這是一個(gè)關(guān)于體育用品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)PPT課件，主要介紹了如下：課程基本情況；有關(guān)我國(guó)體育用品現(xiàn)狀的一點(diǎn)說(shuō)明；體育用品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)途徑（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的相同點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別）；體育用品網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略等等內(nèi)容。提 綱課程基本情況課程名稱：體育用品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法 計(jì)劃學(xué)時(shí): 2 面向?qū)�業(yè)：修讀電子商務(wù)課程的學(xué)生 教學(xué)承擔(dān)單位：體育產(chǎn)業(yè)管理系 備注：準(zhǔn)備本說(shuō)課的過(guò)程更是一個(gè)熟悉體育產(chǎn)業(yè)和學(xué)習(xí)體育相關(guān)理論的過(guò)程，說(shuō)課質(zhì)量可能很低，但自己對(duì)體育專業(yè)的了解上卻有極大的提高。 有關(guān)我國(guó)體育用品現(xiàn)狀的一點(diǎn)說(shuō)明（一） 體育用品產(chǎn)業(yè)作為一項(xiàng)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)和最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一，已成為推動(dòng)一個(gè)國(guó)家乃至于全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。加入WTO后我國(guó)體育用品產(chǎn)業(yè)以200億美元的保有量高居全球前幾位，而且每年還以超過(guò)15%的速度遞增，在2004年底，我國(guó)體育用品消費(fèi)已超過(guò)1500億元。但我國(guó)體育用品產(chǎn)業(yè)的這種大而不強(qiáng)，以加工貿(mào)易為主，主要為外商加工、貼牌生產(chǎn)，體育用品出口缺少自己的品牌，歡迎點(diǎn)擊下載體育用品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)PPT課件。

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提 綱課程基本情況課程名稱：體育用品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法 計(jì)劃學(xué)時(shí): 2 面向?qū)�業(yè)：修讀電子商務(wù)課程的學(xué)生 教學(xué)承擔(dān)單位：體育產(chǎn)業(yè)管理系 備注：準(zhǔn)備本說(shuō)課的過(guò)程更是一個(gè)熟悉體育產(chǎn)業(yè)和學(xué)習(xí)體育相關(guān)理論的過(guò)程，說(shuō)課質(zhì)量可能很低，但自己對(duì)體育專業(yè)的了解上卻有極大的提高。 有關(guān)我國(guó)體育用品現(xiàn)狀的一點(diǎn)說(shuō)明（一） 體育用品產(chǎn)業(yè)作為一項(xiàng)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)和最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一，已成為推動(dòng)一個(gè)國(guó)家乃至于全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。 加入WTO后我國(guó)體育用品產(chǎn)業(yè)以200億美元的保有量高居全球前幾位，而且每年還以超過(guò)15%的速度遞增，在2004年底，我國(guó)體育用品消費(fèi)已超過(guò)1500億元。但我國(guó)體育用品產(chǎn)業(yè)的這種大而不強(qiáng)，以加工貿(mào)易為主，主要為外商加工、貼牌生產(chǎn)，體育用品出口缺少自己的品牌。 中國(guó)的體育器材、服裝等體育用品的產(chǎn)量至少占全球產(chǎn)量的60％以上，部分產(chǎn)品在全球的市場(chǎng)占有率更高達(dá)80％，但國(guó)際上主要的體育器材、服裝等品牌里卻鮮見(jiàn)來(lái)自中國(guó)的品牌。即便是國(guó)家隊(duì)也很少有運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目是在使用國(guó)產(chǎn)品牌。 目前僅有乒乓球等極少數(shù)項(xiàng)目擁有本土的國(guó)際指定器材提供商。 絕大多數(shù)項(xiàng)目的中國(guó)體育器材生產(chǎn)商都只具備加工生產(chǎn)能力，我們所欠缺的是在科技研發(fā)能力的提高和品牌價(jià)值的持續(xù)塑造上。