紅軟基地
一個問題只能有一個問題點。yKV紅軟基地
問卷的排列，要由淺而深，一開始就詢問難以做答的問題，易導致受訪者的抗拒。yKV紅軟基地
同性質、有關聯(lián)性的問題集中在一起。yKV紅軟基地
避免語意不清，模棱兩可，以免使受訪者左右為難。yKV紅軟基地
所列的限制條件要清楚，使做答時有正確的方向。yKV紅軟基地
措辭簡單明了、客氣、溫和，所有問題的句子盡量客觀。yKV紅軟基地
不可詢問難以回憶的事項，避免為難受訪者。yKV紅軟基地
被訪者個人基本資料、生活態(tài)度等問題不宜放在問卷之首。yKV紅軟基地
 思考題yKV紅軟基地
什么是市場調查?yKV紅軟基地
市場調查的作用是什么?yKV紅軟基地
市場調查的內(nèi)容有哪些?yKV紅軟基地
市場調查一般由哪幾個步驟組成?yKV紅軟基地
市場調查的方法主要有哪幾種?yKV紅軟基地
簡述調查問卷的設計原則.yKV紅軟基地
討論題yKV紅軟基地
某汽車企業(yè)想調查SUV型車的需求情況，請設計一個完整的調查問卷，包含至少十個問題。yKV紅軟基地
市場調查的程序與步驟（1）yKV紅軟基地
預調查階段的工作yKV紅軟基地
    提出問題yKV紅軟基地
    初步調查yKV紅軟基地
正式調查的實施yKV紅軟基地
    制定調查實施計劃yKV紅軟基地
    準備所需調查表格并進行抽樣設計yKV紅軟基地
    收集調查資料yKV紅軟基地
調查結果的處理階段的工作yKV紅軟基地
    調查資料的整理分析yKV紅軟基地
    提交調查報告并對調查結果進行追蹤yKV紅軟基地
確定調研的必要性yKV紅軟基地
定義所需要解決的問題yKV紅軟基地
確立調研目標yKV紅軟基地
確定調研機構yKV紅軟基地
確定調研設計方案yKV紅軟基地
確定信息的類型與獲取渠道yKV紅軟基地
確定收集資料的方法yKV紅軟基地
問卷設計yKV紅軟基地
確定抽樣方案與樣本容量yKV紅軟基地
收集資料yKV紅軟基地
資料整理與分析yKV紅軟基地
撰寫調研報告yKV紅軟基地
市場調查的資料整理yKV紅軟基地
審核yKV紅軟基地
分類yKV紅軟基地
編碼yKV紅軟基地
匯總列表yKV紅軟基地
調查回收問卷的審核yKV紅軟基地
問卷審核過程可能發(fā)現(xiàn)的問題    yKV紅軟基地
關于市場調查報告的再認識yKV紅軟基地
市場調查報告的格式要求yKV紅軟基地
市場調查報告的撰寫yKV紅軟基地
市場調報告作用的正確評估yKV紅軟基地
什么樣的市場調查報告是一份好的市場調查報告yKV紅軟基地
市場調查報告的格式要求（1）yKV紅軟基地
本次委托的課題名稱（標題、委托方、日期）yKV紅軟基地
調查報告的目錄（章節(jié)與附錄）yKV紅軟基地
調查報告概要yKV紅軟基地
調查報告的正文（目的、資料收集過程、結論）yKV紅軟基地
本次調查的結論與建議yKV紅軟基地
必要的附件（表格與計算過程）yKV紅軟基地
調 查 報 告 概 要yKV紅軟基地
列明本次調查的委托人yKV紅軟基地
說明本次調查的目的yKV紅軟基地
說明本次調查的范圍yKV紅軟基地
說明本次調查的對象yKV紅軟基地
簡要介紹本次調查的內(nèi)容yKV紅軟基地
介紹本次調查所使用的樣本確定方法yKV紅軟基地
介紹本次調查的資料收集方法與過程yKV紅軟基地
介紹本次調查的數(shù)據(jù)處理方法yKV紅軟基地
表明調查人員對本次調查的態(tài)度yKV紅軟基地
調查報告的撰寫yKV紅軟基地
專門性調查報告的內(nèi)容yKV紅軟基地
 調查結果摘要yKV紅軟基地
 調查目的yKV紅軟基地
 調查方法yKV紅軟基地
 統(tǒng)計分析（包括軟件說明、報表與圖形）yKV紅軟基地
 結論與建議yKV紅軟基地
 附錄yKV紅軟基地
市場調查典型報價單（500樣本單位，100元單位樣本）yKV紅軟基地
市場調查費用構成yKV紅軟基地
4.1  汽車市場預測概述yKV紅軟基地
市場預測的概念yKV紅軟基地
市場預測的作用與意義yKV紅軟基地
市場預測的分類yKV紅軟基地
市場預測的內(nèi)容yKV紅軟基地
市場預測的基本要求yKV紅軟基地
市場預測的主要步驟yKV紅軟基地
1、 什么是市場預測yKV紅軟基地
所謂市場預測是指企業(yè)在通過市場調查獲得一定資料的基礎上，針對企業(yè)的實際需要以及相關的現(xiàn)實環(huán)境因素，運用已有的知識、經(jīng)驗和科學方法，對企業(yè)和市場未來發(fā)展變化的趨勢作出適當?shù)姆治雠c判斷，為企業(yè)營銷活動等提供可靠依據(jù)的一種活動。yKV紅軟基地
