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2012-05-14
從09年到12年淘寶客經(jīng)歷了3年的風(fēng)風(fēng)雨雨，發(fā)展到現(xiàn)在可以說(shuō)淘寶客現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的行業(yè)了，毫不過(guò)分的說(shuō)已經(jīng)進(jìn)入為“全民淘客”時(shí)代了，試問(wèn)哪個(gè)站長(zhǎng)手上沒(méi)個(gè)淘客的站，就連新浪、網(wǎng)易、搜狐這樣的門(mén)戶(hù)站也有淘寶客的廣告。
淘寶客說(shuō)白了其實(shí)就是為別人打工自己拿提成，相信各位站長(zhǎng)都擁有自己的淘客站，自己獲取流量的方法，但是最重要的一點(diǎn)是產(chǎn)品掌握在別人的手里，傭金的主動(dòng)權(quán)也是掌握在別人的手里。我自己手上前前后后也有十幾個(gè)淘客站，自己推廣的產(chǎn)品傭金也曾被賣(mài)家降低，現(xiàn)在就用我的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)給大家分享一下如何hold住淘客傭金吧。
一開(kāi)始就要選對(duì)產(chǎn)品和賣(mài)家
相信每一位在做淘寶客的站長(zhǎng)第一步都是選擇合適的產(chǎn)品，相信大部分朋友都會(huì)去追求一些高傭金、高銷(xiāo)量的產(chǎn)品，但是這里要注意的就是有些店鋪是剛剛運(yùn)營(yíng)，都會(huì)開(kāi)設(shè)淘寶客推廣用高傭金吸引淘客來(lái)推廣，所謂重賞之下必有勇夫，誰(shuí)不想將來(lái)之不易的IP最大程度的進(jìn)行轉(zhuǎn)化，但是隨著時(shí)間的推移新店慢慢發(fā)展起來(lái)以后就不在依靠淘客了，會(huì)把傭金降低或者取消，所以各位站長(zhǎng)在選擇產(chǎn)品的時(shí)候一定要選擇持久穩(wěn)定的產(chǎn)品和賣(mài)家才行。
傭金被降低了要堅(jiān)持和賣(mài)家溝通
相信對(duì)各位淘客站長(zhǎng)打擊最大的除了K站和傭金被降低沒(méi)有別的了，如果傭金只是被降低了一點(diǎn)相信大家還能忍耐，但是如果大幅度被降低，相信各位站長(zhǎng)可能會(huì)有放棄的念頭了，
如果繼續(xù)堅(jiān)持下去自己投入的精力可能和產(chǎn)出不成正比，不如重新建一個(gè)網(wǎng)站。但是對(duì)于自己辛辛苦苦建立的網(wǎng)站有誰(shuí)能說(shuō)扔就扔呢?遇到了這種情況大家一定要和賣(mài)家積極的溝通，盡自己最大的努力去挽回，不管最后結(jié)果如何最起碼自己盡力了，下面和大家分享一下我積累的實(shí)戰(zhàn)溝通經(jīng)驗(yàn)吧。
1、問(wèn)清原因
首先詢(xún)問(wèn)賣(mài)家是為什么把傭金降低，首先把原因搞清楚，積極幫助賣(mài)家解決遇到的問(wèn)題，只要把賣(mài)家的問(wèn)題解決了，相信一定可以把傭金再調(diào)回來(lái)，各種站長(zhǎng)在溝通的時(shí)候第一個(gè)遇到的是客服，但是客服管不了這個(gè)事情，只有聯(lián)系到了主管才行，所以大家一定要和客服多交流打好關(guān)系，這是聯(lián)系到主管的唯一渠道了，所以大家一定要慎重才行。
2、證明實(shí)力
大家在溝通的時(shí)候首先要證明自己的實(shí)力，可以把自己的網(wǎng)站、每個(gè)月淘客的收入都可以給他們看，如果收入比較低的話可以隨便在網(wǎng)上找個(gè)高收入的圖片給賣(mài)家看，大部分的賣(mài)家都不會(huì)深究，或者也可以吹噓自己玩過(guò)競(jìng)價(jià)好幾年對(duì)什么都懂，或者拿別人做的好的網(wǎng)站發(fā)給他們看，賣(mài)家覺(jué)得你的實(shí)力很牛的話有可能單獨(dú)給你恢復(fù)傭金。
3、曉以利害關(guān)系
有的賣(mài)家可能不知道淘寶客推廣的威力有多大，那么我們就要曉以利害關(guān)系，把開(kāi)設(shè)淘寶客推廣的好處和壞處都告訴賣(mài)家，比如我們可以這樣告訴賣(mài)家，如果把傭金調(diào)高了以后不光是一個(gè)淘客幫他推廣，而是千千萬(wàn)萬(wàn)的淘客幫他們推廣，雖然自己賺的少了，但是自己寶貝的成交量上去了，淘寶站內(nèi)寶貝的排名也會(huì)提高，站內(nèi)的流量也會(huì)越來(lái)越多，總體來(lái)說(shuō)賺的更多了，但是反過(guò)來(lái)如果把傭金降低了，淘客都幫助競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去推廣，那么自己的競(jìng)爭(zhēng)壓力就會(huì)越來(lái)越大了，在淘寶站內(nèi)的投資就會(huì)越來(lái)越大，然后我們?cè)趲椭u(mài)家計(jì)算站內(nèi)投資和用淘寶客投資拿個(gè)更劃算，用具體的數(shù)字證明效果更好。
4、表明決心
傭金被降低后，我們要表明我們的推廣決心，讓賣(mài)家感到我們是真心幫他們推廣的，一次溝通失敗以后然后進(jìn)行第二次溝通，通過(guò)電話、旺旺、郵箱、寫(xiě)信都可以聯(lián)系，只要我們能感動(dòng)賣(mài)家就一定有希望恢復(fù)傭金，大家一定要多多嘗試，網(wǎng)賺的路上不可能是一帆風(fēng)順的。
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來(lái)源：好生活廚衛(wèi)博客 作者：我是一棵白菜