我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、品牌塑造等方面的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于生產(chǎn)能力的提高，事實(shí)上我國(guó)已經(jīng)成為了體育用品的"產(chǎn)量大國(guó)，品牌小國(guó)”。 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)僅福建一個(gè)省就有超過(guò)1000個(gè)體育用品的相關(guān)品牌，中國(guó)最大的體育用品公司的品牌價(jià)值也僅及世界頂級(jí)體育用品品牌價(jià)值的7％左右。 西方的很多體育用品品牌都有幾十年甚至百年以上的發(fā)展歷史，我們并不指望中國(guó)的體育用品生產(chǎn)企業(yè)在自我品牌塑造上短時(shí)間內(nèi)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，但中國(guó)體育用品產(chǎn)業(yè)要想真正發(fā)展壯大，僅僅具有強(qiáng)大的生產(chǎn)能力肯定是不夠的。 體育用品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)途徑隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，年輕一代網(wǎng)絡(luò)化的生活方式和國(guó)際體育用品企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用都促使廣大體育用品生產(chǎn)和流通企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò)上的延伸和發(fā)展，是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分。各體育用品企業(yè)如何結(jié)合體育用品特點(diǎn)建立一套適合本企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案，成為擺在各企業(yè)面前的一個(gè)重要問(wèn)題。課程以理論講解和案例分析為主。 一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的相同點(diǎn)（1）都把滿足消費(fèi)者需求作為一切活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。 （2）都是企業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 二者所涉及的范圍不僅限于商業(yè)性內(nèi)容，即所涉及的不僅是產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)之后的活動(dòng)，還要擴(kuò)展到產(chǎn)品制造之前的開(kāi)發(fā)活動(dòng)。（3）都需要通過(guò)組合發(fā)揮功能 二者并不是單靠某種手段去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，而是要開(kāi)展各種具體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)�，F(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)已不僅僅是某個(gè)目標(biāo)，更重要的是要追求某種價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要啟動(dòng)多種關(guān)系，而且要制定出各種策略，最終才能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)計(jì)所要達(dá)到的目的，所以搞好營(yíng)銷(xiāo)需要一種綜合能力。（4）對(duì)消費(fèi)者需求的滿足，不僅停留在現(xiàn)實(shí)需求上，而且還包括潛在需求。二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式的區(qū)別是顯而已見(jiàn)的——從營(yíng)銷(xiāo)的手段、方式、工具、渠道以及營(yíng)銷(xiāo)策略都有本質(zhì)的區(qū)別，但營(yíng)銷(xiāo)目的都是為了銷(xiāo)售、宣傳商品及服務(wù)、加強(qiáng)和消費(fèi)者的溝通與交流等。雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)化，但是其仍然沒(méi)有脫離傳統(tǒng) 營(yíng)銷(xiāo)理論，4P和4C原則仍在很大程度上適合 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論。具體而言，區(qū)別有以下四個(gè)方面： 1、從產(chǎn)品(product)和 消費(fèi)者(consumer) 看理論上，一般商品和服務(wù)可以在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售，但目前實(shí)際的情況并不是這樣，電子產(chǎn)品、音像制品、 書(shū)籍等教直觀和容易識(shí)別的商品銷(xiāo)售情況要好一些。