市場預測具有如下特點：傾向性、關聯(lián)性、近似性、時間性、科學性、局限性。yKV紅軟基地
2、 市場預測的作用與意義yKV紅軟基地
市場預測是企業(yè)制定經(jīng)營計劃的前提條件與重要依據(jù)。yKV紅軟基地
市場預測是企業(yè)做好經(jīng)營決策的前提。yKV紅軟基地
市場預測有利于企業(yè)更好地滿足市場需要。yKV紅軟基地
市場預測有利于企業(yè)提高競爭能力與應變能力。yKV紅軟基地
3、 市場預測的分類（1）yKV紅軟基地
依據(jù)預測范圍的分類yKV紅軟基地
依據(jù)預測時間的分類yKV紅軟基地
依據(jù)預測對象的分類yKV紅軟基地
依據(jù)預測性質的分類yKV紅軟基地
3、市場預測的分類（2）yKV紅軟基地
依據(jù)預測范圍的分類yKV紅軟基地
宏觀市場預測：對整個市場的預測分析，研究總量指標、相對數(shù)指標以及平均數(shù)指標之間的聯(lián)系與發(fā)展變化趨勢。宏觀市場預測對企業(yè)確定發(fā)展方向和制定營銷戰(zhàn)略具有重要的指導意義。yKV紅軟基地
微觀市場預測：對一個生產(chǎn)部門、公司或企業(yè)的營銷活動范圍內(nèi)的各種預測。微觀市場預測是企業(yè)制定正確的營銷戰(zhàn)略的前提條件。微觀市場預測是宏觀市場預測的基礎和前提，宏觀市場預測是微觀市場預測的綜合與擴大。yKV紅軟基地
3、 市場預測的分類（3）yKV紅軟基地
依據(jù)預測時間的分類yKV紅軟基地
     近期預測：時間在1周--1季度之間的預測。yKV紅軟基地
     短期預測：時間在1季度--1年之間的預測。幫助企業(yè)適時調整營銷策略，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管理的目標。yKV紅軟基地
     中期預測：時間在1--5年之間的預測。幫助企業(yè)確定營銷戰(zhàn)略。yKV紅軟基地
     長期預測：時間在5年以上的市場變化及其趨勢的預測。為企業(yè)制定總體發(fā)展規(guī)劃和重大營銷決策提供科學依據(jù)。yKV紅軟基地
3、 市場預測的分類（4）yKV紅軟基地
依據(jù)預測對象的分類yKV紅軟基地
     單項產(chǎn)品預測：市場預測的基礎。按照產(chǎn)品的品牌、規(guī)格與型號進行預測。為企業(yè)編制季度計劃、年度計劃與安排生產(chǎn)進度提供科學依據(jù)。yKV紅軟基地
     同類產(chǎn)品預測：按照產(chǎn)品類別進行預測。一般而言按照同大類產(chǎn)品的具體標志性特征進行具體預測。yKV紅軟基地
     產(chǎn)品總量預測：對消費者需要的各種產(chǎn)品的總量進行預測。一般屬于行業(yè)預測。yKV紅軟基地
3、市場預測的分類（5）yKV紅軟基地
依據(jù)預測的性質分類yKV紅軟基地
定性預測：研究和探討預測對象在未來市場所表現(xiàn)的性質。主要通過對歷史資料的分析和對未來條件的研究，憑借預測者的主觀經(jīng)驗、業(yè)務水平和邏輯推理能力，對未來市場的發(fā)展趨勢作出推測與判斷。定性預測簡單易行，在預測精度要求不高時較為可行。yKV紅軟基地
定量預測：確定預測對象在未來市場的可能數(shù)量。以準確、全面、系統(tǒng)、及時的資料為依據(jù)，運用數(shù)學或其他分析手段，建立科學合理的數(shù)學模型，對市場發(fā)展趨勢作出數(shù)量分析。定量預測主要包括時間序列預測與因果關系預測兩大類。yKV紅軟基地
4、 市場預測的內(nèi)容yKV紅軟基地
市場需求變化的預測yKV紅軟基地
消費結構變化預測yKV紅軟基地
產(chǎn)品銷售預測yKV紅軟基地
產(chǎn)品價格預測yKV紅軟基地
產(chǎn)品生命周期預測yKV紅軟基地
資源預測yKV紅軟基地
市場占有率預測yKV紅軟基地
生產(chǎn)技術的變化趨勢預測yKV紅軟基地
市場需求變化的預測yKV紅軟基地
市場需求變化預測主要是指商品的購買力及其投向的預測。它包括生產(chǎn)資料市場購買力預測和消費市場購買力預測。yKV紅軟基地
