這是一個(gè)關(guān)于長(zhǎng)安汽車營(yíng)銷方案ppt，主要介紹了長(zhǎng)安汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析、長(zhǎng)安汽車STP分析報(bào)告、長(zhǎng)安汽車產(chǎn)品營(yíng)銷組合策略、長(zhǎng)安汽車定價(jià)策略分析、汽車促銷活動(dòng)策劃書(shū)等內(nèi)容。重慶長(zhǎng)安汽車股份有限公司，簡(jiǎn)稱長(zhǎng)安汽車或重慶長(zhǎng)安，為中國(guó)長(zhǎng)安汽車集團(tuán)股份有限公司旗下的核心整車企業(yè)，1996年在深圳證券交易所上市，A股代碼000625，B股代碼200625。其歷史可追溯到洋務(wù)運(yùn)動(dòng)時(shí)期，起源于1862年的上海洋炮局，曾開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)近代工業(yè)的先河。1996年注冊(cè)并成為極具競(jìng)爭(zhēng)力的上市公司，擁有2家上市公司、4支股票。2014年3月重慶長(zhǎng)安汽車股份有限公司收購(gòu)合肥長(zhǎng)安汽車有限公司。長(zhǎng)安汽車總部位于重慶長(zhǎng)江和嘉陵江兩江匯合處，是一家開(kāi)發(fā)、制造、銷售全系列乘用車和商用車的汽車公司，其主要產(chǎn)品有全系列乘用車、小型商用車、輕型卡車、微型面包車和大中型客車，全系列發(fā)動(dòng)機(jī)等，年汽車生產(chǎn)能力達(dá)100萬(wàn)輛以上，年發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)能力110萬(wàn)臺(tái)以上。2015年6月3日，工信部公示2015年智能制造專項(xiàng)項(xiàng)目，94家公司的相關(guān)項(xiàng)目獲入選，重慶長(zhǎng)安汽車股份有限公司入圍。2015年12月3日，長(zhǎng)安汽車與高德集團(tuán)成戰(zhàn)略合作。2015年12月26日，重慶長(zhǎng)安汽車股份有限公司召回奔奔i/奔奔LOVE車型，共30886輛車，歡迎點(diǎn)擊下載長(zhǎng)安汽車營(yíng)銷方案ppt哦。

長(zhǎng)安汽車營(yíng)銷方案ppt是由紅軟PPT免費(fèi)下載網(wǎng)推薦的一款汽車PPT類型的PowerPoint.

長(zhǎng)安汽車營(yíng)銷策劃報(bào)告hph紅軟基地
前言hph紅軟基地
2009年，長(zhǎng)安汽車自主品牌產(chǎn)銷142.5萬(wàn)輛，排名中國(guó)第一，世界第十三。2010年，長(zhǎng)安汽車仍然保持中國(guó)第一的位置。2009年，在國(guó)家發(fā)改委、工信部、科技部等五大部委聯(lián)合評(píng)估中，長(zhǎng)安汽車自主研發(fā)能力名列中國(guó)汽車行業(yè)第一，為自主品牌發(fā)展加入了更多的技術(shù)內(nèi)涵。hph紅軟基地
            2011年9月9日，2011年“中國(guó)最有價(jià)值品牌”在南京發(fā)布第17個(gè)年度報(bào)告。報(bào)告顯示，長(zhǎng)安汽車品牌價(jià)值攀升至305.15億元，在海爾、聯(lián)想、TCL等100多家參評(píng)企業(yè)中位列第十。hph紅軟基地
項(xiàng)目一 長(zhǎng)安汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析hph紅軟基地
項(xiàng)目二 長(zhǎng)安汽車STP分析報(bào)告hph紅軟基地
項(xiàng)目三 長(zhǎng)安汽車產(chǎn)品營(yíng)銷組合策略hph紅軟基地
項(xiàng)目四 長(zhǎng)安汽車定價(jià)策略分析hph紅軟基地
項(xiàng)目五 汽車促銷活動(dòng)策劃書(shū)hph紅軟基地
項(xiàng)目一 長(zhǎng)安汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析hph紅軟基地
第一篇 長(zhǎng)安汽車市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境分析hph紅軟基地
第二篇 長(zhǎng)安汽車市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析hph紅軟基地
中國(guó)長(zhǎng)安在人力資源領(lǐng)域以效能領(lǐng)先為核心實(shí)現(xiàn)機(jī)制領(lǐng)先、人才領(lǐng)先、管理領(lǐng)先等三大“領(lǐng)先”。hph紅軟基地
1、效能領(lǐng)先hph紅軟基地
2、機(jī)制領(lǐng)先hph紅軟基地
3、人才領(lǐng)先hph紅軟基地
4、管理領(lǐng)先hph紅軟基地
1、效能領(lǐng)先hph紅軟基地
    實(shí)現(xiàn)人力資源價(jià)值鏈管理，對(duì)人力資源價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值評(píng)價(jià)、價(jià)值分配進(jìn)行科學(xué)管理，突出人才投入和產(chǎn)出，形成具有長(zhǎng)安集團(tuán)特色的可持續(xù)發(fā)展的人才競(jìng)爭(zhēng)比較優(yōu)勢(shì)。充分調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，持續(xù)提高員工的工作能力和效率，實(shí)現(xiàn)人盡其才，使員工的能力和潛力得到全方位的發(fā)掘和極致的表現(xiàn)。hph紅軟基地
2、機(jī)制領(lǐng)先hph紅軟基地