從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以對(duì)大多數(shù)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，即使不通過(guò)網(wǎng)絡(luò)達(dá)成最終的交易，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的宣傳和溝通作用仍需受到重視。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可真正直接面對(duì)消費(fèi)者，實(shí)施差異化行銷(xiāo)（一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)），可針對(duì)某一類(lèi)型甚至一個(gè)消費(fèi)者制訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，并且消費(fèi)者可以自由選擇自己感興趣的內(nèi)容觀看或購(gòu)買(mǎi)，這是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)所不能及的。在線產(chǎn)品策略在線產(chǎn)品策略是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心，企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)收集消費(fèi)者信息，根據(jù)其需求改進(jìn)產(chǎn)品款式、提高產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從而推出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。體育用品企業(yè)可以從兩方面入手： （1）企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)發(fā)布全國(guó)的產(chǎn)品信息。以運(yùn)動(dòng)鞋為例，不僅要展示鞋的圖片，標(biāo)注鞋的價(jià)格，還要介紹鞋面、中底和外底材質(zhì)，說(shuō)明這款鞋的設(shè)計(jì)特點(diǎn)及其對(duì)于運(yùn)動(dòng)有何促進(jìn)作用，盡量提供詳細(xì)的信息幫助消費(fèi)者選擇。如耐克，任何消費(fèi)者都可以在其網(wǎng)站中找到每一款鞋的充分信息，甚至可以得到關(guān)于運(yùn)動(dòng)鞋的很多小知識(shí)，其細(xì)心周到不僅體現(xiàn)出其制鞋技術(shù)的專業(yè)，而且使消費(fèi)者感到物有所值，從而強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。 （2）利用網(wǎng)站收集消費(fèi)者的信息，根據(jù)需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。 雙向互動(dòng)是網(wǎng)絡(luò)區(qū)別于其他媒體的重要特征，也為企業(yè)收集消費(fèi)者信息提供了最低廉的、最便捷的途徑。如耐克在其網(wǎng)站上開(kāi)通了BBS，在上面征求消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的意見(jiàn)。 2、從價(jià)格(price)和成本(cost)上看由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)直接面對(duì)消費(fèi)者，減少了批發(fā)商、 零售商等中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了中間營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，可以減少銷(xiāo)售成本，降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，所以商品的價(jià)格可以低于傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式的價(jià)格，從而產(chǎn)生較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)也要注意，減少了銷(xiāo)售中的中間環(huán)節(jié)，商品的郵寄和配送費(fèi)用也會(huì)一定程度上影響商品的銷(xiāo)售成本和價(jià)格。 3、從 促銷(xiāo)(promation)和方便(convenience)上看在促銷(xiāo)方式上， 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身可采用電子郵件、網(wǎng)頁(yè)、 網(wǎng)絡(luò)廣告等方式。也可以借鑒傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中的促銷(xiāo)方式， 促銷(xiāo)活動(dòng)一般要求要有新意、能吸引消費(fèi)者，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)同樣要有創(chuàng)意新穎的促銷(xiāo)方式。 