預測市場需求的變化還需要研究社會潛在購買力，潛在購買力包括兩種情況：受貨幣支付能力或商品供應量的限制而為能實現(xiàn)的需求；居民手中因為種種原因而持有的現(xiàn)金以及居民銀行存款。yKV紅軟基地
預測市場需求的變化還必須研究人口變動、基本建設規(guī)模、生產(chǎn)力水平、文化水平、貨幣流通速度以及消費者行為的變化。yKV紅軟基地
消費結構變化預測yKV紅軟基地
消費結構預測的主要內(nèi)容是預測消費品市場的產(chǎn)品構成以及其相應比例關系。包括消費者的消費支出在不同商品之間的分布比例，變動趨勢；其中最為關鍵的是居民消費的恩格爾系數(shù)的變化。yKV紅軟基地
產(chǎn)品銷售預測yKV紅軟基地
產(chǎn)品銷售預測是指企業(yè)本身產(chǎn)品銷售前景的判斷，包括對銷售的品種、規(guī)格、價格、銷售量、銷售額以及銷售利潤等方面變化的預測。其目的在于使產(chǎn)品適銷對路，滿足消費需求，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。yKV紅軟基地
產(chǎn)品價格預測yKV紅軟基地
產(chǎn)品價格預測是指根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的市場價格以及同類產(chǎn)品的市場價格對企業(yè)產(chǎn)品未來市場價格變化的預測。影響產(chǎn)品價格的主要因素有市場供求、市場競爭狀況、產(chǎn)品價值以及價格規(guī)律。yKV紅軟基地
產(chǎn)品生命周期預測yKV紅軟基地
產(chǎn)品生命周期的預測主要是對企業(yè)產(chǎn)品在生命周期中所處階段的預測。即對產(chǎn)品投入期、成長期、成熟期與衰退期的預測。yKV紅軟基地
資源預測yKV紅軟基地
為了保障企業(yè)生產(chǎn)的順利進行，必須對企業(yè)所需要的原材料、能源等稀缺資源的供應狀況及其變化趨勢進行合理的預測，明確資源供應的數(shù)量、規(guī)格、質量、價格與渠道等，尋找降低資源成本的途徑，增強企業(yè)競爭力。yKV紅軟基地
企業(yè)不僅要對物力資源的供應進行預測，還應該加強對企業(yè)財力與人力資源的預測。yKV紅軟基地
市場占有率預測yKV紅軟基地
企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率是企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭能力的綜合表現(xiàn)。市場占有率的預測包括企業(yè)絕對市場占有率的預測與相對市場占有率的預測。yKV紅軟基地
企業(yè)不僅應該預測本身產(chǎn)品的市場占有率以及其變化趨勢，還應該對同類產(chǎn)品、替代產(chǎn)品的市場占有狀況及其變化趨勢進行預測。yKV紅軟基地
生產(chǎn)技術的變化預測yKV紅軟基地
生產(chǎn)技術的變化對企業(yè)的生存與發(fā)展有著十分重要的影響。企業(yè)必須時刻關注內(nèi)外部生產(chǎn)技術的發(fā)展趨勢，并不斷進行技術改革，保持與國際技術的同步發(fā)展。技術變化的預測包括企業(yè)生產(chǎn)技術變化的預測、國內(nèi)行業(yè)技術發(fā)展變化的預測以及國際先進技術發(fā)展變化的預測等。yKV紅軟基地
5、 市場預測的基本要求yKV紅軟基地
建立專門化的預測機構yKV紅軟基地
培養(yǎng)高素質的專業(yè)預測隊伍yKV紅軟基地
重視市場調查與信息資料yKV紅軟基地
保持預測工作的連續(xù)性yKV紅軟基地
6、 市場預測的主要步驟（1）yKV紅軟基地
第一步：確定預測目標yKV紅軟基地
第二步：收集處理資料yKV紅軟基地
第三步：選擇預測方法yKV紅軟基地
第四步：建立預測模型yKV紅軟基地
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第六步：進行預測yKV紅軟基地
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市場預測的步驟yKV紅軟基地
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