一是建立以公司戰(zhàn)略和崗位目標(biāo)、價(jià)值創(chuàng)造為基礎(chǔ)的科學(xué)、量化的績(jī)效考核機(jī)制；二是以企業(yè)支付能力和員工價(jià)值貢獻(xiàn)、能力水平為基礎(chǔ)的具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬分配機(jī)制；三是建立以崗位任職資格、員工能力、績(jī)效考核為基礎(chǔ)的系統(tǒng)化、專業(yè)化、職業(yè)化人力資源開(kāi)發(fā)機(jī)制；四是建立儲(chǔ)備充足、快速組合、遠(yuǎn)程投放的核心骨干專業(yè)管理人才儲(chǔ)備投放機(jī)制；五是建立與企業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模、當(dāng)期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相匹配的靈活多樣的勞動(dòng)用工機(jī)制。hph紅軟基地
3、人才領(lǐng)先hph紅軟基地
 一是打造一支政治素質(zhì)優(yōu)良、經(jīng)營(yíng)管理能力卓越、具有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)、國(guó)際化視野的企業(yè)家隊(duì)伍；二是打造一支由海外高層次人才、國(guó)內(nèi)高層次人才組成的具有較強(qiáng)技術(shù)實(shí)力的、位居國(guó)內(nèi)行業(yè)前列的一流科技人才隊(duì)伍；三是打造一支數(shù)量充足、熟練操作技能、敬業(yè)的技能人才隊(duì)伍；四是打造一支精業(yè)務(wù)、懂管理、肯奉獻(xiàn)的戰(zhàn)略管理、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理、資本運(yùn)營(yíng)等專業(yè)管理人才隊(duì)伍。hph紅軟基地
4、管理領(lǐng)先hph紅軟基地
牢固樹(shù)立“以人為本”“人力資源是第一資源”的人力資源管理理念，建立科學(xué)、先進(jìn)、可操作性、有生命力的“選拔、配置、培養(yǎng)、考核、激勵(lì)”等人力資源管理體系和規(guī)范、清晰、完備、高效的人力資源管理制度流程，加速推進(jìn)準(zhǔn)確、高效的人力資源信息化管理方式。不斷發(fā)揮各個(gè)管理模塊之間的協(xié)同效應(yīng)，提升中國(guó)長(zhǎng)安整體人力資源管理體系的效能發(fā)揮hph紅軟基地
二、供應(yīng)商hph紅軟基地
長(zhǎng)安汽車有著大量的供應(yīng)商，保證其在整車制造，零部件生產(chǎn)的完整性，消費(fèi)者購(gòu)入新車以后不會(huì)擔(dān)心配件供應(yīng)問(wèn)題，此外，長(zhǎng)安與供應(yīng)商形成一種優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、平等和諧的關(guān)系，節(jié)約了長(zhǎng)安的資源，降低了成本。hph紅軟基地
三、中介機(jī)構(gòu)hph紅軟基地
龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)，多重的分銷渠道，保證了長(zhǎng)安不會(huì)滯銷，新產(chǎn)品可以以最快的速度推向市場(chǎng)，此外，龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)保證了其售后服務(wù)質(zhì)量，又形成了一個(gè)龐大的售后服務(wù)體系。hph紅軟基地
四、競(jìng)爭(zhēng)者hph紅軟基地
2011年上半年，銷量排名前十位的汽車生產(chǎn)企業(yè)依次是：上汽、東風(fēng)、一汽、長(zhǎng)安、北汽、奇瑞、廣汽、江淮、華晨和長(zhǎng)城hph紅軟基地
2011年上半年銷量排名前十位的乘用車生產(chǎn)企業(yè)依次為：上汽通用五菱、上海通用、上海大眾、一汽大眾、東風(fēng)日產(chǎn)、北京現(xiàn)代、重慶長(zhǎng)安、奇瑞、比亞迪和吉利hph紅軟基地
上半年，銷量排名前十位的商用車生產(chǎn)企業(yè)依次為：東風(fēng)公司、北汽福田、江淮、一汽、金杯股份、重汽、江鈴、重慶長(zhǎng)安、陜汽和南汽hph紅軟基地
從這一系列排名來(lái)看，長(zhǎng)安汽車不管是在乘用車還是商用車方面，都存在著不少?gòu)?qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形勢(shì)不容樂(lè)觀hph紅軟基地
五、市場(chǎng)地位hph紅軟基地
    仍是國(guó)內(nèi)四大品牌之一，自主品牌擁有率居四大品牌之首，且市場(chǎng)占有率、知名度較高，擁有較高的市場(chǎng)地位。hph紅軟基地
     競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)hph紅軟基地
1、擁有強(qiáng)大的自主品牌營(yíng)hph紅軟基地
2、科研投入力度大，擁有實(shí)力雄厚的研發(fā)部門hph紅軟基地
3、看準(zhǔn)新能源市場(chǎng)，致力于新能源汽車開(kāi)發(fā)hph紅軟基地
4、開(kāi)始注重整合并購(gòu)，并逐漸發(fā)揮優(yōu)勢(shì)hph紅軟基地
5、擁有四大強(qiáng)大的動(dòng)力企業(yè)成員，11大整車生產(chǎn)基地，24個(gè)整車工廠hph紅軟基地
品牌階段hph紅軟基地
   品牌已有一定知名度，因此目前應(yīng)處于品牌深度推廣階段及品牌維護(hù)階段。即在品牌推廣上旨在提升品牌美譽(yù)度，提高品牌忠誠(chéng)度，同時(shí)維護(hù)品牌高度hph紅軟基地
六、公眾hph紅軟基地
   根據(jù)以上簡(jiǎn)要分析，我認(rèn)為長(zhǎng)安汽車品牌推廣宣傳的突破口應(yīng)放在：hph紅軟基地
性能上：更安全，更舒適hph紅軟基地
   外型上：造型設(shè)計(jì)更新穎、更時(shí)尚hph紅軟基地