在方便上，一方面 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為消費(fèi)者提供了足不出戶即可挑選購(gòu)買(mǎi)自己所需的商品和服務(wù)的方便，一方面少了 消費(fèi)者直接面對(duì)商品的直觀性，限于商家的誠(chéng)實(shí)和信用，不能保證網(wǎng)上的信息絕對(duì)的真實(shí)，還有網(wǎng)上購(gòu)物需等待商家送貨或郵寄，在一定程度給消費(fèi)者又帶來(lái)了不便。 4、從渠道(place)和溝通(conmmunication)上看二者在渠道上區(qū)別是明顯的，由于網(wǎng)絡(luò)的本身?xiàng)l件，離開(kāi)網(wǎng)絡(luò)便不可能去談網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，而傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的渠道是多樣的。 由于網(wǎng)絡(luò)有很強(qiáng)的互動(dòng)性和全球性， 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以實(shí)時(shí)地和消費(fèi)者進(jìn)行溝通，解答消費(fèi)者的疑問(wèn)，并可以通過(guò)BBS、電子郵件快速為 消費(fèi)者提供信息。體育用品網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略（一）體育用品網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道跟傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道相比具有信息溝通快、費(fèi)用低廉、中間渠道少等優(yōu)點(diǎn)，因此企業(yè)在給產(chǎn)品制定其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格時(shí)應(yīng)當(dāng)有別于傳統(tǒng)定價(jià)策略。 a、采用高價(jià)策略：需要保護(hù)產(chǎn)品的質(zhì)量形象、需求大于供給、擁有壟斷性控制權(quán)； b 、采用平價(jià)策略：價(jià)格接近行業(yè)水平、網(wǎng)絡(luò)地位十分穩(wěn)固、有能力適應(yīng)行業(yè)價(jià)格的變動(dòng)來(lái)調(diào)整自己的行動(dòng)； c 、采用低價(jià)戰(zhàn)略：提高短期銷(xiāo)售量和網(wǎng)絡(luò)占有率、贏得產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)廉價(jià)的形象。在具體實(shí)施上可以考慮以下方法： a、成本導(dǎo)向定價(jià)法：以產(chǎn)品的總成本為基礎(chǔ)，分別從不同角度制定對(duì)企業(yè)最有利的價(jià)格； b、需求導(dǎo)向定價(jià)法：企業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)主要根據(jù)市場(chǎng)需求的大小和消費(fèi)者回應(yīng)的不同，分別確定產(chǎn)品價(jià)格； c、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格、生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況等，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者所售產(chǎn)品的價(jià)格制定價(jià)格，或根據(jù)應(yīng)付和避免競(jìng)爭(zhēng)的要求制定價(jià)格的方法。（二）、體育用品網(wǎng)絡(luò)廣告策略與傳統(tǒng)的廣告形式相比，網(wǎng)上廣告有著影響范圍廣、廣告費(fèi)用低、形式生動(dòng)活潑以及靈活的交互方式等優(yōu)點(diǎn)，更適合體育用品的傳播。體育用品可以通過(guò)以下步驟開(kāi)展網(wǎng)上廣告： a、確定產(chǎn)品的廣告受眾。產(chǎn)品希望讓哪些人來(lái)看，確定他們是哪個(gè)群體、哪個(gè)階層、哪個(gè)區(qū)域； b、確定產(chǎn)品的廣告渠道。企業(yè)可以通過(guò)電子郵件、BBS發(fā)布廣告，也可以通過(guò)贊助商發(fā)布網(wǎng)上廣告、在WEB上發(fā)布廣告以及在廣告交換頁(yè)面上發(fā)布； c、選擇廣告提供商。企業(yè)可以選擇網(wǎng)上廣告代理商，由該代理商選擇合適的廣告渠道，也可以選擇別人的WEB站點(diǎn)發(fā)布廣告。一般有兩類(lèi)適合投放廣告的站點(diǎn)，（1）導(dǎo)航站，（2）站點(diǎn)受眾定位為體育消費(fèi)人士的站點(diǎn)。企業(yè)在設(shè)計(jì)網(wǎng)上廣告時(shí)還應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：（1）廣告詞要簡(jiǎn)單、明了、直截了當(dāng)；（2）使用具有震撼力的詞匯；（3）協(xié)調(diào)文字與圖形、色彩、動(dòng)態(tài)旗幟廣告的圖形的設(shè)計(jì)；（4）采用動(dòng)態(tài)旗幟廣告；（4）在廣告實(shí)施后還應(yīng)當(dāng)監(jiān)測(cè)廣告，隨時(shí)監(jiān)測(cè)廣告是否正常出現(xiàn)、廣告的版本是否正確以及超鏈接是否正確等，有錯(cuò)誤要及時(shí)更正，保障產(chǎn)品的廣告效果。（三）、體育用品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)上直銷(xiāo)其產(chǎn)品，即企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接銷(xiāo)售渠道直接銷(xiāo)售產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)有以下優(yōu)點(diǎn)： （1）能夠促成產(chǎn)需直接見(jiàn)面，企業(yè)可以直接從市場(chǎng)上悼念到真實(shí)的資料，合理安排生產(chǎn)； （2）網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方都會(huì)產(chǎn)生直接的經(jīng)濟(jì)利益。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本大大降低，從而能夠使企業(yè)以較低的價(jià)格銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，同時(shí)消費(fèi)者也能夠買(mǎi)到低于現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格的產(chǎn)品； （3）直銷(xiāo)人員可以利用網(wǎng)絡(luò)工具，隨時(shí)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)上的消費(fèi)者的愿望和需要開(kāi)展各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)，迅速擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額； （4）網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)能夠使企業(yè)及時(shí)了解用戶對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)、要求和建議，以便企業(yè)更好地向顧客提供技術(shù)服務(wù)，解決疑難問(wèn)題，提高產(chǎn)品質(zhì)量。（四）、企業(yè)網(wǎng)上顧客服務(wù)良好的網(wǎng)上銷(xiāo)售服務(wù)對(duì)于企業(yè)來(lái)講是必需的，有以下幾種方式： （1）FAQ的設(shè)計(jì)與使用：FAQ頁(yè)面是企業(yè)網(wǎng)站中幾乎必有的頁(yè)面。FAQ主要是為顧客提供有關(guān)產(chǎn)品、企業(yè)情況等相關(guān)信息。宏觀世界既能引發(fā)網(wǎng)絡(luò)瀏覽者的興趣，也能幫助企業(yè)的顧客迅速找到他們所需要的一般性信息，獲得使用中遇到的常見(jiàn)問(wèn)題的答案。 （2）電子郵件的應(yīng)用：企業(yè)可以通過(guò)電子郵件向已有顧客發(fā)送本企業(yè)產(chǎn)品的最新信息、售后產(chǎn)品的相關(guān)調(diào)查信息，以及開(kāi)展研發(fā)新產(chǎn)品前的調(diào)研等。 （3）鼓勵(lì)顧客對(duì)話：網(wǎng)絡(luò)顧客服務(wù)不僅能實(shí)現(xiàn)由公司到顧客的雙向服務(wù)，同時(shí)還能實(shí)現(xiàn)顧客與顧客之間的交流和幫助。（五）企業(yè)網(wǎng)上公開(kāi)關(guān)系公共關(guān)系是企業(yè)為塑造自身組織形象，通過(guò)某種手段與企業(yè)利益相關(guān)者，包括供應(yīng)商、顧客、雇員、股東、社會(huì)團(tuán)體等建立良好的合作關(guān)系，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理營(yíng)造良好的環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展以及在商業(yè)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，既為企業(yè)帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇和嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，也為企業(yè)公共關(guān)系活動(dòng)開(kāi)拓了新的領(lǐng)域，提出了新的要求。以下幾種公共關(guān)系策略可供選擇： （1）坦誠(chéng)與顧客交往。