   科技上：自主創(chuàng)新，功能更實(shí)用，更強(qiáng)大，更節(jié)能環(huán)保hph紅軟基地
   服務(wù)上：售后服務(wù)更周到，更全面，更長(zhǎng)久hph紅軟基地
    價(jià)格上：通過(guò)科技降低成本，更經(jīng)濟(jì)、更實(shí)用，讓你既買得起，又能養(yǎng)得起hph紅軟基地
第二篇 長(zhǎng)安汽車市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析   hph紅軟基地
汽車作為人民的生活交通工具，以越來(lái)越成為人民生活中的必需品。所以汽車行業(yè)的發(fā)展是必然的，但也是曲折的。作為中國(guó)自主品牌的長(zhǎng)安汽車更是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中尋求自己的發(fā)展之路，hph紅軟基地
此報(bào)告是對(duì)長(zhǎng)安汽車做的一次宏觀環(huán)境分析。主要包括；經(jīng)濟(jì)環(huán)境，社會(huì)文化環(huán)境，技術(shù)環(huán)境，政治法律環(huán)境，人口環(huán)境，自然環(huán)境。hph紅軟基地
IMF預(yù)計(jì)中國(guó)增長(zhǎng)9.6%hph紅軟基地
高盛預(yù)計(jì)中國(guó)增長(zhǎng)10%hph紅軟基地
成熟的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，汽車普及階段hph紅軟基地
汽車增幅是GDP的1~2倍hph紅軟基地
世界汽車市場(chǎng)進(jìn)入嚴(yán)重的危機(jī) hph紅軟基地
中國(guó)汽車市場(chǎng)的壓力是世界環(huán)境和中國(guó)發(fā)展模式調(diào)整的共同體現(xiàn) 消費(fèi)稅調(diào)整后的微車高增長(zhǎng)尚不代表小排量車壓力化解 hph紅軟基地
自主品牌的發(fā)展惡化hph紅軟基地
政策環(huán)境hph紅軟基地
購(gòu)置稅優(yōu)惠政策取消hph紅軟基地
汽車下鄉(xiāng)政策可能會(huì)取消hph紅軟基地
節(jié)能惠民政策繼續(xù)宣傳單車優(yōu)惠hph紅軟基地
社會(huì)環(huán)境分析hph紅軟基地
一、環(huán)境保護(hù)備受重視 二、能源短缺，國(guó)內(nèi)石油需求加大 三、中國(guó)發(fā)展節(jié)能和新能源汽車迫在眉睫 四、節(jié)能和新能源汽車日漸受到青睞hph紅軟基地
顧客分析hph紅軟基地
消費(fèi)者需求、消費(fèi)者動(dòng)機(jī)hph紅軟基地
人們購(gòu)買汽車的心里價(jià)位主要集中在10—15萬(wàn)元的區(qū)間內(nèi)，占37%，15—20萬(wàn)元以及10萬(wàn)元以下均占26%，20—50萬(wàn)元價(jià)位僅占11% 。hph紅軟基地
主要目的：旅游休閑、上下班代步、接送孩子、攀比心理，個(gè)性展示hph紅軟基地
消費(fèi)者購(gòu)車特點(diǎn)hph紅軟基地
一般都會(huì)考慮價(jià)格、質(zhì)量、外觀、安全、服務(wù)、性能、等，購(gòu)車更理性化，更側(cè)重于考慮操控性、穩(wěn)定性，安全性、舒適性、服務(wù)、配置、油價(jià)等，hph紅軟基地
購(gòu)買時(shí)間：節(jié)假日、廠家搞活動(dòng)、促銷時(shí)hph紅軟基地
地點(diǎn)：4S店、汽車大賣場(chǎng)（汽車銷售新勢(shì)力）、汽車市場(chǎng)（一般不在汽車市場(chǎng)買）hph紅軟基地
性別上：目前男性多于女性，男性更具有決定權(quán)；女性在購(gòu)車人群比重呈上升趨勢(shì)hph紅軟基地
頻率：消費(fèi)者購(gòu)車頻率增大hph紅軟基地
目標(biāo)顧客：主要為中等收入，重視生活質(zhì)量的人群hph紅軟基地
項(xiàng)目二 長(zhǎng)安汽車STP分析hph紅軟基地
第一篇 長(zhǎng)安汽車市場(chǎng)細(xì)分hph紅軟基地
第二篇  長(zhǎng)安汽車目標(biāo)市場(chǎng)定位hph紅軟基地
一、長(zhǎng)安逸動(dòng)hph紅軟基地
1.定位：緊湊型家用車。尤其是在年輕人中間，逸動(dòng)更是成為廣受歡迎的坐駕。無(wú)論是上班代步，還是周末出游，長(zhǎng)安逸動(dòng)總是能夠給他們帶來(lái)優(yōu)異的品質(zhì)享受。hph紅軟基地
2.消費(fèi)人群：從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)定位角度來(lái)看，長(zhǎng)安逸動(dòng)入市后潛在消費(fèi)者更多集中在事業(yè)剛剛起步的80后年輕人士，并有日常代步、攜家人出游需求的人群中。喜歡時(shí)尚外觀且對(duì)配置有一定要求的消費(fèi)者。hph紅軟基地
二、CX30hph紅軟基地
定位、消費(fèi)群體：從消費(fèi)人群來(lái)看， CX30定位于“新一代B級(jí)休閑家用轎車”，也就是我們說(shuō)的跨界車，購(gòu)車人群鎖定為年齡在27~35歲，大專及以上學(xué)歷，多從事如 IT服務(wù)業(yè)、金融保險(xiǎn)業(yè)等新興行業(yè)的年輕夫妻或三口之家，主要用途為上下班及周末外出、郊游等。不難看出，這群人年輕、時(shí)尚，但收入水平一般，因而10萬(wàn) 元以內(nèi)的經(jīng)濟(jì)實(shí)用型車會(huì)是他們的首選。  目前以“家庭休旅”定位的自主A級(jí)車較少，CX30可以算作第一款。hph紅軟基地
外觀硬朗動(dòng)感，大氣時(shí)尚；外形穩(wěn)重又富有動(dòng)感，在自主品牌中設(shè)計(jì)出色車內(nèi)儲(chǔ)物空間設(shè)計(jì)比較人性化，配置比較豐富；燃油經(jīng)濟(jì)性不錯(cuò)。提供1.6L和2.0L兩種動(dòng)力系統(tǒng)，涵蓋市場(chǎng)不同需求；2.0L發(fā)動(dòng)機(jī)低轉(zhuǎn)速扭矩好，適合市區(qū)行駛hph紅軟基地