企業(yè)形象在網(wǎng)上易失難建，公關(guān)客體或中介利用網(wǎng)絡(luò)很容易查清信息是否真實(shí)，所以與公關(guān)客體或中介建立友好的關(guān)系之基礎(chǔ)就是開(kāi)誠(chéng)布公； （2）提供及時(shí)有效的信息服務(wù)，使企業(yè)成為公共客體可依賴的有效信息來(lái)源，對(duì)網(wǎng)上公眾的請(qǐng)求、問(wèn)題及時(shí)回復(fù)；根據(jù)網(wǎng)上公眾的需要為他們提供企業(yè)、產(chǎn)品、行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)者等各方面的信息，使網(wǎng)上公眾能和企業(yè)中掌握信息的人員順利接觸； （3）考慮別人的接受方式：網(wǎng)上公關(guān)的溝通渠道很多，企業(yè)在同公眾進(jìn)行信息溝通時(shí)應(yīng)注意考慮別人接受信息的習(xí)慣與偏好； （4）在聊天室等場(chǎng)所敏感發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上公眾的要求并盡力滿足：及時(shí)回復(fù)精明的網(wǎng)上公眾在網(wǎng)絡(luò)論壇、新聞組等場(chǎng)所張貼他的要求，與公眾建立良好的關(guān)系。 Thanks!UHj紅軟基地

體育用品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案PPT：這是一個(gè)關(guān)于體育用品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案PPT，主要介紹了各大體育活動(dòng)概況，包括奧運(yùn)贊助商——中國(guó)銀行（新聞發(fā)布會(huì)、點(diǎn)燃?jí)粝�，傳承卓越——中�?guó)銀行奧運(yùn)火炬手選拔”活動(dòng)、高層領(lǐng)銜奧運(yùn)火炬接力傳遞活動(dòng)），奧運(yùn)贊助商——中國(guó)移動(dòng)（與新浪網(wǎng)合作推出“為奧運(yùn)加油 與世界分享”活動(dòng)、奧運(yùn)火炬彩信傳遞公益活動(dòng)，奧運(yùn)贊助商——上海大眾（火炬接力傳遞為主力車(chē)型亮相鋪路、平面廣告），亞運(yùn)贊助商——361°（熱愛(ài)與夢(mèng)想同行,亞運(yùn)會(huì)火炬手熱愛(ài)故事、361°總裁兼執(zhí)行董事丁伍號(hào)參與火炬?zhèn)鬟f、熱愛(ài)之火 點(diǎn)亮亞洲”線上圣火傳遞活動(dòng)），亞運(yùn)贊助商——王老吉（王老吉亞運(yùn)火炬手選拔在行動(dòng)），亞運(yùn)贊助商——中國(guó)移動(dòng)通信（圣火燎原，亞運(yùn)火炬大家傳，百萬(wàn)話費(fèi)齊分享、總結(jié)）等等內(nèi)容。新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)時(shí)間： 2008年1月4日 活動(dòng)內(nèi)容：中國(guó)銀行與北京奧組委在中國(guó)銀行總行大廈舉行了奧林匹克火炬接力供應(yīng)商贊助協(xié)議簽約儀式。中行將為北京奧運(yùn)圣火境內(nèi)外傳遞提供金融服務(wù)支持�；顒�(dòng)亮點(diǎn)：北京奧組委執(zhí)行副主席蔣效愚向中國(guó)銀行授予了北京奧運(yùn)會(huì)火炬，并由中國(guó)銀行李禮輝行長(zhǎng)和5名中國(guó)銀行奧運(yùn)火炬手提名候選人代表共同擎起，標(biāo)志著以“點(diǎn)燃?jí)粝耄瑐鞒凶吭健睘橹黝}的中國(guó)銀行奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f推廣活動(dòng)正式啟動(dòng)。“點(diǎn)燃?jí)粝�，傳承卓�?——中國(guó)銀行奧運(yùn)火炬手選拔”活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2007年8月中旬活動(dòng)對(duì)象：中國(guó)銀行廣大員工和客戶活動(dòng)內(nèi)容：中國(guó)銀行在全行系統(tǒng)開(kāi)展了奧運(yùn)火炬手選拔活動(dòng)。通過(guò)選拔和推薦的方式在中國(guó)銀行廣大員工和客戶之中誕生了245名中國(guó)銀行火炬手提名候選人，歡迎點(diǎn)擊下載體育用品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案PPT。