三、長(zhǎng)安奔奔hph紅軟基地
目標(biāo)人群：長(zhǎng)安方面表示，奔奔MINI的價(jià)格將鎖定3.5萬(wàn)元到4.5萬(wàn)元的區(qū)間。目標(biāo)人群瞄準(zhǔn)“貪色”的80后、90后。本次下線的色彩包括奇跡黃、極品紅、精靈紫等汽車顏色，令人耳目一新。“我們期望通過(guò)經(jīng)典游戲色彩喚起80后、90后群體的美好記憶，進(jìn)而引發(fā)感情共鳴，將奔奔MINI的活力與激情傳遞給他們。”hph紅軟基地
 長(zhǎng)安奔奔的目標(biāo)消費(fèi)人群主要以青年人為主，他們大多出生在七、八十年代之間，他們有沖勁，有活力。他們正處在人生的奮斗階段，依靠自己的聰慧和堅(jiān)強(qiáng)的意志，為事業(yè)而奔、為理想而奔，同時(shí)，他們又勇于面對(duì)現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)，努力承擔(dān)起現(xiàn)實(shí)生活的各種壓力與負(fù)擔(dān)，銳意進(jìn)取，時(shí)刻保持著無(wú)限的沖勁與活力。取名奔奔正好將這個(gè)人群的特點(diǎn)體現(xiàn)得淋漓盡致。hph紅軟基地
四、長(zhǎng)安悅翔hph紅軟基地
悅翔是長(zhǎng)安公司歷時(shí)三年，花費(fèi)三個(gè)億，開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)多達(dá)500多人，由意大利設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，按照廠家的說(shuō)發(fā)就是：這是一款自主品牌的全球化的戰(zhàn)略級(jí)車型。悅翔分舒適型、豪華型和尊貴型 。全國(guó)小型車關(guān)注度排名第15名。hph紅軟基地
定位：入門級(jí)三廂家轎， 定位是家庭生活伴侶hph紅軟基地
目標(biāo)消費(fèi)人群：定位于26-35歲的年輕消費(fèi)者，是一款具備了世界級(jí)車的水平，好看、好開(kāi)、省油的轎車精。hph紅軟基地
五、長(zhǎng)安CX20hph紅軟基地
1、CX20是長(zhǎng)安汽車旗下首款入門級(jí)跨界MPV車型，首次亮相于2010年6月10日至14日舉行的重慶車展。作為一款多用途經(jīng)濟(jì)型轎車，CX20以多變用途、時(shí)尚、實(shí)用的風(fēng)格，滿足了用戶對(duì)小兩廂市場(chǎng)日益多元化的需求。CX20的加入，也讓長(zhǎng)安CX系列車型得到進(jìn)一步豐富。hph紅軟基地
2、定位:小型Cross車型 長(zhǎng)安旗下首款入門級(jí)跨界MPV車型。hph紅軟基地
目標(biāo)人群:直指追求個(gè)性需求的新生代消費(fèi)人群 。hph紅軟基地
項(xiàng)目三 長(zhǎng)安汽車產(chǎn)品營(yíng)銷組合策略hph紅軟基地
一、長(zhǎng)安汽車的組合策略hph紅軟基地
長(zhǎng)安汽車的組成寬度與深度hph紅軟基地
二 、產(chǎn)品在各個(gè)壽命周期階段的營(yíng)銷策           略hph紅軟基地
長(zhǎng)安悅翔三廂銷量走勢(shì)hph紅軟基地
長(zhǎng)安悅翔三廂的壽命周期分析hph紅軟基地
（一）導(dǎo)入期hph紅軟基地
由此可看出逸動(dòng)有一半時(shí)間處于在導(dǎo)入期，特點(diǎn)是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)少，廣告花費(fèi)大，逸動(dòng)的能力未全部形成，生產(chǎn)批量小，成本大，利潤(rùn)小。這個(gè)階段風(fēng)險(xiǎn)大，所以應(yīng)該盡快結(jié)束這個(gè)階段。hph紅軟基地
在導(dǎo)入期，長(zhǎng)安營(yíng)銷的重點(diǎn)是主要在促銷和價(jià)格方面。企業(yè)需要大力促銷，廣泛宣傳，引導(dǎo)和吸引客戶。   hph紅軟基地
 還要注意； 避免夭折現(xiàn)象。hph紅軟基地
 做好產(chǎn)品宣傳。hph紅軟基地
 注重上市范圍。hph紅軟基地
 準(zhǔn)確定價(jià)與促銷策略。 hph紅軟基地
（二）成長(zhǎng)期hph紅軟基地
努力提高逸動(dòng)質(zhì)量，增加新的特色和功能。hph紅軟基地
積極開(kāi)拓新的細(xì)分市場(chǎng)和新的分銷渠道。hph紅軟基地
關(guān)高宣傳的特點(diǎn)，應(yīng)從建立逸動(dòng)知名度轉(zhuǎn)向促進(jìn)用戶購(gòu)買。hph紅軟基地
在適當(dāng)?shù)臅r(shí)期減低售價(jià)，吸引對(duì)價(jià)格銘感的用戶，并抑制競(jìng)爭(zhēng)。hph紅軟基地
（三）衰退期hph紅軟基地
逸動(dòng)銷量猛跌，價(jià)格下降，利潤(rùn)銳減。已經(jīng)形成的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)能力，同市場(chǎng)銷量急劇減少的矛盾十分突出。hph紅軟基地
對(duì)長(zhǎng)安來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷，棄舊圖新，及時(shí)實(shí)現(xiàn)汽車產(chǎn)品的更新?lián)Q代。在這個(gè)階段，營(yíng)銷策略應(yīng)當(dāng)突出一個(gè)“轉(zhuǎn)”自，即有計(jì)劃，有步驟的轉(zhuǎn)產(chǎn)新汽車產(chǎn)品。hph紅軟基地
三、長(zhǎng)安汽車的品牌策略hph紅軟基地
長(zhǎng)安汽車從07年末在營(yíng)銷戰(zhàn)略中就制定了服務(wù)參與計(jì)劃，服務(wù)參與計(jì)劃的本質(zhì)源于營(yíng)銷中的4C理論，其核心旨在通過(guò)服務(wù)的手段在消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買決策時(shí)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生一定積極的作用。其中服務(wù)的便捷性第一次作為營(yíng)銷戰(zhàn)略提出，具體包括信息傳遞的便捷性、顧客體驗(yàn)的便捷性、企業(yè)與消費(fèi)者互動(dòng)的便捷性及購(gòu)買過(guò)程的便捷性四個(gè)方面信息傳遞的便捷性，即消費(fèi)者不必消耗過(guò)多的經(jīng)歷就能獲得長(zhǎng)安汽車產(chǎn)品的相關(guān)信息，而針對(duì)這一點(diǎn)的直接做法之一就是通過(guò)廣告的手段，降低消費(fèi)者信息搜集過(guò)程中所耗用的成本。hph紅軟基地
長(zhǎng)安汽車堅(jiān)持自主研發(fā)、自主品牌、自主發(fā)展的發(fā)展模式，以“造世界水平的好車” 為產(chǎn)品目標(biāo)，以“打造民族的世界級(jí)汽車品牌”為產(chǎn)業(yè)目標(biāo)，立志振興民族汽車產(chǎn)業(yè)。長(zhǎng)安集團(tuán)已經(jīng)形成700萬(wàn)平方米的龐大產(chǎn)業(yè)格局，在集團(tuán)發(fā)展的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)下，長(zhǎng)安汽車將以強(qiáng)大的實(shí)力馳騁在汽車大潮中hph紅軟基地
項(xiàng)目四 長(zhǎng)安汽車定價(jià)策略分析hph紅軟基地
長(zhǎng)安價(jià)格策略hph紅軟基地
長(zhǎng)安汽車各車型報(bào)價(jià)hph紅軟基地
1.長(zhǎng)安價(jià)格策略 hph紅軟基地
長(zhǎng)安的產(chǎn)品低端產(chǎn)品，因此在消費(fèi)者的心目當(dāng)中，長(zhǎng)安一直以來(lái)都是價(jià)格便宜低廉的。本hph紅軟基地
1.價(jià)格面向大眾化hph紅軟基地
長(zhǎng)安始終保持和消費(fèi)者站在一起的觀念，在定價(jià)方面始終保持著大眾化的特點(diǎn)不變，以辦出國(guó)產(chǎn)車的品牌。hph紅軟基地
2.價(jià)格讓消費(fèi)者能接受hph紅軟基地
為盡量滿足消費(fèi)者的需求，長(zhǎng)安產(chǎn)品的定價(jià)都會(huì)盡量保持保持在普通消費(fèi)者能夠接受的范圍之內(nèi)。hph紅軟基地
2.長(zhǎng)安汽車各車型報(bào)價(jià)hph紅軟基地
奔奔lovehph紅軟基地
級(jí)別；微型車    車身結(jié)構(gòu)；兩廂                            hph紅軟基地
單位；萬(wàn)元hph紅軟基地
款型                       報(bào)價(jià)  全國(guó)最低價(jià)hph紅軟基地
2010款1.3L手動(dòng)基本型 3.89 3.09hph紅軟基地
2010款1.3 手動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)型 4.19 3.39hph紅軟基地
2010款 1.3 手動(dòng)時(shí)尚型 4.49 3.69hph紅軟基地
2010 款 1.3 手動(dòng)超值型 4.79 3.99hph紅軟基地
2010款 1.3 自動(dòng)超值型 5.89 5.09hph紅軟基地
奔奔MINIhph紅軟基地
級(jí)別；微型車     車身結(jié)構(gòu)；兩廂                                     單位；萬(wàn)元hph紅軟基地
款型                                 報(bào)價(jià)   全國(guó)最低價(jià)hph紅軟基地
2012款1.0L手動(dòng)親情版 3.69 2.99hph紅軟基地
2012款1.0L手動(dòng)時(shí)尚版 3.99 3.39hph紅軟基地
2012款1.0L手動(dòng)導(dǎo)航版 4.39 3.79hph紅軟基地
2012款1.0L IMT時(shí)尚版 4.49 3.89hph紅軟基地
2012款1.0  IMT導(dǎo)航版 4.89 4.29hph紅軟基地
長(zhǎng)安CS35hph紅軟基地
長(zhǎng)安CS35hph紅軟基地
級(jí)別；SUV        車身結(jié)構(gòu)；SUV                            hph紅軟基地
單位；萬(wàn)元hph紅軟基地
             款型                      報(bào)價(jià)  全國(guó)最低價(jià)hph紅軟基地
2012款1.6L手動(dòng)舒適性 7.89 7.89hph紅軟基地
2012款1.6L手動(dòng)豪華型 8.29 8.29hph紅軟基地
2012款1.6L自動(dòng)豪華型 9.29 9.29hph紅軟基地
級(jí)別；小型車       車身結(jié)構(gòu)；兩廂                                   單位；萬(wàn)元hph紅軟基地
           款型                      報(bào)價(jià)  全國(guó)最低價(jià)hph紅軟基地
2011款1.3L手動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)版 4.99 4.64hph紅軟基地
2011款1.3L手動(dòng)舒適版 5.39 5.06hph紅軟基地
2011款1.3L自動(dòng)舒適版 6.29 5.94hph紅軟基地
2011款1.3L手動(dòng)運(yùn)動(dòng)版 5.49 5.19hph紅軟基地
2011款1.3L自動(dòng)運(yùn)動(dòng)版 6.39 5.69hph紅軟基地
2011款1.3L自動(dòng)導(dǎo)航版 7.09 6.25hph紅軟基地