體育用品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)PPT：這是一個(gè)關(guān)于體育用品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)PPT，主要介紹了如下：我國(guó)體育用品營(yíng)銷(xiāo)情況；體育企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的微觀環(huán)境、體育企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的宏觀環(huán)境；舉例介紹各大品牌的營(yíng)銷(xiāo)（NIKE的營(yíng)銷(xiāo)、Adidas的營(yíng)銷(xiāo)、Puma的營(yíng)銷(xiāo)、李寧的營(yíng)銷(xiāo)、）呼應(yīng)主題等等內(nèi)容，體育用品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 在我國(guó)開(kāi)國(guó)初期，由于物資匱乏的原因，市場(chǎng)類(lèi)型屬于銷(xiāo)售者市場(chǎng)，人們的生活處于追求溫飽的水平，服裝用品都是盡量的節(jié)儉，體育用品根本沒(méi)有市場(chǎng)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)外貿(mào)易逐漸增加，漸漸的我國(guó)開(kāi)始成為外國(guó)品牌的產(chǎn)品生產(chǎn)商，而外國(guó)品牌也開(kāi)始進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，尤其是2000年以來(lái)，國(guó)民對(duì)于外國(guó)品牌的熱衷，使得國(guó)有體育品牌面臨著巨大的壓力，但隨著中國(guó)加入WTO成功和08年北京奧運(yùn)的到來(lái)，我國(guó)人民生活水平的提高，體育活動(dòng)漸漸融入的我們的生活，為了提高全民的身體素質(zhì)，國(guó)家政府提倡全民健身，體育用品市場(chǎng)逐漸打開(kāi)，我國(guó)人民對(duì)于體育活動(dòng)更加的熱衷，體育用品市場(chǎng)又面臨著巨大的商機(jī)。 一般來(lái)說(shuō)，這種體育用品店只銷(xiāo)售一種品牌的體育用品，通常是自有品牌，產(chǎn)品主要是以服裝和鞋為主。自營(yíng)和特許加盟是主要的經(jīng)營(yíng)和擴(kuò)張模式。目前這種形式是國(guó)內(nèi)體育用品零售市場(chǎng)最主要的銷(xiāo)售方式之一。耐克，Adidas，Puma和李寧是這一業(yè)態(tài)的主要代表，緊隨其后的還有一些中小型的新興品牌如安踏、鴻星爾克、雙星等。Nike是其中的領(lǐng)頭羊，目前Nike擁有1200家專賣(mài)店占據(jù)10%的市場(chǎng)份額，并以每周10家的速度在快速擴(kuò)張，歡迎點(diǎn)擊下載體育用品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)PPT。

體育用品營(yíng)銷(xiāo)策略PPT：這是一個(gè)關(guān)于體育用品營(yíng)銷(xiāo)策略PPT，主要介紹了如下：第一節(jié)、體育產(chǎn)品及其營(yíng)銷(xiāo)策略，包括產(chǎn)品概述、體育產(chǎn)品、體育產(chǎn)品的生命周期（引入期 、成長(zhǎng)期 、成熟期、衰退期）、產(chǎn)品生命周期及其營(yíng)銷(xiāo)策略（導(dǎo)入期的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、成長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)策略、成熟期的營(yíng)銷(xiāo)策略、衰退期的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略)；第二節(jié)、體育產(chǎn)品的品牌（品牌的要素、商標(biāo)的含義、品牌策劃）等等內(nèi)容。體育產(chǎn)品與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略 1、理解產(chǎn)品生命周期 及其營(yíng)銷(xiāo)策略 2、了解體育產(chǎn)品品牌內(nèi)涵 第一節(jié) 體育產(chǎn)品及其營(yíng)銷(xiāo)策略一、產(chǎn)品概述 產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基礎(chǔ)，產(chǎn)品是指能夠通過(guò)交換滿足消費(fèi)者或用戶需求和欲望的任何有形物品和無(wú)形的服務(wù)。 一個(gè)產(chǎn)品由3個(gè)因素組成：實(shí)體商品、服務(wù)與品牌。 如一家快餐店供應(yīng)商品(漢堡包、軟飲料、雞塊)、服務(wù)(環(huán)境、安全、清潔)及品牌(麥當(dāng)勞或肯德基)。其中，商品實(shí)體不僅僅指形態(tài)、式樣、品質(zhì)等，更主要在于它能提供基本效能與益處：買(mǎi)自行車(chē)是為了代步，買(mǎi)洗衣粉是為了去污，買(mǎi)微波爐是為了更方便地煮食。 因而，實(shí)體商品只是基本效能與益處的載體和具體物質(zhì)外形。第一節(jié) 體育產(chǎn)品及其營(yíng)銷(xiāo)策略二、體育產(chǎn)品 體育產(chǎn)品是指通過(guò)市場(chǎng)滿足消費(fèi)者體育需要及利益的實(shí)物產(chǎn)品和非實(shí)物形態(tài)的體育服務(wù)總和。 體育產(chǎn)品分為有形和無(wú)形產(chǎn)品，前者包括運(yùn)動(dòng)服裝、體育場(chǎng)地設(shè)施、運(yùn)動(dòng)器材、體育飲料和各種健身娛樂(lè)用品等，歡迎點(diǎn)擊下載體育用品營(yíng)銷(xiāo)策略PPT。