級(jí)別；緊湊型     車身結(jié)構(gòu)；三廂                     hph紅軟基地
單位；萬(wàn)元hph紅軟基地
             款型                      報(bào)價(jià) 全國(guó)最低價(jià)hph紅軟基地
2012款1.6L手動(dòng)舒適型 6.38 5.58hph紅軟基地
2012款1.6L手動(dòng)豪華型 6.98 6.18hph紅軟基地
2012款1.6L手動(dòng)豪華低碳型 7.29 6.48hph紅軟基地
級(jí)別；緊湊型     車身結(jié)構(gòu)；三廂                        hph紅軟基地
 單位；萬(wàn)元hph紅軟基地
      款型                         報(bào)價(jià)     全國(guó)最低價(jià)hph紅軟基地
2012款1.6L手動(dòng)舒雅型 7.69 7.19hph紅軟基地
2012款1.6手動(dòng)豪華型 7.99 7.59hph紅軟基地
2012款1.6LS手動(dòng)尊貴型 8.59 8.19hph紅軟基地
2012款1.6L自動(dòng)舒雅型 8.59 7.99hph紅軟基地
2012款1.6L自動(dòng)豪華型 8.89 8.59hph紅軟基地
2012款1.6L自動(dòng)尊貴型 9.49 9.19hph紅軟基地
悅翔hph紅軟基地
級(jí)別；小型車     車身結(jié)構(gòu)；三廂                        單位；萬(wàn)元hph紅軟基地
款型                                      報(bào)價(jià) 全國(guó)最低價(jià)hph紅軟基地
2012款1.5L手動(dòng)舒適性 5.79 5.24hph紅軟基地
2012款1.5L手動(dòng)豪華型 6.09 5.54hph紅軟基地
2012款1.5L手動(dòng)尊貴型 6.29 5.74hph紅軟基地
2012款1.5L手動(dòng)運(yùn)動(dòng)型 6.79 5.99hph紅軟基地
悅翔V3hph紅軟基地
級(jí)別；小型車       車身結(jié)構(gòu)；三廂                       單位；萬(wàn)元hph紅軟基地
款型                      報(bào)價(jià) 全國(guó)最低價(jià)hph紅軟基地
2012款1.3L手動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)型 4.39 4.09hph紅軟基地
2012款1.3L手動(dòng)舒適型 4.59 4.29hph紅軟基地
2012款1.3L手動(dòng)豪華型 4.89 4.29hph紅軟基地
悅翔V5hph紅軟基地
級(jí)別；小型車       車身結(jié)構(gòu)；三廂                       單位；萬(wàn)元hph紅軟基地
款型                報(bào)價(jià)全國(guó)最低價(jià)hph紅軟基地
2012款1.5L手動(dòng)夢(mèng)幻型 6.59 6.19hph紅軟基地
2012款1.5L自動(dòng)夢(mèng)幻型 7.59 7.19hph紅軟基地
2012款1.5L手動(dòng)運(yùn)動(dòng)型 6.99 6.59hph紅軟基地
2012款1.5L自動(dòng)運(yùn)動(dòng)型 7.99 7.59hph紅軟基地
技術(shù)優(yōu)勢(shì)hph紅軟基地
長(zhǎng)安汽車在新能源領(lǐng)域，按照“寬領(lǐng)域、大縱深、多路徑”的發(fā)展方針，從2002年開(kāi)始進(jìn)行新能源技術(shù)研發(fā)。 2007年，中國(guó)第一臺(tái)氫內(nèi)燃機(jī)點(diǎn)火成功。同年11月，中國(guó)第一輛混合動(dòng)力轎車長(zhǎng)安杰勛下線；2008年，成功服務(wù)北京奧運(yùn)，獲運(yùn)行金獎(jiǎng)之后。同年12月，率先啟動(dòng)“十城千輛示范運(yùn)行工程”；2009年，10輛長(zhǎng)安混合動(dòng)力轎車開(kāi)進(jìn)“中南海”，成為國(guó)務(wù)院機(jī)關(guān)事務(wù)局唯一指定示范運(yùn)行車輛；同年6月，中國(guó)第一輛混合動(dòng)力轎車上市。同年12月，奔奔mini純電動(dòng)試生產(chǎn)下線；2010年，中國(guó)第一輛混合動(dòng)力微車長(zhǎng)安之星S460千里走單騎，亮相北京車展。目前，長(zhǎng)安汽車擁有新能源汽車專利30余項(xiàng)，在新能源汽車示范運(yùn)行中，已累計(jì)銷售600多輛，累計(jì)行駛里程超過(guò)1000萬(wàn)公里，是目前“運(yùn)行區(qū)域最廣、示范運(yùn)行行業(yè)最多、示范運(yùn)行數(shù)量最大”的企業(yè)。 hph紅軟基地
研發(fā)優(yōu)勢(shì)hph紅軟基地
日前，國(guó)家發(fā)改委辦公廳公布了2011年國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心評(píng)價(jià)結(jié)果。長(zhǎng)安汽車以90.9的高分，奪得汽車行業(yè)第一名。這是繼2009年長(zhǎng)安汽車在此項(xiàng)評(píng)比中榮登汽車行業(yè)榜首后，再次拔得行業(yè)頭籌，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于同為第一陣營(yíng)的其他車企。同時(shí)，長(zhǎng)安汽車也是唯一一家獲得優(yōu)秀評(píng)級(jí)的汽車企業(yè)。hph紅軟基地
如果長(zhǎng)安能將視野放遠(yuǎn)點(diǎn)，想走量的話，成為帶動(dòng)集團(tuán)利潤(rùn)的產(chǎn)品，就真的要參考下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，這個(gè)級(jí)別的車型競(jìng)爭(zhēng)太激烈了。hph紅軟基地
例如和悅，EC7，C50，奇瑞G3，旗云5，瑞琪G5，比亞迪G6，F(xiàn)3速悅，不說(shuō)低至少不能高很多，因?yàn)檫@些成熟產(chǎn)品已經(jīng)獲得了很好的市場(chǎng)認(rèn)可度，加上上市多年攤低成本后，隨時(shí)可以降價(jià)促銷，到時(shí)EADO再降就被動(dòng)了。hph紅軟基地
同樣頂配的價(jià)格需要參考合資品牌熱銷入門級(jí)車，如凱越，KLZ，朗逸，伊蘭特，�？怂�，悅動(dòng)等，保持價(jià)格差距在2.5W左右，國(guó)人對(duì)洋品牌的崇拜從未停止過(guò)，買國(guó)產(chǎn)廠車大部分不是因?yàn)橹С謬?guó)產(chǎn)，因?yàn)槭裁茨愣�的。就想前面說(shuō)的買蘋果手機(jī)道理一樣，差距1，2W更多的人不會(huì)考慮國(guó)產(chǎn)車的，尤其是國(guó)產(chǎn)中口碑不好的。hph紅軟基地
借用逸動(dòng)群的網(wǎng)友一句話，"就算長(zhǎng)安車做出了奔馳，寶馬，法拉利的外觀、質(zhì)量和性能，能賣出他們的價(jià)格嗎？“吉利EC8，奇瑞G6就是這么死的。hph紅軟基地
相信只要EADO的價(jià)格定位的好，產(chǎn)能跟的上，并且小白鼠對(duì)質(zhì)量穩(wěn)定性的反饋以及營(yíng)銷做的好，預(yù)計(jì)3-5個(gè)月月銷量破萬(wàn)，9個(gè)月后上2W也是有可能的。hph紅軟基地
 最后，很多人拿奇瑞M16當(dāng)做長(zhǎng)安的最具殺傷力武器，我覺(jué)得這個(gè)車情況還不明了上市還早，而長(zhǎng)安不可忽視的是他的同門，一直沒(méi)有公布上市時(shí)間卻可以隨時(shí)上市的新東方之子，估計(jì)價(jià)格8-12W，難道等的就是逸動(dòng)？hph紅軟基地
這款車無(wú)論是配置，安全性，空間，做工，還是外觀上都略勝一籌，就看二者的價(jià)格差距了！hph紅軟基地
3.定價(jià)策略的劣勢(shì)分析hph紅軟基地
長(zhǎng)安的業(yè)績(jī)一直靠推新車和價(jià)格支撐。在國(guó)內(nèi)自主品牌普遍遇到成長(zhǎng)瓶頸的時(shí)候，                 hph紅軟基地
目前，長(zhǎng)安推出的車型主要集中在低端車領(lǐng)域，在10萬(wàn)元以下各細(xì)分市場(chǎng)扮演著“價(jià)格殺手”的角色，但密集的新車投放讓長(zhǎng)安在定價(jià)上也產(chǎn)生了內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。雖然長(zhǎng)安的各款車型在排量與定位上有所區(qū)分，但新車型的價(jià)格與老車型的價(jià)格區(qū)間并不明顯，反而影響了新車的銷量。”hph紅軟基地
事實(shí)上，長(zhǎng)安在新車上市搶占市場(chǎng)份額的同時(shí)，也在與自己的車型競(jìng)爭(zhēng)。一些新車型的表現(xiàn)卻乏善可陳。hph紅軟基地
項(xiàng)目五 汽車促銷活動(dòng)策劃書(shū)hph紅軟基地
一、活動(dòng)目的hph紅軟基地
擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高知名度。hph紅軟基地
二、活動(dòng)對(duì)象hph紅軟基地
新老客戶，潛在客戶以及廣大消費(fèi)人群。hph紅軟基地
三、活動(dòng)主題 hph紅軟基地
為慶元旦，特隆重推出精品車型4款，為期3天透明限價(jià)購(gòu)車的優(yōu)惠活動(dòng)！做活動(dòng)時(shí)盡可能使活動(dòng)主題藝術(shù)化，淡化汽車促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近和打動(dòng)消費(fèi)者。這一部分是汽車促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。hph紅軟基地
四、活動(dòng)方式hph紅軟基地
以公平、公正、公開(kāi)、限期、限款、限量、透明限價(jià)進(jìn)行銷售！使活動(dòng)具有刺激力——能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。hph紅軟基地
具體活動(dòng)方式：hph紅軟基地
限價(jià)基礎(chǔ)上加價(jià)贈(zèng)送汽車用品； hph紅軟基地
老客戶介紹新客戶贈(zèng)送禮品；新客戶看車贈(zèng)送代金劵hph紅軟基地
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)hph紅軟基地
活動(dòng)時(shí)間：2012年  1月 31日至2013年 1月  2日，代金劵使用期限可延長(zhǎng)至2013年   5月  4 日。hph紅軟基地
活動(dòng)地點(diǎn)：常州長(zhǎng)安汽車以4S店中吳大道店hph紅軟基地
前臺(tái)接待組hph紅軟基地
工作區(qū)域：接待前臺(tái)hph紅軟基地
●負(fù)責(zé)向觀眾發(fā)放宣傳資料，介紹本次車展，將指引觀眾向其感興趣的展車。hph紅軟基地
●負(fù)責(zé)篩選潛在客戶，確定潛在客戶后，指引其到信息收集區(qū)填寫(xiě)信息調(diào)查表，并告知有小禮品贈(zèng)送。hph紅軟基地
●負(fù)責(zé)向觀眾傳達(dá)促銷活動(dòng)，推動(dòng)潛在客戶試駕或購(gòu)車hph紅軟基地
信息收集組hph紅軟基地
工作區(qū)域：信息收集區(qū)(接待臺(tái)附近) hph紅軟基地
●接待由前臺(tái)接待組及銷售接待組推薦過(guò)來(lái)的潛在客戶。hph紅軟基地
●指導(dǎo)潛在客戶正確填寫(xiě)信息收集表。hph紅軟基地
●核對(duì)信息收集表的有效性。hph紅軟基地
●贈(zèng)送小禮品給潛在客戶。hph紅軟基地
●管理好信息收集表及小禮品。hph紅軟基地
●登記好推薦記錄，是誰(shuí)推薦的潛在客戶。hph紅軟基地
●負(fù)責(zé)信息收集區(qū)的清潔，有垃圾或污跡做好清潔工作。hph紅軟基地
銷售接待組hph紅軟基地
工作區(qū)域：展車區(qū)，按各自分組及排班表，負(fù)責(zé)相應(yīng)的展車hph紅軟基地
●充分發(fā)揮銷售經(jīng)驗(yàn)與技巧，向觀眾介紹本次車展、長(zhǎng)安轎車品牌及相應(yīng)的展車；hph紅軟基地
●負(fù)責(zé)篩選潛在客戶，確定潛在客戶后，指引其到信息收集區(qū)填寫(xiě)信息調(diào)查表，并告知有小禮品贈(zèng)送；hph紅軟基地
●負(fù)責(zé)展覽時(shí)展車的安全；hph紅軟基地
●負(fù)責(zé)向觀眾傳達(dá)促銷活動(dòng)，推動(dòng)潛在客戶試駕或購(gòu)車，作好預(yù)訂、銷售、試駕預(yù)約等一系列具體的工作；hph紅軟基地
●負(fù)責(zé)值勤車輛美容及其附近的清潔，如有污跡或垃圾，立即做好清潔工作；hph紅軟基地
●每天早上到場(chǎng)后，或晚上離場(chǎng)前，負(fù)責(zé)徹底檢查車輛的內(nèi)外觀狀況及清潔狀況。hph紅軟基地
1.發(fā)單頁(yè)。發(fā)傳單的方式向周圍的集市、商鋪等地方發(fā)放活動(dòng)宣傳單，這種廣告方式最為節(jié)省開(kāi)支并且實(shí)際。hph紅軟基地
2.短信群發(fā)。必須向新老客戶、潛在用戶及社會(huì)各界廣大消費(fèi)人群發(fā)放短信。其次與中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信合作發(fā)送群發(fā)短信，發(fā)短信的收信人盡可能面向常州市及其周邊居民。hph紅軟基地
3.路牌宣傳。選擇在人口密集的鄉(xiāng)鎮(zhèn)刊登。hph紅軟基地
4.報(bào)紙宣傳。選擇一個(gè)銷量不錯(cuò)的報(bào)紙刊登活動(dòng)宣傳廣告hph紅軟基地
5.制作活動(dòng)拱門，制作宣傳條幅。讓來(lái)參加活動(dòng)的新老客戶及潛在用戶感受到節(jié)日的氣氛。hph紅軟基地
九、前期準(zhǔn)備hph紅軟基地
人員安排：具體任務(wù)分配到每個(gè)人身上，各部門必須配合活動(dòng)正常進(jìn)行。hph紅軟基地
準(zhǔn)備傳單內(nèi)容，傳單內(nèi)容盡可能煽情，盡可能具有刺激力，讓有買車念頭的客戶能在2012年 12月  31日至2013年  1月 2 日參加活動(dòng)，傳單內(nèi)容必須透漏的信息是：我們這樣的活動(dòng)不經(jīng)常做，要讓客戶知道們的代金劵不經(jīng)常發(fā)，并且提示代金劵發(fā)放時(shí)間和有效時(shí)間。印發(fā)傳單1000份，準(zhǔn)備代金劵100張。安排發(fā)放傳單的人員。hph紅軟基地
安排和移動(dòng)、聯(lián)通、電信合作的具體人員和負(fù)責(zé)人，在活動(dòng)之前與移動(dòng)、聯(lián)通、電信合作發(fā)送宣傳活動(dòng)的群發(fā)短信。短信發(fā)送日期定于  12月 25日及30日即可。這樣可以防止接受信息與活動(dòng)日期太遠(yuǎn)造成忘記我們活動(dòng)存在的情況。hph紅軟基地
安排和報(bào)社聯(lián)系的具體人員和負(fù)責(zé)人，在活動(dòng)之前將廣告內(nèi)容刊登出來(lái)。報(bào)紙刊登廣告的日期最好是在 12 月 23 日到 12 月  26日之間。同上，這樣可以防止接受信息與活動(dòng)日期太遠(yuǎn)造成忘記我們活動(dòng)存在的情況。hph紅軟基地
活動(dòng)當(dāng)日準(zhǔn)備開(kāi)水，因?yàn)樽罱�天氣寒冷并且我們這里買東西不方便，準(zhǔn)備開(kāi)水會(huì)讓客戶感覺(jué)到我們的服務(wù)比較細(xì)致。hph紅軟基地
十、現(xiàn)場(chǎng)管理和控制hph紅軟基地
必須保證活動(dòng)紀(jì)律，活動(dòng)推行期間所有公司員工必須正裝到場(chǎng)，活動(dòng)過(guò)程中每個(gè)具體環(huán)節(jié)安排具體的人員并指定負(fù)責(zé)人，活動(dòng)期間所有員工必須無(wú)條件服從負(fù)責(zé)人下達(dá)的指令。我們這次活動(dòng)的主要任務(wù)是宣傳，拉動(dòng)緊接第一季度的銷量，因此盡可能的多派發(fā)名片，并盡可能的留下客戶的聯(lián)系方式。hph紅軟基地
十一、后期延續(xù)hph紅軟基地
這次活動(dòng)的后期延續(xù)就是積極配合長(zhǎng)安廠家的活動(dòng)，讓我們的活動(dòng)盡可能得到長(zhǎng)安廠家的幫助，讓長(zhǎng)安廠家利用媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳（這個(gè)有一定難度）。hph紅軟基地
十二、費(fèi)用預(yù)算hph紅軟基地
單頁(yè)印發(fā)：200元hph紅軟基地
代金劵印刷：50元hph紅軟基地
附贈(zèng)品價(jià)格：10000元hph紅軟基地
拱門條幅價(jià)格：500元hph紅軟基地
短信發(fā)放價(jià)格：200元hph紅軟基地
報(bào)紙廣告價(jià)格：20000元hph紅軟基地
其他：50000元hph紅軟基地
十三、意外防范hph紅軟基地
如果由于天氣原因?qū)е碌幕顒?dòng)不能正常進(jìn)行，可以在進(jìn)行一次活動(dòng)宣傳并向用戶解釋清楚具體原因，這樣還可以得到客戶的信賴。hph紅軟基地
十四、效果估計(jì)hph紅軟基地
如果活動(dòng)成功的話，能夠?yàn)樾履觊_(kāi)個(gè)好頭。如果活動(dòng)不成功，也一定程度上進(jìn)行了宣傳。hph紅軟基地
Thanks！hph紅軟基地
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